den ultimata 4 steg Business to Business (B2B) marknadsplan

känner du dig överväldigad med utsikterna för B2B marknadsföring? Det finns verkligen ett helvete av en stigma bifogad, och det finns inget slut på rädsla-mongering lista inlägg på varför B2B marknadsföring är så mycket svårare än B2C. om du försöker komma med en hög nivå B2B marknadsföringsstrategi betonar dig, du är inte ensam.

När vi skalar tillbaka all rädsla och ångest som har staplats ovanpå B2B-marknadsföring är det lika enkelt att sätta ihop en solid strategi som att veta rätt frågor att ställa.

så…låt oss börja med, varför är B2B-marknadsföring så mycket svårare än B2C-marknadsföring ändå?

kort svar: Det är det inte!

något längre svar: eftersom du gör det svårare. Vad du behöver göra är att omformulera den rädslan.

det finns många människor…och jag råkar vara en av dem … som tror business to business marknadsföring är faktiskt mycket lättare än marknadsföring till konsumenter.

att övertyga någon att köpa din produkt eller tjänst när du kan knyta den direkt till deras bottenlinje (eller deras marknadsföring) är en bit kaka. Naturligtvis måste du hitta de personer som faktiskt är engagerade i förbättring…men när de väl har börjat ta emot värde från ditt företag har de ett intresse av att ge feedback som fortsätter att förbättra deras upplevelse – det gör bara deras jobb enklare.

din köpare bör ha tydligt definierade mål – de försöker i slutändan antingen öka kassaflödet eller skapa varumärkesigenkänning på lång sikt. Du behöver sätta i arbetet på förhand för att veta vad dessa mål är, men när du gör det är jobbet med din marknadsföring helt enkelt att leverera värde och visa auktoritet i det utrymmet.

låt mig faktiskt göra det ännu enklare. Din marknadsföring har ett jobb: bevisa att du förstår din kund och att du vet hur man löser sina problem.

marknadsföring behöver inte vara svårt – i själva verket vet du troligen allt du behöver veta för att optimera det som redan fungerar i ditt företag.

i den här artikeln tar jag dig, i 3 enkla steg, genom att upprätta en marknadsföringsstrategi, implementera den strategin och iterera tills den fungerar.

Du lär dig de exakta frågorna du behöver för att kunna svara om ditt företag och dina kunder för att skapa en vinnande strategi.

den här artikeln kommer att vara till stor hjälp för dig om…

  1. du säljer en produkt eller tjänst till andra företag och du vill skala eller automatisera dina marknadsföringsinsatser
  2. Du har precis börjat med en produktide och du har ingen aning om hur du gör det till ett företag

det finns ingen magisk kula eller hemlig teknik – Det är bara att lära sig att förstå det verkliga syftet med marknadsföring och sedan sätta ett system på plats för att se till att du vet var du ska fokusera din uppmärksamhet.

När du verkligen tar lång syn på dina marknadsföringsinsatser, behöver du inte oroa dig så mycket om dina dagliga marknadsföringsbeslut. Med en tydlig plan definierad vet du vad de bästa nästa stegen är oavsett hur dina kampanjer går.

sluta göra B2B-marknadsföring hårdare-planera först!

Titta, jag förstår det. Detta är inte den sexiga delen av verksamheten – du vill se alla typer av stapeldiagram och grafer med exponentiellt ökande antal sociala aktier eller gillar.

men om aktier och likes inte korrelerar med inköp, slösar du bort din tid och eventuellt går mot utbrändhet och slutet på ditt företag.

så vår absoluta första step…as i, inte passera gå, inte samla $200…is kommer med en solid strategi som du kommer att använda för att kvalificera dina beslut varje steg på vägen.

men innan vi gör det … låt oss se till att vi är på samma sida. Inte alla har samma förståelse för vad marknadsföring är, och jag definierar det ganska brett. Kinda som den här killen:

”marknadsföring är inte bara mycket bredare än att sälja; det är inte en specialiserad aktivitet alls. Det omfattar hela verksamheten. Det är hela verksamheten sett ur det slutliga resultatet, det vill säga ur kundens synvinkel. Oro och ansvar för marknadsföring måste därför genomsyra alla delar av företaget.”- Peter Drucker

pablo

bildtext: så Peter Drucker håller med mig. Ingen stor sak.

