10 abilități de formare în negociere fiecare organizație are nevoie de

Cum pot managerii și organizațiile lor să crească șansele ca formarea în negociere să conducă la rezultate benefice pe termen lung? Iată câteva sfaturi, extrase de la experți la Programul de negociere de la Harvard Law School.

pune-ți echipa pe aceeași pagină despre instruirea în negociere

singura modalitate prin care o organizație și angajații săi vor ști cum să negocieze este prin instruirea lor. Organizații din întreaga lume cheltui multe milioane de dolari în fiecare an pe negociere de formare pentru angajații lor. Această formare poate fi internă, condusă de consultanți și alți experți, sau angajații pot călători la programe de formare la universități și în alte părți. După ce s-au angajat în câteva zile de instruire, angajații se întorc la birou și încearcă să aplice ceea ce au învățat. Din păcate, noile lor cunoștințe nu reușesc adesea să ” rămână.”Ei abandonează rapid cele mai bune practici pe care le-au învățat în timpul antrenamentului de negociere și le înlocuiesc cu obiceiuri vechi ineficiente. Citiți implementarea instruirii de negociere în organizația dvs. pentru a învăța cinci moduri de a face formarea de negociere „stick” în organizația dvs.

Construiți abilități puternice de negociere și deveniți un dealmaker și lider mai bun. Descărcați raportul nostru special gratuit, abilități de negociere: strategii de negociere și tehnici de negociere pentru a vă ajuta să deveniți un negociator mai bun, din programul de negociere de la Harvard Law School.

învățați greșelile negocierilor anterioare

profesioniștii din afaceri care doresc să-și îmbunătățească formarea în negociere pot învăța foarte mult din greșelile făcute în negocierile de actualitate. Un exemplu care poate fi folosit în formarea de negociere vine de la Steven M. Davidoff de New York Times „” DealBook.”El a analizat modul în care guvernul SUA a grăbit negocierile pentru salvarea producătorului auto american Chrysler în 2009 și cum a dus la o problemă costisitoare pe termen lung. Citiți pentru o mai bună pregătire în negociere, studiați greșelile Guvernului SUA pentru a afla mai multe. Puteți citi, de asemenea, exemple din viața reală de negociere mers prost.

învățați abilitățile de negociere dură

abilitățile de negociere pentru a face față situațiilor în care apar la masa de negociere sunt întotdeauna la mare căutare. Strategiile pregătite înainte de a veni la masa negocierilor sunt o modalitate de a anticipa evenimentele din timpul negocierilor, dar negociatorii experți știu că stilul de negociere al omologului lor va avea un impact pozitiv sau negativ chiar și asupra celor mai bine stabilite planuri. Nu lăsați pe nimeni din organizația dvs. să fie prins nepregătit de negociatori grei. Citește 10 Greu De Negociere Abilități De Negociere.

învață cum conflictele de interese pot afecta o negociere

negociatorii și alți factori de decizie au uneori sarcina dificilă de a rămâne imparțiali atunci când se confruntă cu un conflict de interese. Acțiunile Comitetului special al Consiliului de Administrație al Dell, în calitate de CEO și fondator al companiei, Michael Dell, au avansat cu o achiziție cu efect de levier sugerează măsuri de precauție pe care le puteți lua atunci când navigați în astfel de situații delicate. Citiți rezolvarea conflictelor de interese.

învățați cum să vă folosiți emoțiile

în formarea tipică de negociere, suntem învățați să trecem dincolo de emoțiile noastre și să privim situațiile rațional. Există merit în această abordare, desigur, deoarece sentimentele ne pot întuneca judecata. Dar luați în considerare ceea ce a declarat locotenentul Jack Cambria, care s-a retras în August ca cel mai longeviv șef al echipei de negociere a ostaticilor Departamentului de Poliție din New York (NYPD), în timpul unui interviu recent acordat Wall Street Journal: Negociatorii de succes trebuie să ” experimenteze emoția iubirii la un moment dat în viața lor, să știe ce înseamnă să fi fost rănit în dragoste la un moment dat în viața lor, să cunoască succesul și, poate cel mai important, să știe ce înseamnă să cunoști eșecul.”A concluzionat el,” negociatorii foarte buni, cred, sunt cei cu povești de viață.”Citiți de formare de negociere cu inima pentru a citi restul poveștii.

de asemenea, învățați cum să vă controlați emoțiile

pentru a vă proteja de a acționa irațional sau în moduri care vă pot dăuna, autori ai dincolo de rațiune: Folosind emoțiile în timp ce negociați Roger Fisher și Daniel Shapiro vă sfătuiesc să vă luați temperatura emoțională în timpul unei negocieri. Mai exact, încercați să evaluați dacă emoțiile dvs. sunt gestionabile, începând să se încălzească sau amenințând să fiarbă. Citiți Cum să vă controlați emoțiile în rezolvarea conflictelor și aflați trei moduri de a vă reduce temperatura emoțională.

