cum să efectuați un sondaj de cercetare de piață pentru ideea dvs. de pornire

Imaginați-vă că întrebați 300 de străini aleatorii ce cred despre ideea dvs. de produs.

Nick Freiling
Nick Freiling

Follow

Oct 16, 2017 · 6 min citește

Nu prietenii tăi, nu colegii, nu mama ta. Acesta este un set cu adevărat rndom de 300 de persoane, toți dispuși să asculte ideea dvs. de produs și să vă spună exact ce cred ei.

asta e aur.

altfel cunoscut sub numele de „sondaj.”

da, un plictisitor, roll-your-eyes, obține-prea-multe-de-aceste sondaj on-line.

să le vezi în căsuța de e-mail s-ar putea să devină enervant, dar, în calitate de cercetător de piață, nu pot exprima în mod adecvat valoarea imensă a unui sondaj bine făcut. De asemenea, cunosc prea mulți antreprenori care doar ghicesc. Ei iau decizii fără date despre piața lor.

Acest lucru nu funcționează.

primul pas uriaș spre transformarea ideii dvs. de produs (sau serviciu) într-un concept de afaceri viabil și, în cele din urmă, găsirea investitorilor, este cercetarea de piață de bază. Aici, vă voi explica cum să proiectați un sondaj de cercetare de piață de bază, în primul pas, pentru a valida ideea dvs. de produs-același tip pe care îl proiectăm pentru clienții noștri de la Haven Insights.

schiță

Un studiu de cercetare de piață de bază ar trebui să răspundă la următoarele trei întrebări. Acestea sunt cheia. Sondajul dvs. ar trebui să răspundă tuturor.

  1. cine este piața mea țintă?
  2. este ideea mea de produs în cerere?
  3. cât sunt dispuși oamenii să plătească pentru produsul meu?

în continuare, vă voi explica cum puteți răspunde la aceste întrebări cu sondajul dvs.

piața țintă

aveți idei despre piața țintă. Millenials, medici,studenti, app afficionadoes, băutori de bere ambarcațiuni, etc.

de fapt, probabil ați definit piața dvs. devreme. Poate chiar înainte de a vă defini produsul. Și probabil ești convins că știi cine vrea produsul tău.

dar la sfârșitul zilei, aveți nevoie de date. Investitorii nu se vor baza pe o presupunere — chiar și pe una educată. Nici tu nu ar trebui.

deci sondajul dvs. ar trebui să înceapă prin a pune câteva întrebări demografice. Sex, vârstă, venitul gospodăriei, Regiune. Acestea nu privesc ideea dvs. specifică de produs, dar prezintă o imagine a publicului dvs. de sondaj, astfel încât să puteți afla cum răspund diferite tipuri de persoane la întrebările ulterioare despre produsul dvs.

întrebările comportamentale ar trebui să urmeze. Acestea descoperă fapte despre stilul de viață al publicului dvs. care se referă la ideea dvs. de produs.

produsul dvs. este o aplicație? Întrebați despre utilizarea telefonului. Este un produs pentru animale de companie? Întrebați despre cheltuielile lunare pentru animalele de companie. Este un produs de cafea? Întrebați câtă cafea beau.

alegeți patru sau cinci întrebări relevante care credeți că ar putea afecta dacă cineva va fi interesat de produsul dvs. Fii inteligent. Fii creativ.

veți folosi aceste întrebări demografice și comportamentale pentru a vă „tăia” datele atunci când sondajul dvs. este terminat.

cerere

măsurarea cererii pentru ideea dvs. de produs este un proces în două etape. În primul rând, întrebați despre produse concurente sau similare. Oamenii folosesc produse concurente? Ce nu le place la ei? Cât timp le-au folosit? Unde au învățat mai întâi despre ele?

aceste întrebări sunt importante. În timp ce puteți (și veți) cere publicului dvs. să — și evalueze interesul pentru produsul dvs., un sondaj este limitat-respondenții nu pot experimenta de fapt ideea dvs. de produs. Cu toate acestea, au folosit produse concurente direct și puteți afla multe despre cererea pentru produsul dvs. din experiența lor cu concurenții.

apoi, prezentați conceptul de produs și cereți primele impresii. Aceasta este cea mai delicată și cea mai des eșuată parte a unui sondaj de cercetare de piață.

această prezentare poate fi o propoziție, un paragraf sau chiar un videoclip. Cu cât este mai descriptiv, cu atât mai bine. Dar nu face prea mult timp. Nimeni nu ar trebui să petreacă mai mult de 20 de secunde citind descrierea dvs. sau mai mult de 45 de secunde vizionând videoclipul. În caz contrar, calitatea răspunsului va avea de suferit.

petrece o mulțime de timp crafting aceste descrieri. Du-te greu în termeni cheie. Descrierea trebuie să fie cât mai exactă posibil. Amintiți-vă, atunci când măsurați cererea, respondenții își evaluează interesul pentru produsul pe care îl descrieți. Deci, cu cât descrierea dvs. se potrivește cu experiența reală a produsului, cu atât mai bine.

