het Ultimate 4 Step Business to Business (B2B) Marketing Plan

voelt u zich overweldigd door het vooruitzicht van B2B Marketing? Er is zeker een hel van een stigma verbonden, en er is geen einde aan angst-mongering lijst berichten over waarom B2B Marketing is zo veel moeilijker dan B2C. als het proberen om te komen met een high-level B2B marketing strategie benadrukt u uit, je bent niet alleen.

zodra we alle angst en angst die is opgestapeld op de top van B2B marketing, het samenstellen van een solide strategie is zo eenvoudig als het kennen van de juiste vragen te stellen.

dus … laten we beginnen met, Waarom is B2B Marketing zo veel moeilijker dan B2C marketing toch?

kort antwoord: dat is het niet!

iets langer antwoord: omdat je het moeilijker maakt. Wat je moet doen is die angst herkaderen.

Er zijn veel mensen…en ik ben er toevallig een van … die geloven dat business to business marketing eigenlijk veel gemakkelijker is dan marketing aan consumenten.

iemand overtuigen om uw product of dienst te kopen wanneer u het direct kunt koppelen aan hun bottom line (of hun promotie) is een fluitje van een cent. Natuurlijk, je moet de mensen die daadwerkelijk zijn toegewijd aan verbetering te vinden … maar zodra ze zijn begonnen met het ontvangen van waarde van uw bedrijf, ze hebben een gevestigd belang in het verstrekken van feedback die blijft om hun ervaring te verbeteren – het maakt hun werk alleen maar gemakkelijker.

uw koper moet duidelijk gedefinieerde doelen hebben-ze proberen uiteindelijk ofwel de cashflow te verhogen of merkherkenning voor de lange termijn tot stand te brengen. Je hoeft te zetten in het werk vooraf om te weten wat deze doelen zijn, maar zodra je dat doet, de taak van uw marketing is gewoon om waarde te leveren en gezag te tonen in die ruimte.

eigenlijk, laat me dat nog eenvoudiger maken. Uw marketing heeft één taak: bewijs dat u uw klant begrijpt en dat u weet hoe u hun problemen kunt oplossen.

Marketing hoeft niet moeilijk te zijn – in feite weet u waarschijnlijk alles wat u moet weten om te optimaliseren wat al werkt in uw bedrijf.

in dit artikel, zal ik u, in 3 eenvoudige stappen, door het opzetten van een marketing strategie, de uitvoering van die strategie, en itereren totdat het werkt.

u leert de exacte vragen die u moet kunnen beantwoorden over uw bedrijf en uw klanten om een winnende strategie te creëren.

Dit artikel zal zeer nuttig voor u zijn als…

  1. u een product of dienst aan andere bedrijven verkoopt en u uw marketinginspanningen wilt opschalen of automatiseren
  2. u bent net begonnen met een productidee en u hebt geen idee hoe u er een bedrijf van kunt maken

Er is geen magische bullet of geheime techniek – het is gewoon leren begrijpen wat het ware doel van marketing is, en dan een systeem opzetten om ervoor te zorgen dat u weet waar u uw aandacht op moet richten.

zodra u echt een lange kijk heeft op uw marketinginspanningen, hoeft u zich niet zo veel zorgen te maken over uw dagelijkse marketingbeslissingen. Met een duidelijk plan Weet je wat de beste volgende stappen zijn, ongeacht hoe je campagnes verlopen.

Stop met het moeilijker maken van B2B Marketing-Plan eerst!

kijk, ik snap het. Dit is niet het sexy deel van het bedrijfsleven-u wilt allerlei staafdiagrammen en grafieken met exponentieel toenemende aantallen sociale aandelen of likes te zien.

maar als shares en likes geen verband houden met aankopen, verdoet u uw tijd en gaat u mogelijk richting burn-out en het einde van uw bedrijf.

dus onze absolute eerste step…as in, niet voorbij gaan, niet verzamelen $200…is het bedenken van een solide strategie die u zult gebruiken om uw beslissingen te kwalificeren elke stap van de weg.

maar voordat we dat doen…laten we ervoor zorgen dat we op dezelfde pagina zitten. Niet iedereen heeft hetzelfde begrip van wat marketing is, en ik definieer het vrij breed. Een beetje zoals deze man:

“Marketing is niet alleen veel breder dan verkopen; het is helemaal geen gespecialiseerde activiteit. Het omvat het hele bedrijf. Het is de hele zaak gezien vanuit het oogpunt van het eindresultaat, dat wil zeggen vanuit het oogpunt van de klant. Zorg en verantwoordelijkheid voor marketing moeten daarom alle gebieden van de onderneming doordringen.”- Peter Drucker

pablo

bijschrift: dus Peter Drucker is het met me eens. Geen probleem.

