The Ultimate 4 Step Business to Business (B2B) Marketing Plan

Há certamente um grande estigma anexado, e não há fim para postar lista de medo-Gering sobre por que o B2B Marketing é muito mais difícil do que B2C. se tentar chegar com uma estratégia de marketing de alto nível B2B stresses você para fora, você não está sozinho.uma vez que removemos todo o medo e ansiedade que tem sido empilhado em cima do B2B marketing, montar uma estratégia sólida é tão simples quanto saber as perguntas certas a fazer.então … vamos começar com, porque é que o Marketing B2B é tão mais difícil do que o marketing B2C?resposta curta: não é!

Resposta Um pouco mais longa: porque você está tornando mais difícil. O que tens de fazer é reformular esse medo.

Há muitas pessoas … e acontece que eu sou uma delas … que acreditam que Negócios Para marketing de negócios é realmente muito mais fácil do que marketing para os consumidores.convencer alguém a comprar o seu produto ou serviço quando pode ligá-lo directamente ao seu lucro (ou à sua promoção) é fácil. É claro, você precisa encontrar as pessoas que estão realmente comprometidos com a melhoria…mas uma vez que eles começaram a receber valor da sua empresa, eles têm um interesse investido em fornecer feedback que continua a melhorar a sua experiência – isso só torna o seu trabalho mais fácil.

seu comprador deve ter objetivos claramente definidos-eles estão, em última análise, tentando aumentar o fluxo de caixa ou estabelecer o reconhecimento da marca para o longo prazo. Você precisa colocar no trabalho à frente para saber quais são esses objetivos, mas uma vez que você faz, o trabalho de seu marketing é simplesmente entregar valor e demonstrar autoridade nesse espaço.na verdade, deixa – me tornar isso ainda mais simples. O seu marketing tem um trabalho: provar que compreende o seu cliente e que sabe como resolver os seus problemas.

Marketing não tem que ser difícil – na verdade, você provavelmente sabe tudo que você precisa saber para otimizar o que já está trabalhando em seu negócio.neste artigo, vou levá-lo, em 3 passos simples, através do estabelecimento de uma estratégia de marketing, implementação dessa estratégia e iteração até que ela funcione.

Você vai aprender as perguntas exatas que você precisa para ser capaz de responder sobre o seu negócio e seus clientes, a fim de criar uma estratégia vencedora.

Este artigo vai ser super útil para você se…

  1. Você está vendendo um produto ou serviço para outras empresas e você deseja escala ou automatizar seus esforços de marketing
  2. Você está apenas começando com uma ideia de produto e você não tem idéia de como transformá-lo em um negócio

não Há nenhuma bala mágica ou técnica secreta – é só aprender a compreender o verdadeiro propósito de marketing e, em seguida, colocar em vigor um sistema para certificar-se de que você sabe onde concentrar a sua atenção.uma vez que você realmente tem a visão mais longa sobre seus esforços de marketing, você não vai ter que se preocupar tanto com suas decisões de marketing do dia-a-dia. Com um plano claro definido, você saberá quais são os melhores próximos passos não importa como suas campanhas vão.pare de tornar o B2B Marketing mais difícil primeiro!Olha, eu percebo. Esta não é a parte sexy do negócio – você quer ver todos os tipos de gráficos de barras e gráficos com um número exponencialmente crescente de ações sociais ou gostos.mas se as acções e os gostos não estão relacionados com as compras, estás a perder o teu tempo e possivelmente a ir para o esgotamento e o fim do teu negócio.então o nosso absoluto primeiro step…as in, do not pass go, do not collect $200…is criar uma estratégia sólida que você vai usar para qualificar suas decisões a cada passo do caminho.mas antes disso … vamos ter a certeza que estamos na mesma página. Nem toda a gente tem a mesma compreensão do que é o marketing, e eu defini-o de forma bastante lata. Como este tipo: “Marketing não é apenas muito mais amplo do que vender; não é uma actividade especializada. Abrange todo o negócio. Trata-se de todo o negócio visto do ponto de vista do resultado final, ou seja, do ponto de vista do cliente. A preocupação e a responsabilidade pela comercialização devem, portanto, permear todas as áreas da empresa.”— Peter Drucker

pablo

Legenda: Então, Peter Drucker, concorda comigo. Nada de mais.

