Hvordan Tilpasse Prospektering E-Post og Få Flere Åpner (Maler Inne!)

er du ute etter prospektering e-maler du enkelt kan tilpasse? De som jobber i nesten alle situasjoner?Jo, Det Er enkelt å lage en personlig e-post hvis du skriver til bare ett prospekt-spesielt hvis personen er aktiv På LinkedIn, og du kan enkelt se hva de synes om dagens problemer. Du kan bruke Basho e-teknikken og utvikle noe så personlig det ser ut til å komme fra en barndomsvenn.

Det er noen gode teknikker tilgjengelig hvis du kan tilpasse prospektering e-post. Men hvis du sender 20 eller 50 eller 100 e-poster, er det bare ikke mulig.

Vi har brukt lang tid på å tenke på e-post tilpassing, og vi har utviklet en rekke enkle, one-size-fits-all maler som vi har brukt med stor suksess.

dette er teknikker som er bevist i grøfter. Dette er prospektering salg e-post som får svar.

Her er hva vi skal dekke:

  • Hvorfor folk flest suger på oppsøkende
  • Hvor lenge bør en prospektering e-post være?
  • hvordan skriver du en god salgsprospektering e-post?
  • 5 prospektering e-post maler du kan stjele
  • Flere prospektering e-tips

Hvorfor Folk Flest Suger På Oppsøk

når møtt med utfordringen med e-tilpassing i skala, mange av oss ty til referanse.

» jeg elsket ditt siste blogginnlegg om hvordan solformørkelsen faktisk var et hoax begått av big pharma for å selge mer vitamin D. Jeg trodde du kunne være interessert i noe av arbeidet vi gjør i fildelingsteknologi. Tross alt, vi vurdere høy drevet fildeling vitamin for kontorer mangelfull i strømlinjeformet kommunikasjon. Skjønner du?»

Yikes.Selv om dette er en populær metode for selgere som prøver å skape en ekte forbindelse, er det bare ikke bærekraftig.

Mindre enn 10% av markedet vil være aktivt innlegg på sosiale og blogging plattformer. Hvis de ikke legger inn, hva skal du referere til? Hva skal du si når du når ut til et tømmerfirma uten online tilstedeværelse?

» Hei, det er noe flott tømmer du har der. Det fikk meg til å tenke på hvordan fildelingsløsninger egentlig er tømmeret i den digitale skogen. Hvordan deler dere filer i dag?»

På dette punktet kan du like godt bare tilby dem en demo og få det overstått.

Som så mange andre bedrifter, På Culture Amp, løp vi inn i samme utfordring igjen og igjen.Vi eksperimenterte med mange ideer, inkludert kalde e-postmaler, for Eksempel Basho-e-postteknikken, som kan være nyttig for å nå ut til sosiale medier-stjerner som aktivt legger ut På LinkedIn eller Twitter.det er imidlertid lite i veien for gode maler for å nå ut til lederen av et 2000-personers selskap som bor I Des Moines i stedet for Miami, og som bare bruker LinkedIn når de leter etter en ny jobb.

Hvor Lenge Bør En Prospektering E-Post Være?

e-posten for prospektering av salg skal være kort og konsis. Ideelt sett bør det ikke være mer enn 120-150 ord, eller ca 4-6 setninger. Kortere prospektering e-post som får svar er lettere å lese og få flere svar enn lengre e-post, spesielt når du skriver til noen som bare hører fra deg for første gang.

hver prospektering e-post bør også ende med en klar oppfordring til handling som du vil de skal ta. Oppfordringen til handling kan være å svare, bestille en samtale eller besøke en lenke-så lenge det tar minimal innsats fra deres side.

Hvordan Skriver Du En God Salgsprospektering E-Post?

Prospektering e-post må føles personlig, selv om de er (for det meste) skrevet i stor skala. For å lykkes må du identifisere en situasjon som gjør e-posten relevant, et problem du skal løse for prospektet, et eksempel på suksess du har levert for en tredjepart, og et tilbud om å hjelpe. JEG kaller DETTE SP3O. La oss se på hvert element i detalj.