”Peter F. Drucker,” av Jeff McNeill är licensierad under CC BY 2.0

det långa och korta är att din B2B-marknadsföringsstrategi ska informera vad du säljer, hur du säljer det, vem du säljer det till och hur mycket du tar ut dem. Marknadsföring informerar även din kundservice och hur du implementerar feedback från användare.

men allt bygger på att bygga en solid strategi som ram …

Steg 1. Utveckla en strategi

ja, varje enskild artikel om marknadsföring börjar med ” först, låt oss sätta ihop en strategi.”Men låt oss vara ärliga…varje how-to-artikel bör någonsin börja med detta råd!

” den som misslyckas med att planera planerar att misslyckas.”

-Winston Churchill

pablo 2

” Churchill, ” av Matt Brown är licensierat under CC BY 2.0

och ändå pratar jag fortfarande med företagare och kunder som vill ha hjälp med att fixa en icke-konverterande annons eller en opt-in som ingen laddar ner. Det samtalet brukar gå ungefär som:

mig: så berätta om vad du försöker åstadkomma med den här funktionen.

klient: Tja, jag vill att folk ska lära sig mer om mig. Och också för att få en känsla av vad vår produkt kan göra för dem, och hur det fungerar, och hur det kommer att spara dem tid. Vänta, ska jag erbjuda en kupong i det första e-postmeddelandet eller är det för desperat?

Me: vänta, vänta…Du måste prioritera dessa mål. Vad är det första du vill att din besökare ska göra?

klient: Tja, de är alla viktiga!

Me: naturligtvis, men vad är det första de behöver göra innan de är redo att köpa din produkt?

klient: Um …

rätt,så … det kommer inte att få dig väldigt långt. Vi har ingen aning…

  1. vad den potentiella köparen ska göra i detta skede av köpprocessen.
  2. hur man mäter kampanjens framgång.
  3. hur man berättar om en framgångsrik kampanj faktiskt kommer att leda till ökade intäkter.

och det är inte ovanligt! Smart Insights avslöjar att ” 47% av företagen gör digital marknadsföring utan någon form av digital marknadsföringsstrategi.”

1a. det finns inget sätt att lösa ett Problem utan att veta varför det är ett Problem i första hand

den första prioriteringen när du ställer in en strategi är att känna till ditt mål. Ett problem är bara ett problem som behöver åtgärdas om det hindrar dig från att nå dina mål.

som du redan kan berätta från ovanstående exempel måste du veta en hel del om din försäljningsprocess innan du kan börja identifiera dessa mål.i försäljnings-och övertalningspsykologi har det länge fastställts att få människor att säga ja till små saker gör det lättare för dem att säga ja till allt större saker.

så din försäljningsprocess är väldigt mycket en serie små omvandlingar.

Neil Patel förklarar det så här: ”När de svarar bekräftande på den första begäran kommer de senare att gå med på den större, eftersom de vill motivera sig själva att de verkligen är den typ av person som svarar” ja ” på sådana förfrågningar.”

utöver detta, för de flesta företag, handlar köpet om ett viktigt beslut som fattas under försäljningsprocessen – ibland mycket tidigare i processen än du förväntar dig.

som ett exempel hade jag en av mina klienter (ett startup architecture firm) ser tillbaka på alla sina kontrakt för de senaste 24 månaderna. Hon fann att de kunder som var lyckligast med sitt arbete – och inte överraskande, som hon mest haft att göra arbete för – hade kommit som referenser av flera chefer för byggföretag i sitt nätverk.

målet blev att optimera det enda steget: göra hänvisningar från dessa anslutningar till centrum för hennes marknadsföringsstrategi. Hon arbetar nu med en konstant väntelista, till avund av många av hennes kolleger arkitekter som har varit i branschen i årtionden (som har vägde ’lean times’ i sina årliga prognoser).