“Peter F. Drucker,” by Jeff McNeill is licensed under CC BY 2.0

The long and short of it is, your B2B marketing strategy should inform what you sell, how you sell it, who you sell it to, and how much you charge them. Marketing ainda informa o seu serviço ao cliente e como você implementa feedback dos usuários.

mas tudo depende de construir uma estratégia sólida como a framework …

Passo 1. Desenvolver uma estratégia

Sim, cada artigo sobre marketing começa com ” Primeiro, vamos montar uma estratégia.”Mas sejamos honestos…todos os artigos de how-to devem começar com este conselho!”aquele que não planeja está planejando falhar.”

-Winston Churchill

pablo 2

“Churchill,” por Matt Brown está licenciado sob a CC BY 2.0

no entanto, eu ainda falar com os proprietários do negócio e os clientes que querem ajudar a fixação de um não-conversão do anúncio ou de opt-in, que ninguém é de baixar. Essa conversa geralmente é algo como:

Me: então me diga o que você está tentando realizar com este recurso.Cliente: Bem, eu quero que as pessoas aprendam mais sobre mim. E também para ter uma noção do que nosso produto pode fazer por eles, e como ele funciona, e como ele vai poupá-los tempo. Espera, devo oferecer um cupão no primeiro e-mail ou é demasiado desesperado?Espere, espere … você precisa priorizar esses objetivos. Qual é a primeira coisa que quer que a sua visita faça?Cliente: Bem, todos eles são importantes!

Me: claro, mas qual é a primeira coisa que eles precisam fazer antes que eles estejam prontos para comprar o seu produto?

cliente: um …

certo, então…isso não vai levá-lo muito longe. Nós não temos nenhuma idéia …

  1. o que o comprador potencial é suposto estar fazendo nesta fase do processo de compra.Como medir o sucesso da campanha.como saber se uma campanha bem sucedida resultará de facto num aumento das receitas?e não é incomum! Insights inteligentes revela que ” 47% das empresas estão fazendo marketing digital sem qualquer tipo de estratégia de marketing digital.”

    1a. não há maneira de corrigir um problema sem saber por que é um problema em primeiro lugar

    a primeira prioridade ao definir uma estratégia é conhecer o seu objetivo. Um problema é apenas um problema que precisa de ser corrigido se estiver a impedir-te de atingir os teus objectivos.

    Como você já pode dizer a partir do exemplo acima, você precisa saber um bom negócio sobre o seu processo de vendas antes de você pode começar a identificar esses objetivos.em psicologia de vendas e persuasão, há muito tempo se estabelece que fazer com que as pessoas digam sim a coisas pequenas torna mais fácil para elas dizerem sim a coisas cada vez maiores.portanto, o seu processo de vendas é uma série de pequenas conversões.Neil Patel explica desta forma: “Quando responderem afirmativamente ao primeiro pedido, mais tarde concordarão com o maior, porque querem justificar a si mesmos que são de fato o tipo de pessoa que responde ‘Sim’ A tais pedidos.”

    em cima disso, para a maioria dos negócios, a compra se resume a uma decisão chave que é feita durante o processo de vendas – às vezes muito mais cedo no processo do que você esperaria.como exemplo, um dos meus clientes (uma empresa de arquitetura startup) olhou para trás todos os seus contratos dos últimos 24 meses. Ela descobriu que os clientes que foram mais felizes com seu trabalho – e, não surpreendentemente, para quem ela mais gostava de fazer trabalho – tinha vindo como referências por vários chefes de empresas de construção em sua rede.

    O objetivo tornou-se otimizar esse passo: fazer referências dessas conexões o ponto focal de sua estratégia de marketing. Ela agora opera com uma lista de espera constante, para a inveja de muitos de seus colegas arquitetos que estão no negócio há décadas (que têm tido em conta os “tempos magros” em suas projeções anuais).então, como chegamos lá? Você pode seguir este processo:

    1. Identificar os seus objetivos principais (por exemplo, identificar a oferta a que o seu mercado responde melhor, mover pistas de frio para pronto-a-comprar, obter pessoas registadas para um evento, etc.)
    2. a Priorizar essas metas (pode não fazer qualquer sentido para gerar muito tráfego, até que você tenha um ou dois sólidos ideias para a oferta que você deseja fazer, por exemplo)
    3. Propor soluções que ajudam você a atingir seus objetivos (por exemplo, anúncios no facebook para testar a chamada para as manchetes de ação e ofertas magnéticas de liderança, marketing de conteúdo que aborda as maiores preocupações que impedem o seu mercado de comprar, publicar peças em publicações comerciais, etc.)
    4. determinar a melhor maneira de entregar a sua solução pretendida para o seu público (por exemplo, assistir a conferências, publicar anúncios em publicações comerciais, hospedar um evento, uma série de respostas automáticas, etc.)
    5. Break that down into a minimum viable solution (try out your presentation for a 100 with a small group of local business owners over coffee, test out ads for your webinar before ever writing the script, etc.)
    6. set campaign milestones (e.g. 10 novos opt-ins diários, 50 demos programadas por semana, etc.) então você não rotula algo como uma falha que está realmente sucedendo

    todo este processo é incrivelmente poderoso, e literalmente todos os negócios de sucesso na terra estão fazendo isso. Ryan Deiss vai um passo mais longe e, na verdade, chama todo este processo de otimização do valor do cliente “funil”.

    então a melhor maneira de desenvolver uma estratégia de sucesso é começar a olhar para o funil de vendas que você já tem no lugar (e se você está apenas começando, não se preocupe…eu vou explicar como todo este processo pode funcionar para bootstrappers no final do artigo).

    1b. A Estratégia de Marketing começa com o que está a funcionar neste momento na sua empresa

    o seu funil de vendas é o processo pelo qual um potencial cliente passa, a fim de se tornar um comprador. A principal função de sua estratégia de marketing é escalar o funil que já está trabalhando para o seu negócio, a fim de otimizar o valor de cada cliente.

    ASF Funil de Vendas 1

    Fonte: https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

    Alguns de vocês já colocou um monte de pensamento e de preparação para o seu funil de vendas, por isso, se você, tenha paciência comigo enquanto eu introduzir um par de termos-chave que vamos precisar de como estamos juntos a nossa estratégia.mas, rápido, se és uma daquelas pessoas que gosta de dizer que não tens funil, pára aí.se tem clientes, tem um funil. Na verdade, se você tem uma lista, você ainda tem um funil, simplesmente não é monetizado.

    Fontes de tráfego

    cada venda começou com um cliente potencial que estava a aprender sobre a sua empresa e solução pela primeira vez. Alguém lhes contou sobre você, ou eles o encontraram no google, ou seu post de nicho de blog respondeu a uma de suas perguntas irritantes. Essas são as suas fontes de tráfego, que é mais um termo digital e nem sempre é usado para se referir a fontes offline para pistas, mas todos eles servem a mesma função para os propósitos de nossa estratégia.

    captura de chumbo

    a seguir, cada venda que você já fez passou por uma conversão inicial process…in por outras palavras, disseram que sim de alguma forma. Talvez fosse para fazer um telefonema, ou baixar uma página branca, ou para ver uma demo. Provavelmente, não houve troca de dinheiro.

    Uma vez que o dinheiro foi trocado, mesmo que ele esteja apenas pagando $1 por algum pequeno ativo (comumente chamado de um tripwire no mundo do marketing digital), eles se tornam muito mais do que uma liderança.

    Nurturting From Lead to Buyer

    Don’t think that tiny purchase is what you’re going to rely on for business income. Como Bryan Harris bluntly coloca, ” há um monte de razões para vender um produto por $5.99, mas fazer dinheiro não é um.psicologicamente, o poder dos tripwires depende de muitas e muitas tendências cognitivas humanas. Não podemos entrar em tudo isso aqui, mas a versão curta é:: quanto mais cedo uma pista te pagar, mais cedo eles vão comprar mais.Ryan Lee faz um caso sólido que ‘tripwire’ parece que estamos a enganar uma pista para nos tornarmos clientes… Portanto, se tirar proveito de erros comuns e irracionais cometidos por seres humanos faz você se sentir um pouco nojento, apenas lembre – se-cabe a você certificar-se de seu produto ou serviço é realmente benéfico para o seu mercado alvo. Se você sabe que isso vai ajudar a tornar seus negócios e vidas melhores, do que o marketing se torna um imperativo moral.