“Peter F. Drucker,” van Jeff McNeill is gelicenseerd onder CC BY 2.0

de lange en korte daarvan is dat uw B2B-marketingstrategie moet informeren over wat u verkoopt, hoe u het verkoopt, aan wie u het verkoopt en hoeveel u hen in rekening brengt. Marketing informeert zelfs uw klantenservice en hoe u feedback van gebruikers implementeert.

maar alles berust op het bouwen van een solide strategie als het raamwerk…

Stap 1. Ontwikkel een strategie

Ja, elk artikel over marketing begint met ” Laten we eerst een strategie samenstellen.”Maar laten we eerlijk zijn … elk how-to artikel ooit moet beginnen met dit advies!

” wie faalt met plannen, is van plan te falen.”

-Winston Churchill

pablo 2

” Churchill, ” van Matt Brown is gelicenseerd onder CC BY 2.0

en toch praat ik nog steeds met ondernemers en klanten die hulp willen bij het repareren van een niet-converterende advertentie of een opt-in die niemand downloadt. Dat gesprek gaat meestal ongeveer als:

Me: dus vertel me over wat je probeert te bereiken met deze functie.

Client: nou, Ik wil dat mensen meer over mij te weten komen. En ook om een idee te krijgen van wat ons product voor hen kan doen, en hoe het werkt, en hoe het hen tijd bespaart. Wacht, moet ik een coupon aanbieden in die eerste e-mail of is dat te wanhopig?

Me: wacht, wacht even … je moet prioriteit geven aan deze doelen. Wat wil je dat je bezoeker doet?

Client: Nou, ze zijn allemaal belangrijk!

Me: natuurlijk, maar wat is het eerste wat ze moeten doen voordat ze klaar zijn om uw product te kopen?

Client: Um …

juist, dus … dat zal je niet ver brengen. We hebben geen idee …

  1. Wat de potentiële koper verondersteld wordt te doen in dit stadium van het aankoopproces.
  2. hoe het succes van de campagne te meten.
  3. Hoe te vertellen of een succesvolle campagne daadwerkelijk zal leiden tot meer inkomsten.

en het is niet ongewoon! Slimme inzichten blijkt dat ” 47% van de bedrijven doen digitale marketing zonder enige vorm van digitale marketing strategie.”

1a. er is geen manier om een probleem op te lossen zonder te weten waarom het in de eerste plaats een probleem is

de eerste prioriteit bij het instellen van een strategie is het kennen van je doel. Een probleem is alleen een probleem dat moet worden opgelost als het voorkomt dat u uw doelen te bereiken.

zoals u al kunt zien aan het bovenstaande voorbeeld, moet u veel weten over uw verkoopproces voordat u kunt beginnen met het identificeren van deze doelen.

in de verkoop-en overredingspsychologie is het al lang bekend dat mensen ‘ ja ‘zeggen tegen kleine dingen het makkelijker maakt om’ ja ‘ te zeggen tegen steeds grotere dingen.

uw verkoopproces is dus een reeks kleine conversies.

Neil Patel legt het op deze manier uit: “Wanneer ze bevestigend reageren op het eerste verzoek, zullen ze later instemmen met het grotere, omdat ze zichzelf willen rechtvaardigen dat ze inderdaad het type persoon zijn die ‘ja’ reageert op dergelijke verzoeken.”