Så, hur kom vi dit? Du kan följa den här processen:

  1. identifiera dina bästa resultatmål (t.ex. identifiera det erbjudande som din marknad svarar bäst på, Flytta leads från kallt till färdigt att köpa, få folk registrerade för ett evenemang etc.)
  2. prioritera dessa mål (det kanske inte är meningsfullt att generera mycket trafik förrän du har en eller två solida ideer för det erbjudande du vill göra, till exempel)
  3. föreslå lösningar som hjälper dig att uppnå dina mål (t. ex. facebook-annonser för att testa Uppmaningsrubriker och lead magnet-erbjudanden, innehållsmarknadsföring som tar upp de största bekymmerna som hindrar din marknad från att köpa, publicera bitar i handelspublikationer etc.)
  4. bestäm det bästa sättet att leverera din avsedda lösning till din publik (t.ex. att delta i konferenser, köra annonser i handelspublikationer, vara värd för ett evenemang, en autosvararserie etc.)
  5. Bryt ner det till en minsta hållbar lösning (prova din presentation för en 100 med en liten grupp lokala företagare över kaffe, testa annonser för ditt webinar innan du någonsin skriver manuset etc.)
  6. ange milstolpar för kampanjen (t.ex. 10 nya opt-ins dagligen, 50 schemalagda demonstrationer per vecka, etc.) så du märker inte något ett misslyckande som faktiskt lyckas

hela processen är oerhört kraftfull, och bokstavligen gör alla framgångsrika företag på jorden detta. Ryan Deiss går ett steg längre och faktiskt kallar hela denna ’tratt’ process kundvärde optimering.

så det bästa sättet att utveckla en framgångsrik strategi är att börja titta på försäljningstratten du redan har på plats (och om du bara börjar, oroa dig inte…jag förklarar hur hela processen kan fungera för bootstrappers i slutet av artikeln).

1b. marknadsföringsstrategi börjar med vad som fungerar just nu i ditt företag

din försäljning tratt är processen en potentiell kund går igenom för att bli en köpare. Den primära funktionen för din marknadsföringsstrategi är att skala tratten som redan fungerar för ditt företag för att optimera värdet för varje kund.

ASF försäljning tratt 1

källa:https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

några av er har redan lagt en hel del tanke och prep i din försäljning tratt, så om det är du, bära med mig medan jag införa ett par viktiga termer vi behöver när vi sätter ihop vår strategi.

men, riktigt snabbt, om du är en av de människor som gillar att säga att du inte har en tratt, stanna där.

om du har kunder har du en tratt. Faktum är att om du har en lista har du fortfarande en tratt, det är bara inte monetiserat.

Trafikkällor

varje försäljning började med en potentiell kund som lärde sig om ditt företag och lösning för första gången. Någon berättade för dem om dig, eller de hittade dig på google, eller ditt nischblogginlägg svarade på en av deras nagande frågor. Det är dina trafikkällor, som är mer av en digital term och inte alltid används för att hänvisa till offlinekällor för leads, men de tjänar alla samma funktion för våra syften med vår strategi.

Lead Capture

nästa gång gick varje försäljning du någonsin gjort genom en första konvertering process…in andra ord, de sa ja på något litet sätt. Kanske var det för att få ett telefonsamtal, eller för att ladda ner en vit sida, eller för att visa en demo. Troligtvis byttes inga pengar ut.när pengar har bytts ut, även om det bara betalar $1 för en liten tillgång (vanligtvis kallad tripwire i den digitala marknadsföringsvärlden) blir de mycket mer än en ledning.

vårda från bly till köpare

tänk inte att det lilla köpet är vad du kommer att lita på för företagsinkomst. Som Bryan Harris helt enkelt uttrycker det, ” det finns många skäl att sälja en produkt för $5,99, men att tjäna pengar är inte en.”

psykologiskt är kraften i tripwires beroende av människans många, många kognitiva fördomar. Vi kan inte komma in på allt det här, men den korta versionen är: ju tidigare en ledning betalar dig, desto snabbare kommer de att köpa mer.

Ryan Lee gör ett solidt fall som ’tripwire’ låter mycket som att vi lurar en ledning till att bli kund…. Så om du utnyttjar vanliga, irrationella misstag som görs av människor gör att du känner dig lite icky, kom bara ihåg – det är upp till dig att se till att din produkt eller tjänst verkligen är till nytta för din målmarknad. Om du vet att det kommer att bidra till att göra sina företag och liv bättre, än marknadsföring blir en moralisk nödvändighet.

uppföljning

alla bra marknadsföringsstrategi kommer att innebära massor av uppföljning. Och inte bara efter försäljningen, men efter varje ja får du från den potentiella köparen. Varje steg är en inbjudan till en större relation mellan ditt företag och deras.