    Follow Up

    qualquer boa estratégia de marketing vai envolver muito acompanhamento. E não só depois da venda, mas depois de cada Sim você recebe do potencial comprador. Cada passo é um convite para uma maior relação entre o seu negócio e o deles.pensa nisto. Como é um funil se olharem para baixo em vez de atravessarem?

    funil de cima para baixo

    cada vez que um potencial cliente diz “sim” a você, eles estão baixando a guarda e pedindo para se aproximar do seu círculo interno. E a sua estratégia de marketing tem de honrar e respeitar esse nível de confiança.assim, enquanto vai haver uma boa dose de “nutrição de chumbo” nos estágios iniciais, e mais acompanhamento e garantia de qualidade no final stages…it é útil pensar em todos esses momentos de conversão em termos de conversas que constroem um relacionamento com suas pistas e clientes.

    1c. Conversas que constroem relacionamentos

    Brian Clark chama a construção de “relacionamentos reais com aqueles que podem ajudar a espalhar a palavra” uma das três coisas mais importantes que ele fez para construir seu negócio online. Você precisa descobrir:

    • Que tipo de perguntas são as suas pistas que fazem em cada fase do processo de compra?
    • Como pode antecipar e automatizar as respostas a essas perguntas?
    • O que é que um chumbo precisa absolutamente de ouvir/ver/saber/acreditar em cada fase antes de estar pronto para avançar para o próximo?

    Quando você sabe a resposta para as perguntas acima, você tem a maior parte de sua estratégia de marketing. Aqui está um exemplo:

    John tem um aplicativo SaaS que ajuda as empresas de serviços locais definir compromissos mais facilmente. A maioria dos seus clientes contactaram-no depois de ver a sua apresentação na câmara de comércio local. Alguns clientes se juntaram depois de serem encaminhados por seus outros clientes. Seu site recebe uma quantidade decente de tráfego, graças a menções em algumas publicações online específicas para sua indústria.

    Sua taxa de churn é maior do que ele gostaria, mas depois de falar com alguns outros proprietários de negócios, parece que está dentro da gama normal. Então ele não vai dar prioridade a isso.em última análise, ele quer focar mais de seu tempo aprendendo com os usuários e criando ainda mais valor com as características de seu software. Atualmente, ele passa a maior parte de seu tempo respondendo perguntas pré-venda por telefone e E-mail, e depois com onboarding. Por isso, os seus esforços de marketing centrar-se-ão:

    • Gerar o conteúdo que responde suas ligações perguntas mais comuns direita como eles chegam no site
    • Criar cópia que caminha para um visitante do site através do mesmo processo de vendas João passa com os compradores sobre o telefone
    • E a criação de uma sequência de autoresponder que orienta os usuários através primeiros 14 dias de uso do software, fazendo com que o processo de acolhimento principalmente automatizado

    1d. O próximo passo é pensar em maior

    neste ponto você estabeleceu uma lista priorizada de metas para alcançar com o seu marketing, e você identificou como você já está alcançando essas metas (até certo ponto) em seu negócio. Agora vamos olhar como podemos expandir isso em algo muito maior fazendo o que já funciona em escala.

    Antes de realmente ir maior, precisamos definir alguns marcos que nos permitam medir o sucesso de nossos esforços e o progresso que estamos fazendo em direção aos nossos objetivos.queremos evitar este cenário que Seth Godin aponta.: “Quando medimos a coisa errada, percebemos a coisa errada. Talvez possa ser preciso na sua medição, mas precisão não é significante.”

    no nosso exemplo acima, John vai estar medindo predominantemente o sucesso de seus esforços, vendo com que frequência seu novo conteúdo está sendo acessado, quão bem a cópia de vendas converte em comparação com seus telefonemas de vendas, e como o tempo total no local é afetado pela mudança para a sequência de auto-resposta onboarding.uma vez que os números pareçam adequados – e uma taxa de conversão mais baixa do que o seu método antigo ainda pode estar bem, uma vez que vai permitir que John O tempo que ele precisa para se concentrar em melhorias de recursos – John vai decidir otimizar o seu tráfego orgânico ou fazer anúncios no Facebook para testar o quão bem o seu funil se converte com tráfego pago. De qualquer forma, ele vai escolher uma fonte de tráfego e escalá-la completamente antes de passar para outra.

