10 praktische marketingtips voor kleine advocatenkantoren

kleine advocatenkantoren en individuele advocaten worden met geld en tijd uitgesponnen. Dit artikel biedt 10 praktische marketing tips die niet veel geld kosten en kan onmiddellijk worden geïmplementeerd.

Creëer een marketingfunctie

elk advocatenkantoor heeft een boekhoudfunctie, IT-functie, ontvangstfunctie, enzovoort. De ene functie die vaak wordt weggelaten is de marketing functie … omdat advocaten denken dat ze het zelf kunnen doen, maar het wordt vaak geduwd tot “later.”Zelfs de best bedoelde advocaten laten marketing en business development door de mazen van het net vallen. Dus formaliseer de marketingfunctie. Iemand in het bedrijf aan te wijzen om marketing te behandelen en houden iedereen verantwoordelijk, huren van een externe marketing bedrijf te maken en plannen uit te voeren, of het huren van een coach om u op de taak te houden. Advocaten zijn drukke mensen. Blijf bij wat je het beste Weet-advocatuur, en krijg hulp, zodat marketing is geen bijzaak.

Definieer het merk van uw advocatenkantoor.

natuurlijk, als mensen denken aan merk, denken ze aan een mooi logo, kleurenschema, lettertype, enzovoort. Hoewel deze dingen zijn BELANGRIJK, ze zijn niet uw merk. Waar u voor staat en wat klanten van u mogen verwachten – dat is uw merk. Trouw met de twee-hebben een schone en consistente visuele identiteit en boodschap. Zorg ervoor dat uw bedrijf heeft zijn eigen look en feel en vitrines wat u onderscheidt van de andere bedrijven. U hoeft niet een grote branding bureau of marketing bedrijf te creëren of tweak uw merk om het professioneler te maken.

gratis reclame maken.

Gebruik sociale media. Veel advocaten negeren de kracht van sociale media. Op zijn minst krijgen op LinkedIn en Twitter. Deze kanalen zullen je naam en gezicht krijgen zodat mensen proactief aan je denken. Maak contact met uw vrienden, klanten, media, familie en lokale organisaties om u en de boodschap van uw bedrijf voor hen te houden als een herinnering.

betrokkenheid van de Gemeenschap.

veel advocaten zijn betrokken bij hun gemeenschappen en liefdadigheidsinstellingen. Het is geweldig dat ze daar een verschil maken. Echter, voor degenen die, krijgt u een marketing voordeel van uw betrokkenheid? Dit is een geweldige manier om andere invloedrijke mensen met wie je zaken kunt doen ontmoeten. Gebruik ook uw betrokkenheid om zichtbaarheid te creëren voor uw bedrijf. Advocaten die geen aandacht op zichzelf vestigen, moeten hun mentaliteit veranderen. Promoot uw betrokkenheid wijd en zijd. Denk er op deze manier over na – je vestigt de aandacht op een zaak die belangrijk voor je is. Als gevolg daarvan is het een win-win voor u en het goede doel. Dat gezegd hebbende, denk altijd liefdadigheid eerst, marketing tweede. Het zal contraproductief en onbeleefd zijn, als mensen denken dat je er alleen bent om egoïstische redenen.

beheer van mailinglijsten.

bijna alle advocatenkantoren werken slecht aan het creëren en onderhouden van een vaste mailinglijst. Natuurlijk moet de mailinglijst voor zowel e-mail als ouderwetse post zijn. Deze lijst is een inventaris van al uw zakelijke relaties. Het moet onder meer klanten, prospects, referral bronnen, vrienden, alumni, en iedereen die geeft om u en uw bedrijf. Het samenstellen kan een pijnlijke oefening zijn. Maar als het eenmaal gedaan is, is het handhaven ervan niet erg pijnlijk. Maak vervolgens strategieën om het te gebruiken – dat is een artikel in zijn eigen. Het punt is zonder een uitgebreide lijst uw marketing opties zijn beperkt. Het voordeel is het hebben van een lage kosten, hoge impact, praktische tool tot uw beschikking.

Website.

wanneer is uw website/blog voor het laatst bijgewerkt? Het moet actueel worden gehouden om twee redenen-om te laten zien dat je nog steeds in het bedrijfsleven / actief,en Google ‘ s algoritmen gelukkig te maken. Prospects en zoekmachines zijn niet blij met muffe inhoud. Maak een punt om uw site minstens een keer per maand bij te werken. Hoe zou een potentiële klant zich voelen als ze struikelde op uw site en kon niet vertellen of je nog steeds in het bedrijfsleven? Je zult waarschijnlijk niet het telefoontje krijgen. Houd uw site up-to-date.

bedrijfsontwikkeling.

Wie zijn uw belangrijkste contacten-clients die u niet wilt verliezen, referral bronnen die u wilt behouden, en potentiële clients die u wilt onthouden (en wie u zou moeten herinneren!). Je moet business development in je dag te bouwen-net als je naar de sportschool elke ochtend, eten met je familie, opdagen als de adjunct professor, naar de kerk, enzovoort. Plan afspraken met klanten, prospects en verwijzingen net als je verjaardagsfeestjes, diners met vrienden, halve marathons, en alle dingen die belangrijk voor je is. Laat je contacten zien dat ze belangrijk voor je zijn – ze zijn in je gedachten – door degene te zijn die de vergaderingen met hen plant. Houd bij wanneer deze vergaderingen plaatsvinden, en notitie te nemen, zodat u tijdig kunt follow-up, en onthoud de belangrijke informatie!

spreken en schrijven.

Haal uw naam en inhoud zoveel mogelijk op de marktplaats. Je kunt gepubliceerd worden, bloggen, artikelen schrijven, geïnterviewd worden of betrokken raken bij een evenement in de industrie als panellid, presentator of spreker. De mogelijkheden en mogelijkheden zijn eindeloos. Het is belangrijk en effectief om uw doelgroep te verbreden.

uw fysieke kantoor.

zorg ervoor dat het de afbeelding weergeeft die u wilt maken. Uw klanten en gasten moeten dit beeld zien en voelen. Het fysieke kantoor moet in overeenstemming zijn met uw andere marketing, zoals de look en feel van uw website. Is het netjes, georganiseerd, professioneel? Heeft uw personeel portretteren van de afbeelding die u wilt – van uw receptionist beantwoorden van de telefoons/voicemail opnames, e-mail communicatie met klanten, en leveranciers. Dit is een eenvoudige oplossing, maar vaak genegeerd.

bijhouden hoe nieuwe clients over u hebben gehoord.

elke goede onderneming moet een duidelijk inzicht hebben in hoe zij nieuwe contracten krijgen. Als een klant rechtstreeks wordt doorverwezen van een andere professional-moet u een systeem om dit te volgen en stuur een goede dank en wederzijds wanneer de gelegenheid zich voordoet. Weet wat marketing werkt en niet werkt, zoals de effectiviteit van een advertentiecampagne, sponsoring, blog, sociale mediacampagne, enz., dus u kunt uw marketing dollars effectief te besteden, en aan te passen wanneer u niet het krijgen van uw gewenste resultaten.

Hier is een idee – ga door deze lijst. Doe het een voor een en doe het goed. Als je alle tien te implementeren, zult u een voorsprong op de concurrentie en hebben meer succes.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.