Bovendien, voor de meeste bedrijven, de aankoop komt neer op een belangrijke beslissing die is gemaakt tijdens het verkoopproces – soms veel eerder in het proces dan je zou verwachten.

als voorbeeld had ik een van mijn klanten (een startend architectenbureau) die terugkeek op al haar contracten van de afgelopen 24 maanden. Ze vond dat de klanten die het gelukkigst waren met haar werk – en, niet verrassend, voor wie ze het meest genoot van het werk – als referenties waren gekomen door verschillende hoofden van bouwbedrijven in haar netwerk.

Het doel werd om die ene stap te optimaliseren: verwijzingen vanuit die verbindingen tot het middelpunt van haar marketingstrategie maken. Ze werkt nu met een constante wachtlijst, tot afgunst van veel van haar collega-architecten die al tientallen jaren zaken doen (die de ‘magere tijden’ in hun jaarlijkse projecties hebben verwerkt).

dus, hoe zijn we daar gekomen? U kunt dit proces volgen:

  1. Identificeer uw top outcome goals (bijvoorbeeld identificeer het aanbod waarop uw markt het beste reageert, verplaats leads van koud naar kant-en-klare, laat mensen registreren voor een evenement, enz.)
  2. prioriteer deze doelen (het kan geen zin hebben om veel verkeer te genereren totdat u een of twee solide ideeën hebt voor het aanbod dat u wilt doen, bijvoorbeeld)
  3. stel oplossingen voor die u zouden helpen uw doelen te bereiken (bijv. facebook advertenties om te testen Call to Action headlines en lead magneet aanbiedingen, content marketing dat de grootste zorgen die uw markt te stoppen met het kopen, het publiceren van stukken in de handel publicaties, enz.)
  4. Bepaal de beste manier om uw beoogde oplossing aan uw publiek te leveren (bijvoorbeeld het bijwonen van conferenties, het uitvoeren van advertenties in handelspublicaties, het hosten van een evenement, een autoresponder-serie, enz.)
  5. splits dat op in een minimale haalbare oplossing (probeer uw presentatie voor een 100 met een kleine groep lokale ondernemers tijdens de koffie, test advertenties voor uw webinar voordat u het script schrijft, enz.)
  6. bepaal mijlpalen voor de campagne (bijv. 10 nieuwe opt-ins per dag, 50 geplande demo ‘ s per week, enz.) dus je bestempelt iets niet als een mislukking die eigenlijk succesvol is

dit hele proces is ongelooflijk krachtig, en letterlijk elke succesvolle business op aarde doet dit. Ryan Deiss gaat een stap verder en noemt dit hele ’trechter’ – proces Customer Value Optimization.

dus de beste manier om een succesvolle strategie te ontwikkelen is te kijken naar de sales funnel die je al hebt (en als je net begint, maak je geen zorgen…Ik zal uitleggen hoe dit hele proces kan werken voor bootstrappers aan het einde van het artikel).

1b. marketingstrategie begint met wat er nu in uw bedrijf werkt

uw sales funnel is het proces dat een potentiële klant doormaakt om koper te worden. De primaire functie van uw marketing strategie is om de schaal van de trechter die al werkt voor uw bedrijf om de waarde van elke klant te optimaliseren.

ASF Sales Funnel 1

Source: https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

sommigen van u hebben al veel nagedacht en voorbereid in uw sales funnel, dus als u dat bent, neem dan even geduld met me terwijl ik een paar sleuteltermen introduceer die we nodig hebben bij het samenstellen van onze strategie.

maar, heel snel, als je een van die mensen bent die graag zegt dat je geen trechter hebt, stop dan hier.

als je klanten hebt, heb je een trechter. In feite, als je een lijst hebt, heb je nog steeds een trechter, het is gewoon niet gelde gemaakt.

Verkeersbronnen

elke verkoop begon met een potentiële klant die voor het eerst over uw bedrijf en oplossing leerde. Iemand vertelde hen over jou, of ze vonden je op google, of uw niche blog post beantwoordde een van hun zeurende vragen. Dat zijn uw verkeersbronnen, wat meer een digitale term is en niet altijd wordt gebruikt om te verwijzen naar offline bronnen voor leads, maar ze dienen allemaal dezelfde functie voor onze doelen van onze strategie.