Iată o descriere bună pentru un produs ipotetic:

Imaginați-vă o aplicație care monitorizează consumul de energie al casei dvs., economisind bani și ajutând la conservarea mediului. Pur și simplu conectați un dispozitiv mic în perete, descărcați aplicația și urmăriți cum vă actualizează în timp real despre consumul de energie al casei dvs. Puteți seta notificări zilnice, săptămânale sau lunare pentru aplicații, astfel încât să vă actualizeze consumul de energie în casa dvs. De asemenea, puteți spune aplicației să vă avertizeze atunci când consumul de energie este neașteptat de mare (poate că ați lăsat cuptorul pornit după cină).

Acest lucru este scurt și dulce, și devine punctul de peste rapid. Da, există detalii omise, dar este în regulă. Scopul aici este pur și simplu să vă validați ideea, nu să rafinați caracteristicile specifice ale produsului dvs. Fii concis și presupune că publicul tău crede că produsul va funcționa de fapt așa cum a fost intenționat.

(dacă doriți să obțineți fantezie, face trei versiuni diferite ale descrierii produsului. Împărțiți audiența sondajului în trei grupuri și arătați fiecăruia o descriere diferită. Apoi vedeți cum se schimbă răspunsurile între grupuri.)

după ce ați prezentat produsul, puneți această întrebare:

presupunând că prețul a fost rezonabil, cât de probabil ați fi să luați în considerare cumpărarea acestui produs?

opțiunile de răspuns includ o scară de cinci puncte-1 (deloc probabilă) la 5 (extrem de probabilă).

toți cei care nu selectează deloc probabil ar trebui să li se pună încă o întrebare deschisă, apoi să părăsească sondajul. Această întrebare: de ce nu ați lua în considerare cumpărarea __?

toți ceilalți continuă la următoarea secțiune a sondajului.

disponibilitatea de a plăti

în cele din urmă, evaluați disponibilitatea respondenților de a plăti pentru produsul dvs. Utilizați un Van Westendorp — un set de patru întrebări specifice, deschise, care vă vor oferi o perspectivă holistică asupra cât de mult este dispus să plătească publicul dvs. Întrebările sunt:

1. La ce preț considerați că produsul este prea scump?
2. La ce preț ați considera că produsul are un preț atât de scăzut încât ați pune la îndoială calitatea acestuia?
3. La ce preț ați considera că produsul începe să devină scump, dar totuși ați lua în considerare cumpărarea acestuia?
4. La ce preț ați considera că produsul este o afacere — o achiziție excelentă pentru bani?

asta e!

există o excepție majoră la utilizarea Van Westendorp. Dacă produsul dvs. nu este ceva ce publicul dvs. are experiență de cumpărare (adică nu există nimic similar pe piață), nu vor ști cum să răspundă la aceste întrebări. Veți obține distribuții uriașe de răspunsuri și, în cele din urmă, nu veți avea suficiente informații pentru a lua o decizie cu privire la preț.

în acest caz, trebuie să vă ghidați puțin publicul. Puneți această întrebare:

cât de probabil ați fi să luați în considerare cumpărarea ___ pentru $___?

…de cinci ori, câte unul pentru fiecare preț enumerat mai jos:

  1. 25% sub costul de rentabilitate.
  2. 10% sub costul de rentabilitate.
  3. cost de rentabilitate.
  4. 10% peste costul de rentabilitate.
  5. 25% peste costul de rentabilitate.

dacă este posibil, randomizați ordinea acestor întrebări, astfel încât acestea să nu fie prezentate de la cel mai mic la cel mai mare sau de la cel mai mare la cel mai mic (acest tip de randomizare ar trebui să fie o caracteristică standard a oricărei platforme majore de sondaj).

dacă nu știți costul de rentabilitate, este în regulă. Doar ghici. Ideea aici este să vă validați ideea — să vedeți dacă oamenii o doresc și dacă ar fi dispuși să plătească pentru ea. Trebuie să știți acest lucru înainte de a investi mai mult timp pe această idee.

în cele din urmă, câteva note.

note

  1. pentru a programa sondajul, utilizați o platformă majoră. SurveyMonkey și SurveyGizmo sunt atât excelente, cât și foarte ieftine. Veți folosi aceste instrumente de multe ori, astfel încât acestea sunt în valoare de investiții.
  2. pentru a lansa sondajul, utilizați un furnizor de panouri (cum ar fi oameni.pește). Aceste companii vor trimite trafic web la sondajul dvs. E ieftin.
  3. pentru a analiza sondajul, utilizați instrumentele încorporate ale platformei. Atât SurveyMonkey, cât și SurveyGizmo au instrumente excelente de raportare care fac analiza rapidă și ușoară.
  4. faceți un PowerPoint cu cele mai bune grafice. Arătați-le prietenilor, colegilor și potențialilor investitori. Acest lucru arată impresionant și vă diferențiază ideea de ceilalți — nu mai este doar o idee, ci un concept de produs validat.
  5. în cele din urmă, dacă sunteți serios în legătură cu sondajul dvs., rulați-l de un profesionist. Aș fi fericit să mă uit la ea, atât înainte, cât și după lansare.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.