Cum funcționează o împărțire a comisioanelor în domeniul imobiliar

majoritatea cumpărătorilor de case, aproximativ 87 la sută, folosesc un agent imobiliar pentru a-și finaliza achiziția de locuințe. Acest număr continuă să crească, iar majoritatea proprietarilor de case folosesc, de asemenea, un agent pentru a-și vinde casa, mai degrabă decât să vândă singuri.în 2018, Asociația Națională a Agenților Imobiliari a declarat că agenții câștigă în medie 40.587 USD anual, deși acest număr depinde de o varietate de factori. În afară de numărul de tranzacții finalizate, plata depinde de suma comisionului plătit brokerajului imobiliar și de acordul de divizare a comisionului cu brokerul de sponsorizare al agentului imobiliar.

relația Broker-Agent și aranjamentul divizat al comisioanelor

atât agenții, cât și brokerii dețin licențe imobiliare emise de stat. Agenții trebuie să lucreze sub un broker, care servește ca sponsor. Agenții nu pot lucra independent și, de asemenea, nu pot fi plătiți nicio taxă sau comision direct de către un cumpărător sau vânzător.

brokerii, pe de altă parte, pot fi implicați în tranzacțiile de cumpărare sau vânzare sau pot angaja agenți pentru a face munca în schimb. Toate comisioanele sunt plătite brokerului, care apoi împarte banii cu orice agenți implicați. Dacă brokerul lucrează pentru o brokeraj, trebuie să plătească și o împărțire a comisionului către brokeraj.

mecanica structurii comisioanelor

deși metoda acceptată de broker și agent într-o brokeraj constă în partajarea unui comision de tranzacție, funcționează într-adevăr mai mult ca o structură pe mai multe niveluri.într-o afacere imobiliară tradițională, un vânzător ar contracta cu un agent sau broker pentru a avea proprietatea listată pentru un procent stabilit din prețul de vânzare. Agentul este sponsorizat de un broker care lucrează pentru o brokeraj de listare, care listează proprietatea în serviciul de listare multiplă (MLS). Brokerajul se oferă să împartă comisionul de vânzări cu orice membru MLS broker care aduce un cumpărător care finalizează achiziția. Asta e split #1.

cu excepția cazului în care brokerul din fiecare dintre aceste companii este implicat personal în tranzacție, orice agenți implicați ar fi, de asemenea, compensați. Conform acordului lor de contractor independent scris, fiecare dintre brokeri, pentru cumpărător și vânzător, ar împărți apoi partea lor din comision cu agenții cumpărător și vânzător ca fiind împărțită #2.

modele de compensare imobiliară

agenții imobiliari și brokerii pot face afaceri în aproape orice fel doresc, atâta timp cât își respectă legile de stat pentru compensare. Există mai multe modalități de a face treaba și acestea se împletesc cu modul în care taxează clientul pentru munca pe care o fac.

modelul tradițional de partajare a Comisiei

Acest articol a început cu o definiție de bază a modelului Comisiei. Clientul de listare este taxat cu un comision, care rulează în prezent între aproximativ 4 la sută și 8 la sută în medie, cu 5 la sută la 6 la sută fiind comune. Brokerul de listare membru al MLS a fost de acord să împartă acel comision, de obicei la o împărțire de 50/50 cu orice alt broker sau agentul lor care aduce un cumpărător și închide. Vânzătorul plătește toate comisioanele pentru declarația de decontare. Cu toate acestea, cumpărătorii ar trebui să știe cu adevărat că este luat în considerare în preț, așa că plătesc și ei.

brokerul și agentul lor și-au împărțit apoi împărțirea din nou pe baza acordului de contractor independent dintre ei. Majoritatea agenților par să înceapă și să rămână pe o împărțire 50/50, în schimbul căreia primesc servicii de broker specificate și marketing. Pe măsură ce își construiesc afacerea, brokerii ridică adesea procentul de comision care merge la agent pentru a-i împiedica să plece pentru o afacere mai bună.

modelul taxei de birou

acest concept a provenit destul de mult din franciza Remax. În acel moment și de ani de zile, agentul a primit 100% din suma comisionului care a venit la broker. Agentului i s-a perceput o taxă de birou pentru spațiul lor, anumite funcții de asistență pentru birou, echipamente etc. Agentul a fost total responsabil pentru propriile lor de marketing și alte costuri de operare.

acest model s-a schimbat după un timp, procentul fiind redus la agent, deși este încă semnificativ mai mare decât modelul tradițional.

modelul de agent salariat

Redfin, o franciză regională mare și în creștere, plătește agenților lor un salariu și oferă unele beneficii asociate în mod normal cu alte cariere salariate. Acest lucru este coroborat cu acordarea unui Rabat clientului/clientului pentru o parte din Comisioanele primite de brokeraj.

modelul de Consultant

acesta a avut o perioadă dificilă de capturare și nu este permis în unele state. De asemenea, creează unele probleme cu modelul contractorului independent, deci pare să funcționeze cel mai bine pentru modelele de afaceri cu un singur broker. Practic, ca un avocat sau contabil, profesionale imobiliare este plătit de oră pentru serviciile lor. Unele, de asemenea, rata forfetară anumite servicii, de tarifare de oră pentru servicii suplimentare în afara pachetului care este preț la rata forfetară.

o parte din motivul pentru care această metodă nu a prins este că cumpărătorii văd plata agentului ca fiind negativă. Ei nu înțeleg cu adevărat că plătesc oricum, deoarece vânzătorul determină comisionul în prețul lor de vânzare. Unii agenți oferă factura prin procesul și apoi rabat la cumpărător toți banii peste care a primit ca Comisia.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.