Lead Capture

volgende stap, elke verkoop die je ooit hebt gemaakt ging door een eerste conversie process…in met andere woorden, ze zeiden ja op een kleine manier. Misschien was het om een telefoontje te krijgen, of om een witte pagina te downloaden, of om een demo te bekijken. Waarschijnlijk werd er geen geld uitgewisseld.

zodra geld is uitgewisseld, zelfs als het slechts $1 betaalt voor een klein actief (gewoonlijk een tripwire genoemd in de digitale marketingwereld), worden ze veel meer dan een lead.

Nurturing From Lead to Buyer

denk niet dat kleine aankoop is wat je gaat vertrouwen op voor zakelijke inkomsten. Zoals Bryan Harris botweg zegt, ” Er zijn een heleboel redenen om een product te verkopen voor $ 5.99, maar het maken van geld is niet een.psychologisch is de kracht van tripwires afhankelijk van de vele, vele cognitieve vooroordelen van de mens. Daar kunnen we hier niet op ingaan, maar de korte versie is: hoe eerder een lood je betaalt, hoe eerder ze meer kopen.

Ryan Lee maakt een solide geval dat’ tripwire ‘ klinkt veel als we tricking een lead in het worden van een klant…. Dus als gebruik te maken van gemeenschappelijke, irrationele fouten gemaakt door mensen maakt je een beetje vies, maar vergeet niet – het is aan u om ervoor te zorgen dat uw product of dienst is echt gunstig voor uw doelgroep. Als je weet dat het zal helpen om hun bedrijven en leven beter, dan marketing wordt een morele imperatief.

Follow-Up

elke goede marketingstrategie zal veel follow-up met zich meebrengen. En niet alleen na de verkoop, maar na elke Ja krijg je van de potentiële koper. Elke stap is een uitnodiging voor een grotere relatie tussen uw bedrijf en die van hen.

denk hier eens over na. Hoe ziet een trechter eruit als je naar beneden kijkt in plaats van naar de overkant?

top down trechter

elke keer dat een potentiële klant” ja ” tegen u zegt, laten ze hun waakzaamheid zakken en vragen om dichter bij uw binnenste cirkel te komen. En je marketingstrategie moet dat niveau van vertrouwen respecteren.

dus terwijl er veel “lead nurturing” zal zijn in de vroege stadia, en meer follow-up en kwaliteitsborging in de latere stadia. stages…it ‘ s nuttig om te denken van al deze conversie momenten in termen van gesprekken die een relatie met uw leads en klanten op te bouwen.

1c. Conversations That Build Relationships

Brian Clark noemt het opbouwen van “echte relaties met degenen die kunnen helpen het woord eruit te krijgen” een van de drie belangrijkste dingen die hij heeft gedaan om zijn online business op te bouwen. U moet uitzoeken:

  • welke vragen stellen uw leads in elke fase van het aankoopproces?
  • Hoe kunt u de antwoorden op deze vragen anticiperen en automatiseren?
  • Wat moet een lead absoluut horen/zien/weten / geloven in elke fase voordat ze klaar zijn om door te gaan naar de volgende?

wanneer u het antwoord op bovenstaande vragen kent, heeft u het grootste deel van uw marketingstrategie. Hier is een voorbeeld:

John heeft een SaaS-app waarmee lokale servicebedrijven gemakkelijker afspraken kunnen maken. De meeste van zijn klanten contacteerden hem na het zien van zijn presentatie bij de lokale Kamer van Koophandel. Enkele klanten sloten zich aan na doorverwezen te zijn door zijn andere klanten. Zijn site krijgt een behoorlijke hoeveelheid verkeer dankzij vermeldingen in een paar online publicaties specifiek voor zijn industrie.

zijn churn rate is hoger dan hij zou willen, maar na het praten met een aantal andere ondernemers, het klinkt alsof het binnen de normale range. Dus hij gaat daar geen prioriteit aan geven.

uiteindelijk wil hij zich meer concentreren op het leren van gebruikers en het creëren van nog meer waarde met de functies van zijn software. Op dit moment besteedt hij het grootste deel van zijn tijd aan het beantwoorden van pre-sale vragen per telefoon en e-mail, en vervolgens met onboarding. Daarom zal zijn marketing inspanningen zich richten op:

  • inhoud genereren die de meest voorkomende vragen van zijn leads beantwoordt zodra deze op de site aankomen
  • kopie maken die een bezoeker van de site door hetzelfde verkoopproces leidt John gaat door met kopers via de telefoon
  • en een autoresponderreeks maken die gebruikers door de eerste 14 dagen van het gebruik van de software loopt, waardoor het onboardingproces meestal geautomatiseerd wordt

1d. De volgende stap is om groter te denken

Op dit punt hebt u een lijst met doelen die u met uw marketing moet bereiken, en u hebt vastgesteld hoe u deze doelen al (tot op zekere hoogte) in uw bedrijf bereikt. Nu gaan we kijken hoe we dat kunnen uitbreiden naar iets veel groters door te doen wat al op schaal werkt.

voordat we echt groter gaan, moeten we een aantal mijlpalen zetten die ons in staat stellen om het succes van onze inspanningen te meten en de vooruitgang die we boeken in de richting van onze doelen.

we willen dit scenario vermijden dat Seth Godin aangeeft: “Als je het verkeerde meet, krijg je het verkeerde. Misschien kunt u precies zijn in uw meting, maar precisie is niet van belang.”

in ons voorbeeld hierboven zal John voornamelijk het succes van zijn inspanningen meten door te zien hoe vaak zijn nieuwe content wordt benaderd, hoe goed de verkoopkopie converteert ten opzichte van zijn verkooptelefoongesprekken, en hoe de totale tijd op de site wordt beïnvloed door het overschakelen naar de autoresponder onboarding sequentie.

zodra de getallen voldoende lijken – en een lagere conversieratio dan zijn oude methode kan nog steeds goed zijn, omdat het John de tijd geeft om zich te concentreren op verbeteringen – zal John besluiten om zijn organische verkeer te optimaliseren of Facebook ads uit te voeren om te testen hoe goed zijn trechter converteert met Betaald verkeer. Hoe dan ook, hij zal kiezen een bron van het verkeer en schaal het volledig voordat u naar een andere.

Stap 2. Zet uw strategie aan het werk

we willen systematisch zijn in hoe we deze strategie implementeren. Je zult merken dat alles wat ons tot dit punt heeft gebracht eigenlijk gewoon voorbereidend werk is.

Nou, we zijn nog niet klaar.

Weet je nog dat ik zei dat we wilden beginnen met de minimale haalbare oplossing? Dit geldt voor alles in marketing.

zoals Pamela Wilson van Copyblogger aangeeft, als je begint met een oplossing in gedachten in plaats van je publiek, bouw je je bedrijf achterstevoren op.

er is geen reden om al je tijd, budget en energie in een campagne te stoppen voordat je weet of het kan converteren.

dat betekent testen:

  • de methode van levering (is de webinar het juiste formaat, zou het beter zijn als een ebook?)
  • de lengte van de inhoud
  • de titel of kop van de inhoud
  • het aanbod voor de inhoud
  • de manier waarop u de inhoud aanbiedt (een knop op uw startpagina, een zijbalkadvertentie, artikel specifieke oproepen tot actie (CTA) in elke blogpost, in persoon, via de telefoon, enz.)

uiteindelijk wilt u ook weten hoe mensen converteren bij elke stap van het proces. Bijvoorbeeld:

  • hoeveel mensen die naar uw website kwamen, hebben geklikt om zich aan te melden?
  • hoeveel van deze mensen hebben zich daadwerkelijk aangemeld?
  • hoeveel opt-ins hebben hun e-mailadres bevestigd?
  • hoeveel hebben de inhoud vervolgens gedownload?
  • hoeveel daadwerkelijk de inhoud geconsumeerd?
  • hoeveel volgen de CTA in de inhoud?

enzovoort. Zoals je kunt zien, zijn er oneindig veel dingen die je kunt controleren en testen, dus laten we de absolute basis uitleggen:

  1. Hoe minder dingen je test, hoe makkelijker het is om de problemen te vinden. Met andere woorden, niet splitsen-test meerdere koppen, witte pagina lengtes, merk stemmen, enz. allemaal tegelijk. Stel het zo in dat de helft van uw bezoekers een CTA-kop ziet, en de andere helft een andere. (Dit wordt vaak aangeduid als een split test.)

u zult waarschijnlijk een groot aantal klant avatars hebben waar u een beroep op probeert te doen, dus u kunt een CTA schrijven voor elk van hen en zien welke converteren het beste is.