Tänk på detta. Hur ser en tratt ut om du tittade ner istället för över?

top down tratt

varje gång en potentiell kund säger” ja ” till dig, de sviker sin vakt och ber att komma närmare din inre cirkel. Och din marknadsföringsstrategi måste hedra och respektera den nivån av förtroende.

Så medan det kommer att bli en hel del ”lead nurturing” i de tidiga stadierna, och mer uppföljning och kvalitetssäkring i det senare stages…it det är bra att tänka på alla dessa konverteringsmoment när det gäller konversationer som bygger en relation med dina leads och kunder.

1c. Samtal som bygger relationer

Brian Clark kallar att bygga ”riktiga relationer med dem som kan hjälpa till att få ordet ut” en av de tre viktigaste sakerna han har gjort för att bygga sin online-verksamhet. Du måste ta reda på:

  • vilka typer av frågor frågar dina leads i varje steg i köpprocessen?
  • Hur kan du förutse och automatisera svaren på dessa frågor?
  • Vad behöver en ledare absolut höra / se / veta / tro på varje steg innan de är redo att gå vidare till nästa?

När du vet svaret på ovanstående frågor har du huvuddelen av din marknadsföringsstrategi. Här är ett exempel:

John har en SaaS-app som hjälper lokala serviceföretag att ställa in möten lättare. De flesta av hans kunder kontaktade honom efter att ha sett hans presentation på den lokala handelskammaren. Några kunder gick med efter att ha hänvisats av sina andra kunder. Hans webbplats får en anständig mängd trafik tack vare omnämnanden i några onlinepublikationer som är specifika för hans bransch.

hans churnhastighet är högre än han skulle vilja, men efter att ha pratat med några andra företagare låter det som om det ligger inom det normala intervallet. Så han kommer inte att prioritera det.

i slutändan vill han fokusera mer av sin tid på att lära av användare och skapa ännu mer värde med funktionerna i hans programvara. För närvarande tillbringar han större delen av sin tid på att svara på frågor före försäljning via telefon och e-post och sedan med onboarding. Därför kommer hans marknadsföringsinsatser att fokusera på:

  • generera innehåll som svarar på hans leads vanligaste frågor rätt när de anländer på webbplatsen
  • Skapa kopia som går en webbplatsbesökare genom samma försäljningsprocess John går igenom med köpare via telefon
  • och skapa en autosvararsekvens som går användare genom de första 14 dagarna av att använda programvaran, vilket gör onboardingprocessen mestadels automatiserad

1D. Nästa steg är att tänka större

Vid denna tidpunkt har du etablerat en prioriterad lista över mål att uppnå med din marknadsföring, och du har identifierat hur du redan uppnår dessa mål (till viss del) i ditt företag. Nu ska vi titta på hur vi kan expandera det till något mycket större genom att göra det som redan fungerar i skala.

innan vi faktiskt går större måste vi sätta några milstolpar som gör att vi kan mäta framgången för våra ansträngningar och de framsteg vi gör mot våra mål.

Vi vill undvika detta scenario som Seth Godin påpekar: ”När du mäter fel sak får du fel sak. Kanske kan du vara exakt i din mätning, men precision är inte betydelse.”i vårt exempel ovan kommer John främst att mäta framgången med sina ansträngningar genom att se hur ofta hans nya innehåll nås, hur väl försäljningsexemplet konverterar jämfört med hans försäljningssamtal och hur den totala tiden på plats påverkas genom att byta till autosvararens onboarding-sekvens.när siffrorna verkar tillräckliga-och en lägre omvandlingsfrekvens än hans gamla metod kan fortfarande vara okej, eftersom det kommer att tillåta John den tid han behöver fokusera på funktionsförbättringar – kommer John att besluta att antingen optimera sin organiska trafik eller köra Facebook-annonser för att testa hur bra hans tratt konverterar med betald trafik. Hur som helst kommer han att välja en trafikkälla och skala den helt innan han går vidare till en annan.

steg 2. Sätt din strategi i arbete

Vi vill vara systematiska i hur vi implementerar denna strategi. Du kommer att märka allt som har fått oss till denna punkt är i princip bara prep arbete.

Tja, vi är inte färdiga att göra oss redo ännu.

