10 umiejętności negocjacyjnych każda organizacja potrzebuje

jak menedżerowie i ich organizacje mogą zwiększyć szanse, że szkolenie negocjacyjne doprowadzi do korzystnych długoterminowych wyników? Oto kilka porad, zaczerpniętych od ekspertów z programu Negocjacji w Harvard Law School.

zapoznaj swój zespół z tą samą stroną o szkoleniu negocjacyjnym

jedynym sposobem, w jaki organizacja i jej pracownicy będą wiedzieć, jak negocjować, jest ich szkolenie. Organizacje na całym świecie każdego roku wydają miliony dolarów na szkolenia negocjacyjne dla swoich pracowników. Szkolenie to może być prowadzone przez konsultantów i innych ekspertów lub pracownicy mogą podróżować do programów szkoleniowych na uniwersytetach i w innych miejscach. Po kilkudniowym szkoleniu pracownicy wracają do biura i próbują zastosować to, czego się nauczyli. Niestety, ich nowa wiedza często nie ” trzymać.”Szybko porzucają najlepsze praktyki, których nauczyli się podczas szkolenia negocjacyjnego i zastępują je nieskutecznymi starymi nawykami. Przeczytaj wdrożenie szkolenia negocjacyjnego w swojej organizacji, aby dowiedzieć się pięciu sposobów, aby szkolenie negocjacyjne” trzymało się ” w Twojej organizacji.

Zbuduj potężne umiejętności negocjacyjne i zostań lepszym negocjatorem i liderem. Pobierz nasz bezpłatny raport specjalny, umiejętności negocjacyjne: strategie negocjacyjne i techniki negocjacyjne, które pomogą Ci stać się lepszym negocjatorem, z programu Negocjacji w Harvard Law School.

Naucz się błędów w poprzednich negocjacjach

profesjonaliści biznesowi, którzy chcą poprawić swoje szkolenie negocjacyjne, mogą wiele nauczyć się na błędach popełnionych w wartych opublikowania negocjacjach. Jednym z przykładów, który można wykorzystać w szkoleniach negocjacyjnych, jest Steven M. Davidoff z „DealBook” New York Timesa.”Przeanalizował, w jaki sposób rząd USA przyspieszył negocjacje, aby uratować amerykańskiego producenta samochodów Chryslera w 2009 roku i jak doprowadziło to do kosztownego długoterminowego problemu. Przeczytaj, aby uzyskać lepsze szkolenie negocjacyjne, przestudiuj błędy rządu USA, aby dowiedzieć się więcej. Można również przeczytać prawdziwe przykłady życia targowania poszło nie tak.

Naucz twardych umiejętności negocjacyjnych

umiejętności negocjacyjne do radzenia sobie z sytuacjami, które pojawiają się przy stole negocjacyjnym są zawsze bardzo pożądane. Strategie przygotowane przed przyjściem do stołu negocjacyjnego są jednym ze sposobów przewidywania wydarzeń podczas negocjacji, ale negocjatorzy eksperci wiedzą, że styl negocjacji ich odpowiednika wpłynie pozytywnie lub negatywnie na nawet najlepiej określone plany. Nie pozwól, aby ktokolwiek w Twojej organizacji został złapany nieprzygotowany przez twardych handlarzy. Przeczytaj 10 Twarde Negocjacje Umiejętności Negocjacyjnych.

Naucz, jak konflikty interesów mogą wpływać na negocjacje

negocjatorzy i inni decydenci mają czasami trudne zadanie pozostania bezstronnymi w obliczu konfliktu interesów. Działania specjalnej komisji Zarządu Dell jako CEO i założyciel firmy, Michael Dell, posunęły się naprzód z wykupem lewarowanym sugerują środki ostrożności, które można podjąć podczas poruszania się w takich delikatnych sytuacjach. Czytaj radzenie sobie z konfliktami interesów.

Naucz jak wykorzystać swoje emocje

w typowym szkoleniu negocjacyjnym uczymy się wychodzić poza emocje i racjonalnie patrzeć na sytuacje. Jest to oczywiście zasługa tego podejścia, ponieważ uczucia mogą przesłaniać nasz osąd. Ale zastanów się, co porucznik Jack Cambria, który przeszedł na emeryturę w sierpniu jako najdłużej działający szef zespołu negocjacyjnego nowojorskiej policji (NYPD), powiedział podczas niedawnego wywiadu dla Wall Street Journal: Negocjatorzy sukcesu muszą ” doświadczyć uczucia miłości w pewnym momencie swojego życia, wiedzieć, co to znaczy być zranionym w miłości w pewnym momencie swojego życia, poznać sukces i, być może najważniejsze, wiedzieć, co to znaczy wiedzieć, że porażka.- Podsumował-myślę, że bardzo dobrymi negocjatorami są ci z życiorysami.”Przeczytaj Szkolenie negocjacyjne z sercem, aby przeczytać resztę historii.