învățați cum să construiți relații

la masa negocierilor, care este cel mai bun mod de a descoperi interesele ascunse ale omologului dvs. de negociere? Construiți o relație în negociere punând întrebări, apoi ascultând cu atenție. Chiar dacă ați decis să faceți prima ofertă și sunteți gata cu o serie de alternative, întotdeauna deschis întrebând și ascultând pentru a evalua interesele. Rețineți că, dacă stilul dvs. de ascultare nu este suficient de empatic, nu va provoca răspunsuri oneste. O relație în negociere este o conexiune percepută care poate fi psihologică, economică, politică sau personală; oricare ar fi baza ei, liderii înțelepți, precum negociatorii calificați, lucrează pentru a promova o conexiune puternică, deoarece conducerea eficientă depinde de ea. Citiți importanța relațiilor în negociere pentru a învăța cum să construiți încredere în cadrul unei negocieri.

încercați Jocul de rol ca parte a antrenamentului de negociere

Jocul de rol pune participanții în situații ipotetice și îi provoacă să delibereze și să ia decizii în moduri noi și diferite. Simulările de joc de rol încurajează atât învățarea individuală, cât și cea colectivă, care poate fi transferată în situații „din lumea reală”. De asemenea, oferă setări sigure și flexibile pentru experimentare. Citiți mai multe în învățarea din jocurile de rol de negociere. Puteți găsi mai mult de 200 de simulări de joc de rol disponibile prin intermediul Programului de la Centrul de resurse de negociere a negocierii. De asemenea, citiți despre cele patru obstacole ale învățării din simulări.

testează exerciții de negociere Scorabile

simulările permit elevilor să îmbrățișeze situații necunoscute (și astfel să-și construiască capacitățile de improvizație). Cercetările actuale arată că elevii înțeleg și păstrează conceptele mai bine în mediile de învățare experiențială, cum ar fi simulările, spre deosebire de metodele teoretice de predare, cum ar fi prelegerile. Și în timp ce simulările scorabile au o serie de puncte forte și puncte slabe, simulările – indiferent dacă sunt sau nu scorabile – pot contribui la instruirea negocierii în mai multe moduri. Citiți valoarea folosind simulări Scorable în formare de negociere.

evaluați performanța unui elev cu scoruri și fără

dacă să notați performanța, procesul și rezultatele jocului de rol al elevului este o întrebare dificilă. Jim Lawrence, un colaborator Pon de lungă durată, autor de simulare, avocat și mediator practicant cu Frost Brown Todd LLC, și-a împărtășit gândurile cu privire la valoarea și scopul notării studenților care participă la simulări de negociere în notarea unei negocieri: Exemple de evaluare a performanței elevilor.

În plus față de toate aceste sfaturi de formare de negociere, vă recomandăm prinderea cu cele mai bune cărți de formare de negociere. Indiferent dacă vă confruntați cu negocieri cu Congresul, colegii, clienții sau membrii familiei, cărțile de negociere din această listă, publicate în ultimii ani de experți din programul de negociere, oferă noi perspective asupra dilemelor comune de negociere. În plus, vă sugerăm să vă alăturați la negociere și Leadership: confruntarea cu oameni și probleme dificile, evenimentul final de formare în negociere. Negocierea și conducerea distilează cercetarea de ultimă oră și exemplele din lumea reală în trei zile de formare de negociere a educației executive vizate.

cu ce provocări de formare în negociere te-ai confruntat în organizația ta? Împărtășiți-le în comentariile de mai jos.

Construiți abilități puternice de negociere și deveniți un dealmaker și lider mai bun. Descărcați raportul nostru special gratuit, abilități de negociere: strategii de negociere și tehnici de negociere pentru a vă ajuta să deveniți un negociator mai bun, din programul de negociere de la Harvard Law School.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.