    Passo 2. Coloque a sua estratégia para funcionar

    queremos ser sistemáticos na forma como implementamos esta estratégia. Vais reparar que tudo o que nos levou a este ponto é basicamente trabalho de preparação.bem, ainda não acabámos de nos preparar.Lembras-te quando disse que queríamos começar com a solução mínima viável? Isto vale para tudo no marketing.como Pamela Wilson da Copyblogger aponta, quando você começa com uma solução em mente em vez de seu público, você está construindo seu negócio para trás.

    não há razão para colocar todo o seu tempo, orçamento e energia em uma campanha antes que você saiba se ele pode se converter.isso significa testar.:

    • o método de entrega (o webinar é o formato certo, seria melhor como um ebook?)
    • O comprimento do conteúdo
    • título ou No título do conteúdo
    • a oferta para O conteúdo
    • A maneira de oferecer o conteúdo (um botão na sua página principal uma barra lateral anúncio, artigo chamadas específicas para a ação (CTA) em cada post do blog, em pessoa, por telefone, etc.)

    em última análise, você também vai querer saber como as pessoas se convertem em cada etapa do processo. Por exemplo:

    • quantas pessoas que vieram ao seu site clicaram para opt-in?quantas dessas pessoas realmente optaram?quantos opt-ins confirmaram o seu endereço de E-mail?quantos descarregaram então o conteúdo?quantos efectivamente consumiram o conteúdo?quantos seguem o CTA no conteúdo?

    e assim por diante. Como você pode ver, há um número infinito de coisas que você pode monitorar e testar, então vamos estabelecer o básico absoluto:

    1. Quanto menos coisas você está testando, mais fácil é encontrar os problemas. Em outras palavras, não Teste split-test múltiplas manchetes, comprimentos de páginas brancas, vozes de marca, etc. tudo de uma vez. Basta configurá-lo para que metade dos seus visitantes veja uma manchete da CTA, e a outra metade veja uma diferente. (This is commonly referred to as a split test.)

    Você provavelmente terá vários avatares de clientes que você está tentando apelar, para que você possa escrever um CTA para cada um deles e ver qual converter o melhor.

    1. vamos simplificar que um pouco mais: se existem duas possíveis ofertas grátis que você poderia fazer, você pode dividir-testar cada um deles usando o método que acabamos de estabelecer. Metade de seus visitantes receberiam uma oferta como “os melhores momentos para chegar a Conexões de Relações Públicas”, e a outra metade receberia uma oferta como “o melhor modelo de E-mail de Relações Públicas”.Já que estamos a ser “o mínimo viável”, Não escrevas nenhum deles até começares a ter opt-ins. Priorize aquele que recebe mais pedidos.e podemos simplificar ainda mais se quisermos. Transforme o seu site em uma página de destino que tem a informação mínima que a liderança precisa para chegar à próxima fase do seu produto. Talvez seja simplesmente um site com uma explicação rápida do seu produto, e as únicas opções são optar por um recurso livre ou agendar uma chamada de demonstração.Quanto menos opções um visitante tiver, melhor. Psicologicamente, eles são mais propensos a não se sentirem sobrecarregados e realmente ir onde você quer que eles vão…e a partir de uma perspectiva de teste, você tem uma noção muito melhor de como seduzir sua oferta é quando há apenas um.Nota: do ponto de vista do SEO, esta pode não ser a melhor solução de longo prazo…bom que temos uma lista priorizada de objetivos para ver onde o tráfego de busca orgânica se encaixa!

    algumas coisas a ter em mente:

    • o seu site responde às principais questões que o seu mercado alvo é asking…in a ordem certa? Em outras palavras, é a primeira coisa que um novo visitante vê algo que não importa até muito mais tarde no processo de vendas?se você pode falar com o cliente em sua própria voz única e explicar seu problema melhor do que eles podem, eles vão confiar em você. Então a cópia em seu site precisa ser escrita para eles e não para você.

    é isso, basicamente. Se você se distrair com a mais recente loucura de marketing ou seu supervisor começa a exigir um vídeo de explainador atualizado, você pode voltar para seus objetivos priorizados e ver como este novo conceito se encaixa na estratégia.se não o fizer, é um fácil não.

    Passo 3. Iterar e melhorar a sua estratégia

    continue a iterar e a melhorar até obter boas taxas de conversão a cada passo. Então otimize completamente uma fonte de tráfego antes de passar para a próxima.

    Por exemplo: digamos que cada $ 5 que você gasta em anúncios no facebook resulta em uma venda de $200. Pode continuar a aumentar o seu orçamento, mas uma vez que tem como alvo uma lista muito específica, acabará por secar esta avenida. Isto não é B2C, pois não? Você tem um número limitado de potenciais clientes em sua indústria alvo e, eventualmente, todos eles vão ver seus anúncios em um canal. Então o próximo passo seria tentar outra rede de anúncios ou para ver sobre a melhoria da taxa de conversão na compra.Charles Ngo passou 6 anos lutando para obter lucro online, mas uma vez que ele escolheu uma fonte de tráfego (anúncios no facebook) e se focou especificamente nisso, ele foi capaz de substituir a renda de seu trabalho em apenas 3 meses.