Kom ihåg när jag sa att vi ville börja med den minsta möjliga lösningen? Det gäller allt inom marknadsföring.som Pamela Wilson över på Copyblogger påpekar, när du börjar med en lösning i åtanke istället för din publik, bygger du ditt företag bakåt.

det finns ingen anledning att lägga all din tid, budget och energi i en kampanj innan du vet om den kan konvertera.

det betyder testning:

  • leveransmetoden (är webinaret rätt format, skulle det vara bättre som en e-bok?)
  • längden på innehållet
  • titeln eller rubriken på innehållet
  • erbjudandet för innehållet
  • hur du erbjuder innehållet (En knapp på din hemsida, en sidofältsannons, artikelspecifika uppmaningar (CTA) i varje blogginlägg, personligen, via telefon etc.)

i slutändan vill du också veta hur människor konverterar vid varje steg i processen. Till exempel:

  • hur många personer som kom till din webbplats klickade på att anmäla sig?
  • hur många av dem valde faktiskt in?
  • hur många opt-ins bekräftade deras e-postadress?
  • hur många hämtade sedan innehållet?
  • hur många konsumerade faktiskt innehållet?
  • hur många följer CTA i innehållet?

och så vidare. Som du kan se finns det ett oändligt antal saker du kan övervaka och testa, så låt oss lägga ut de absoluta grunderna:

  1. ju mindre saker du testar desto lättare är det att hitta problemen. Med andra ord, dela inte upp flera rubriker, vita sidlängder, varumärkesröster etc. allt på en gång. Ställ bara in det så att hälften av dina besökare ser en CTA-rubrik och den andra hälften ser en annan. (Detta brukar kallas ett delat test.)

Du har förmodligen många kundavatarer som du försöker vädja till, så du kan skriva en CTA för var och en av dem och se vilken konvertera bäst.

  1. låt oss förenkla det lite mer: om det finns två möjliga gratiserbjudanden du kan göra kan du dela-testa var och en av dem med den metod vi just lagt ut. Hälften av dina besökare skulle få ett erbjudande som” de bästa tiderna att nå ut till PR-anslutningar”, och den andra hälften skulle få ett erbjudande som”den bästa PR-e-postmallen”.Eftersom vi går ”minsta livskraftiga” här, Skriv inte någon av dem förrän du börjar få opt-ins. Prioritera den som får fler förfrågningar.
  1. och hej, vi kan förenkla ännu mer om vi vill. Förvandla din webbplats till en målsida som har den minsta information som ledningen behöver för att komma till nästa steg i din produkt. Kanske är det helt enkelt en webbplats med en snabb förklaring av din produkt, och de enda alternativen är att antingen välja en gratis resurs eller att schemalägga ett demosamtal.Ju mindre alternativ en besökare ges, desto bättre. Psykologiskt är de mer benägna att inte känna sig överväldigade och faktiskt gå dit du vill att de ska…och ur ett testperspektiv får du en mycket bättre känsla av hur lockande ditt erbjudande är när det bara finns en.OBS: från en SEO-synvinkel kanske detta inte är den bästa långsiktiga lösningen…bra att vi har en prioriterad lista över mål för att se var organisk söktrafik passar in!

några saker att tänka på:

  • svarar din webbplats på de viktigaste frågorna som din målmarknad är asking…in rätt ordning? Med andra ord, är det första en ny besökare ser något som inte spelar någon roll förrän långt senare i försäljningsprocessen?
  • Om du kan prata med kunden i sin egen unika röst och förklara deras problem bättre än de kan, kommer de att lita på dig. Så kopian på din webbplats måste skrivas för dem och inte för dig.

det är det, ganska mycket. Om du blir distraherad av den senaste marknadsföring vurm eller din handledare börjar kräva en uppdaterad explainer video, du kan gå tillbaka till dina prioriterade mål och se hur detta nya koncept passar in i strategin.

om det inte gör det är det ett enkelt nej.

steg 3. Iterera och förbättra din strategi

Fortsätt iterera och förbättra tills du får bra omvandlingsfrekvenser vid varje steg. Optimera sedan en trafikkälla helt innan du går vidare till nästa.

till exempel: låt oss säga att varje $5 du spenderar på facebook-annonser resulterar i en $200-försäljning. Du kan fortsätta öka din budget, men eftersom du riktar in dig på en mycket specifik lista, så småningom mjölkar du denna aveny torr. Det är väl inte B2C? Du har ett begränsat antal potentiella kunder i din riktade bransch och så småningom kommer alla att se dina annonser på en kanal. Så nästa steg skulle antingen vara att prova ett annat annonsnätverk eller att se om att förbättra konverteringsgraden på köpet.