  1. laten we dat nog wat vereenvoudigen: als er twee mogelijke vrije aanbiedingen zijn die je kunt doen, kun je elk van deze splitsen-testen met behulp van de methode die we net hebben uitgelegd. De helft van uw bezoekers zou een aanbod krijgen als “de beste tijden om contact op te nemen met PR-verbindingen”, en de andere helft zou een aanbod krijgen als”de beste PR-e-mailsjabloon”.Aangezien we gaan “minimum levensvatbaar” hier, schrijf geen van beide tot je begint met het krijgen van opt-ins. Prioriteer degene die meer verzoeken krijgt.
  1. en hey, we kunnen nog meer vereenvoudigen als we willen. Zet uw website in een landing page die de absolute minimum informatie die de leiding nodig heeft om naar de volgende fase van uw product heeft. Misschien is het gewoon een site met een snelle uitleg van uw product, en de enige opties zijn om ofwel opt-in voor een gratis bron of om een demo call plannen.Hoe minder opties een bezoeker wordt gegeven, hoe beter. Psychologisch, hebben ze meer kans om zich niet overweldigd te voelen en daadwerkelijk te gaan waar je wilt dat ze…en vanuit een test perspectief, krijg je een veel beter gevoel van hoe verleidelijk je aanbod is als er maar één is.Opmerking: vanuit een SEO standpunt, dit is misschien niet de beste oplossing op lange termijn…goede zaak hebben we een prioritering lijst van doelen om te zien waar organische zoekverkeer past in!

een paar dingen om in gedachten te houden:

  • beantwoordt uw site de belangrijkste vragen die uw doelmarkt is asking…in de juiste volgorde? Met andere woorden, is het eerste wat een nieuwe bezoeker ziet iets dat niet uitmaakt tot veel later in het verkoopproces?
  • als u met de klant kunt spreken in hun eigen unieke stem en hun probleem beter kunt uitleggen dan zij kunnen, zullen zij u vertrouwen. Dus de kopie op uw website moet worden geschreven voor hen en niet voor u.

dat is het zo ongeveer. Als je afgeleid door de nieuwste marketing Rage of uw supervisor begint te eisen een bijgewerkte uitleg video, kunt u terug naar uw prioriteiten doelen en zie hoe dit nieuwe concept past in de strategie.

als dit niet het geval is, is het een eenvoudige Nee.

Stap 3. Herhaal en verbeter uw strategie

blijf herhalen en verbeteren totdat u bij elke stap goede conversieratio ‘ s krijgt. Vervolgens volledig optimaliseren van een verkeersbron voordat u naar de volgende.

bijvoorbeeld: laten we zeggen dat elke $ 5 die je uitgeeft op facebook ads resulteert in een $200 verkoop. U kunt uw budget blijven verhogen, maar aangezien u zich richt op een zeer specifieke lijst, zult u uiteindelijk deze avenue droog melken. Dit is toch niet B2C? Je hebt een beperkt aantal potentiële klanten in uw gerichte industrie en uiteindelijk allemaal gaan om uw advertenties te zien op een kanaal. Dus de volgende stap zou ofwel zijn om een andere advertentie-netwerk te proberen of om te zien over het verbeteren van de conversieratio op de aankoop.Charles Ngo had zes jaar moeite om winst te maken op het internet, maar toen hij eenmaal één verkeersbron (facebook-advertenties) koos en zich daar specifiek op richtte, kon hij de inkomsten uit zijn werk in slechts drie maanden vervangen.

zodra u uw mijlpalen hebt bereikt, kunt u opnieuw beginnen met een nieuwe strategie die rekening houdt met uw huidige zakelijke behoeften.

bijvoorbeeld: de verkoop zou nu aan een behoorlijk tempo kunnen komen, met een zeer effectieve trechter en onboarding sequentie. U kunt zich nu richten op ervoor te zorgen dat de behoeften van uw huidige klanten worden aangepakt. U kunt content, e-mailsequenties en webinars maken waardoor ze belangrijk zijn voor uw bedrijf en ze doorverwijzen naar ondergebruikte of gloednieuwe functies.

maar nu u weet hoe u effectief kunt strategiseren, wat als u vastzit met het starten van een bedrijf – of het lanceren van een nieuw product of dienst-vanaf nul?