    Depois de atingir os seus marcos, pode começar tudo de novo com uma nova estratégia que tenha em conta as suas necessidades de Negócio actuais.

    por exemplo: as vendas podem agora estar chegando a um ritmo decente, com um funil altamente eficaz e sequência de onboarding. Agora você pode se concentrar em se certificar de que as necessidades de seus clientes atuais estão sendo atendidas. Você pode criar conteúdo, sequências de E-mail e webinars que os fazem sentir importantes para a sua empresa, e direcioná-los para sub-usados ou novos recursos.mas agora que sabe como estrategiar eficazmente, e se estiver preso a iniciar um negócio – ou a lançar um novo produto ou serviço – do zero?Passo 4. Estratégia de Marketing quando você está apenas começando para fora

    você agora tem um bom senso do que fazer uma vez que seu negócio está rolando. Você sabe como alavancar o que você já está fazendo bem e comercializá-lo em um negócio super apertado e rentável.

    mas enquanto isso, você ainda pode tentar decidir sobre o seu logotipo, cores da marca e fontes, e hosts do site. Nem sequer tens um único cliente. Como é que se pode elaborar uma estratégia eficaz?por isso, em primeiro lugar…pare. Tens tudo o que precisas agora. Lembra-se quando eu disse no início para dar uma olhada nas soluções que você já fornece aos clientes, transformá-los em materiais evergreen, e testá-los como soluções viáveis mínimas?vamos ver o produto Keynotopia de Amir Khella. Ele transformou uma solução que criou para si mesmo em um produto super popular.

    é uma história antiga neste momento-Amir lançou Keynotopia em 2010 e escreveu tudo em seu blog-mas eu não consigo pensar em um melhor exemplo de como é simples usar uma estratégia básica de marketing para criar algo inteiramente novo.então vamos dividir a sua estratégia aqui e ver como ela se aplica ao quadro I estabelecido acima:

    • Amir escreveu um post no blog sobre uma solução bem-sucedida que ele usou para si mesmo
    • Ele se oferece para compartilhar o mínimo solução viável em troca de endereços de e-mail
    • Isto permite-lhe para pedir diretamente para o feedback sobre a utilidade do potencial do produto
    • Depois de coletar o feedback, ele publicou um outro post no blog que explica como ele e outros têm utilizado a solução (estudos de caso) e inclui um link para comprar uma solução mais completa

    Como parvos, o simples é o que? E seis anos depois, as pessoas ainda estão comprando o produto.nem sequer é uma estratégia de marketing complexa. É certo que o Amir já tinha trânsito quando implementou isto, mas o trânsito não é difícil. Se você não tem pessoas com quem você está falando regularmente, então esse é simplesmente o seu primeiro passo. Há muitos artigos por aí sobre como começar a construir um público, mas para mantê-lo simples, você precisa ser capaz de responder a essas perguntas:

    Onde estão seus potenciais clientes? O que estão a fazer? O que estão a ver, a ler, a ouvir?

    Se você sabe a resposta a essas perguntas, o tráfego é uma brisa, porque você sabe onde os atingir e que tipo de humor eles estão (que informa o tom de sua entrega).

    conclusão

    um velho aforismo diz: “Se eu tivesse 5 minutos para cortar uma árvore, eu passaria os dois primeiros e um ½ afiando meu machado.”Essa é a essência da razão pela qual passamos tanto tempo a planear, e o resto do tempo apenas a seguir o plano.

    I just want to make the following crystal clear:se você entrar com um plano, melhorar consistentemente ao longo do caminho, e manter suas prioridades à vista, você terá sucesso.

    sucesso pode significar descobrir que a sua solução proposta não é a adequada para o seu mercado alvo…mas isso apenas lhe poupa tempo e dinheiro para ir tentar outra solução.boa sorte!

    About the Author: Rick Richards is a content creator, idea generator, and creative problem solver. Ele ajuda os inovadores a construir estratégias de conteúdo digital rock-solid que impulsionam seus negócios para a frente. Explore o seu trabalho em rickwrites para si.com ou Connect on LinkedIn.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.