Charles Ngo tillbringade 6 år kämpar för att göra en vinst på nätet, men när han plockade en trafikkälla (facebook-annonser) och fokuserade specifikt på det, kunde han ersätta inkomst från sitt jobb på bara 3 månader.

När du har nått dina milstolpar kan du börja om igen med en ny strategi som tar hänsyn till dina nuvarande affärsbehov.

till exempel: försäljningen kan nu komma i en anständig takt, med en mycket effektiv tratt och onboarding-sekvens. Du kan nu fokusera på att se till att dina nuvarande kunders behov tillgodoses. Du kan skapa innehåll, E-postsekvenser och webbseminarier som får dem att känna sig viktiga för ditt företag och rikta dem till underutnyttjade eller helt nya funktioner.

men nu när du vet hur man effektivt strategier, vad händer om du har fastnat starta ett företag – eller lansera en ny produkt eller tjänst – från grunden?

steg 4. Marknadsföringsstrategi när du precis har börjat

har du nu en bra känsla för vad du ska göra när ditt företag rullar. Du vet hur du kan utnyttja det du redan gör bra och marknadsföra det till en supertät och lönsam verksamhet.

men under tiden kan du fortfarande försöka bestämma din logotyp, varumärkesfärger och teckensnitt och webbplatsvärdar. Du har inte ens en enda kund. Hur kan du sätta ihop en effektiv strategi?

så först av allt…sluta. Du har allt du behöver just nu. Kom ihåg när jag sa i början att ta en titt på de lösningar som du redan ger till kunder, förvandla dem till vintergröna material, och testa dem som minimi livskraftiga lösningar?

Låt oss ta en titt på Amir Khellas Keynotopia-produkt. Han gjorde en lösning som han skapade för sig själv till en super populär produkt.

det är en gammal historia vid denna tidpunkt – Amir lanserade Keynotopia tillbaka 2010 och skrev upp det hela på sin blogg-men jag kan inte tänka mig ett bättre exempel på hur enkelt det är att använda en grundläggande marknadsföringsstrategi för att skapa något helt nytt.

så låt oss bryta ner hans strategi här och se hur det gäller ramverket jag lagt ut ovan:

  • Amir skrev ett blogginlägg om en framgångsrik lösning som han använde för sig själv
  • han erbjuder att dela den minsta hållbara lösningen i utbyte mot e-postadresser
  • detta gör att han direkt kan be om feedback om användbarheten av den potentiella produkten
  • efter att ha samlat in feedbacken publicerade han ett annat blogginlägg som förklarar hur han och andra har använt lösningen (fallstudier) och innehåller en länk för att köpa en mer komplett lösning

hur freaking enkelt är det? Och sex år senare köper människor fortfarande produkten.

det är inte ens en komplex marknadsföringsstrategi. Beviljas, Amir hade redan trafik när han implementerade detta, men trafiken är inte svår. Om du inte har människor du regelbundet pratar med, så är det helt enkelt ditt första steg. Det finns många artiklar där ute om hur man börjar bygga en publik men för att hålla det enkelt måste du kunna svara på dessa frågor:

Var är dina potentiella kunder? Vad gör de? Vad tittar de på, läser, lyssnar på?

om du vet svaret på dessa frågor är trafiken en bris, för du vet var du ska rikta in dem och vilken typ av humör de är i (som informerar tonen i din leverans).

slutsats

en gammal aforism går, ” om jag hade 5 minuter att hugga ner ett träd, skulle jag spendera de första 2 och en Xiaomi skärpa min yxa.”Det är kärnan i varför vi spenderar så mycket tid på att strategisera, och resten av tiden följer bara Planen.

Jag vill bara göra följande kristallklart:

Om du går in med en plan, konsekvent förbättra på vägen, och hålla dina prioriteringar i sikte, kommer du att lyckas.

framgång kan innebära att ta reda på din föreslagna lösning är inte rätt passform för din målmarknad…men det sparar bara tid och pengar för att prova en annan lösning.

lycka till!

om författaren: Rick Richards är en innehållsskapare, idea generator och kreativ problemlösare. Han hjälper innovatörer att bygga bunnsolida digitala innehållsstrategier som driver sina företag framåt. Utforska hans arbete på rickwritesforyou.kom eller anslut på LinkedIn.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.