Stap 4. Marketingstrategie als je net begint met

heb je nu een goed idee van wat je moet doen als je bedrijf draait. Je weet hoe om te profiteren van wat je al goed doet en de markt in een super strakke en winstgevende business.

maar ondertussen, kunt u nog steeds proberen om te beslissen over uw logo, merk kleuren en lettertypen, en website hosts. Je hebt niet eens één cliënt. Hoe kun je een effectieve strategie opstellen?

dus eerst en vooral…STOP. Je hebt nu alles wat je nodig hebt. Weet je nog toen ik zei in het begin om een kijkje te nemen op de oplossingen die u al aan klanten, zet ze in groenblijvende materialen, en test ze als minimale levensvatbare oplossingen?

laten we eens kijken naar Amir Khella ‘ s Keynotopia product. Hij veranderde een oplossing die hij voor zichzelf creëerde in een super populair product.

Het is een oud verhaal op dit punt – Amir lanceerde Keynotopia terug in 2010 en schreef-up de hele zaak op zijn blog – maar ik kan niet bedenken van een beter voorbeeld van hoe eenvoudig het is om een basis marketing strategie te gebruiken om iets geheel nieuw te creëren.

dus laten we zijn strategie hier opsplitsen en zien hoe het van toepassing is op het kader dat ik hierboven heb uiteengezet:

  • Amir schreef een blogpost over een succesvolle oplossing die hij voor zichzelf gebruikte
  • hij biedt aan om de minimale haalbare oplossing te delen in ruil voor e-mailadressen
  • Dit stelt hem in staat om direct om feedback te vragen over het nut van het potentiële product
  • na het verzamelen van de feedback publiceerde hij een andere blogpost die uitlegt hoe hij en anderen de oplossing hebben gebruikt (case studies) en bevat een link om een meer complete oplossing te kopen

hoe verdomd eenvoudig is dat? Zes jaar later kopen mensen het product nog steeds.

het is niet eens een complexe marketingstrategie. Toegegeven, Amir had al verkeer toen hij dit implementeerde, maar verkeer is niet moeilijk. Als je geen mensen hebt waar je regelmatig mee praat, dan is dat gewoon je eerste stap. Er zijn tal van artikelen die er zijn over hoe je begint met het opbouwen van een publiek, maar om het simpel te houden, moet je in staat zijn om deze vragen te beantwoorden:

waar zijn je potentiële klanten? Wat doen ze? Waar kijken ze naar, lezen ze, luisteren ze naar?

Als u het antwoord op deze vragen weet, is verkeer een fluitje van een cent, omdat u weet waar u ze moet richten en in welke stemming ze verkeren (wat de toon van uw levering aangeeft).

conclusie

een oud aforisme luidt: “als ik 5 minuten had om een boom om te hakken, zou ik de eerste 2 en een ½ slijpen van mijn bijl.”Dat is de essentie van waarom we zoveel tijd besteden aan strategiseren, en de rest van de tijd gewoon het plan volgen.

Ik wil het volgende glashelder maken:

Als u met een plan meedoet, consequent verbetert en uw prioriteiten in het oog houdt, zult u slagen.

succes kan betekenen dat het vinden van uw voorgestelde oplossing niet de juiste oplossing is voor uw doelgroep…maar dat bespaart u gewoon de tijd en geld om een andere oplossing te proberen.

succes!

over de auteur: Rick Richards is een content creator, ideegenerator en creatieve probleemoplosser. Hij helpt innovators om solide digitale content strategieën te ontwikkelen die hun bedrijven vooruit helpen. Verken zijn werk bij rickwritesforyou.com of Verbinden op LinkedIn.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.