Naucz także Jak kontrolować swoje emocje

aby uchronić się przed działaniem irracjonalnym lub w sposób, który może cię skrzywdzić, autorzy Beyond Reason: Używając emocji podczas negocjacji Roger Fisher i Daniel Shapiro radzą ci wziąć emocjonalną temperaturę podczas negocjacji. W szczególności spróbuj ocenić, czy twoje emocje są do opanowania, zaczynają się nagrzewać lub grożą zagotowaniem. Przeczytaj, Jak kontrolować swoje emocje w rozwiązywaniu konfliktów i poznaj trzy sposoby obniżania temperatury emocjonalnej.

Naucz się budować relacje

przy stole negocjacyjnym, jaki jest najlepszy sposób na odkrycie ukrytych interesów partnera negocjacyjnego? Zbuduj relację w negocjacjach, zadając pytania, a następnie uważnie słuchając. Nawet jeśli zdecydowałeś się złożyć pierwszą ofertę i jesteś gotowy z wieloma alternatywami, zawsze otwarty, pytając i słuchając oceny zainteresowań. Zauważ, że jeśli twój styl słuchania nie jest wystarczająco empatyczny, nie wywoła szczerych odpowiedzi. Związek w negocjacjach to postrzegane połączenie, które może mieć charakter psychologiczny, ekonomiczny, polityczny lub osobisty; niezależnie od jego podstawy, mądrzy liderzy, podobnie jak wykwalifikowani negocjatorzy, pracują nad wzmocnieniem silnego związku, ponieważ od niego zależy skuteczne przywództwo. Przeczytaj znaczenie relacji w negocjacjach, aby dowiedzieć się, jak budować zaufanie w negocjacjach.

Wypróbuj Odgrywanie ról w ramach szkolenia negocjacyjnego

Odgrywanie Ról stawia uczestników w hipotetycznych sytuacjach i wyzwala ich do rozmyślania i podejmowania decyzji na nowe i różne sposoby. Symulacje odgrywania ról sprzyjają zarówno indywidualnemu, jak i zbiorowemu uczeniu się, które można przenieść do „rzeczywistych” sytuacji. Zapewniają również bezpieczne i elastyczne ustawienia do eksperymentowania. Czytaj więcej w uczeniu się z negocjacji Role-Plays. Możesz znaleźć ponad 200 symulacji Odgrywanie ról dostępnych za pośrednictwem programu na Negocjation ’ s Teaching Negotiation Resource Center. Przeczytaj również o czterech przeszkodach uczenia się z symulacji.

Testuj ćwiczenia negocjacyjne

symulacje pozwalają uczniom ogarnąć nieznane sytuacje (a tym samym rozwinąć swoje zdolności improwizacyjne). Obecne badania pokazują, że uczący się lepiej rozumieją i zachowują pojęcia w empirycznych środowiskach uczenia się, takich jak symulacje, w przeciwieństwie do teoretycznych metod nauczania, takich jak wykłady. Podczas gdy symulacje, które można wykorzystać do prowadzenia negocjacji, mają szereg mocnych i słabych stron, symulacje – zarówno te, które można wykorzystać do prowadzenia negocjacji, jak i nie – mogą przyczynić się do prowadzenia negocjacji na wiele sposobów. Przeczytaj wartość wykorzystania symulacji Scorable w szkoleniu negocjacyjnym.

oceniaj wyniki uczniów za pomocą wyników i bez

czy oceniać wydajność, proces i wyniki uczniów to trudne pytanie. Jim Lawrence, wieloletni współpracownik PON, autor symulacji, adwokat i praktykujący mediator z Frost Brown Todd LLC, podzielił się swoimi przemyśleniami na temat wartości i celu oceniania studentów uczestniczących w symulacjach negocjacyjnych w ocenianiu negocjacji: przykłady oceny wyników uczniów.

oprócz wszystkich tych wskazówek dotyczących szkoleń negocjacyjnych, zalecamy zapoznanie się z najlepszymi książkami szkoleniowymi do negocjacji. Niezależnie od tego, czy stoisz przed negocjacjami z Kongresem, współpracownikami, klientami czy członkami rodziny, książki negocjacyjne z tej listy, opublikowane w ostatnich latach przez ekspertów z programu negocjacji, oferują nowe perspektywy na wspólne dylematy negocjacyjne. Dodatkowo proponujemy dołączenie do nas w negocjacjach i przywództwie: radzenie sobie z trudnymi ludźmi i problemami, ultimate negotiation training event. NEGOCJACJE i przywództwo destyluje najnowocześniejsze badania i rzeczywiste przykłady w trzy dni ukierunkowanych szkoleń negocjacyjnych w zakresie edukacji wykonawczej.

Jakie wyzwania związane ze szkoleniami negocjacyjnymi napotkałeś w swojej organizacji? Podziel się nimi w komentarzach poniżej.

Zbuduj potężne umiejętności negocjacyjne i zostań lepszym negocjatorem i liderem. Pobierz nasz bezpłatny raport specjalny, umiejętności negocjacyjne: strategie negocjacyjne i techniki negocjacyjne, które pomogą Ci stać się lepszym negocjatorem, z programu Negocjacji w Harvard Law School.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.