Situasjon (Er)

først utvikler du en forståelse av situasjonen som forklarer hvorfor du tar kontakt.

kanskje selskapet har flyttet kontorer eller har et nytt produkt som betyr at deres situasjon har endret seg. Men kanskje det er noe eksternt, i omverdenen.

for eksempel utløses takindustrien med flere milliarder dollar av skadede tak. Hva forårsaker den skaden? Storm.

Det er din situasjon.Folk kjøper paraplyer når det regner, de spiser iskrem når det er varmt, og de bygger bunkere når geopolitikken blir anspent.

Problem (P)

Hver av disse situasjonene forårsaker et problem. Men er det et problem du kan løse? Spør deg selv, hvilken situasjon skaper et problem som du, din bedrift eller ditt produkt kan fikse?

ved å identifisere situasjonen har du sannsynligvis allerede identifisert problemet, men det er viktig å virkelig spikre det ned. En enkel måte å gjøre dette på er å omformulere det første spørsmålet.

Spør deg selv: «Hvilket problem(er) forårsaker denne situasjonen utsiktene?»

hvis vi fortsetter å se på vårt eksempel på takindustrien, er situasjonen stormen, og problemet er at de plutselig har en stor mengde skadede tak for å fikse alt på en gang. Det betyr en enorm mengde nye kunder å holde styr på og nå ut til.

Det kan eller ikke være et problem du kan løse, eller det kan være et eget problem som du kan hjelpe med, men du må klart definere problemet DU kan hjelpe MED FØR du når ut.

3. Parts Suksess (3)

nå som du har etablert situasjonen og problemet, tenk et øyeblikk og forankre det tilbake til en tidligere 3.parts suksess.

  • når hjalp du sist med et prospekt av tilsvarende størrelse og industri med samme situasjon?
  • Hva var problemet deres?
  • Hva var historien (Spør salg eller customer success team)?Ideelt sett vil markedsføring ha noen casestudier på disse 3rd-parti suksessene som følger en tiltalende historiebue. Et prospekt var i denne situasjonen, noe som forårsaket dette problemet, og de brukte produktet til å løse det og leve lykkelig etterpå.RELATERT: Hvordan Bruke Casestudier Effektivt I Salg (Og Feil Å Unngå)

    Tilbud (O)

    denne øvelsen betyr ingenting hvis du ikke kan konkludere med å tilby noe. (Det er en prospektering e-post, tross alt!)

    Åh, det regner og du vil være tørr? Whelp, hyggelig å møte deg. Jeg kan løse det problemet!

    kulminasjonen AV SP3 er O, Tilbudet. Og Hvis S, P og 3 ikke er godt definert, er det lett å nærme seg prospektet ved å spørre / tigge i stedet for å tilby.

    vennligst se på vår demo.

    vennligst registrer deg for vår mailingliste.

    vennligst vær så snill.

    Brutto.

    Ingen liker en trengende selger. Utsiktene er de som trenger, husk?hvis du følger rammeverket ved å etablere Situasjonen, identifisere Problemet og trekke på tidligere 3rd-parti suksesser, vil oppsøkelsen din utvikle seg fra å be om forbipasserende til å tilby hjelp til noen som virkelig er i nød.

    Eller du kan finne ut det er ikke en god passform og høflig gå videre, sparer både du og prospektet tid.

    Fem Prospektering E-Maler (Og Eksempler)

    Ok, la Oss se hvordan e-tilpassing ser ut i praksis. Her er noen prospektering e-eksempler som følger denne modellen.

    en hendelse skjedde et sted som gjør e-posten relevant

    Dette er en av de aller beste alternativene når det gjelder å tilpasse en prospektering e-post, fordi det tillater deg å koble tilbudet til en gjeldende problem prospektet kan bare har opplevd.

    Hei John,

    jeg gjetter at taket ditt ble rammet av haglstormen i helgen.

    Jess, vår taktekking ingeniør, nettopp fullført en reparasjon revisjon av bygningen ved siden av deg (Joe ‘ S Avløp) og funnet en måte å kutte reparasjonskostnader med 50%.

    vil du at Jeg skal spørre Jess om å stikke innom og ta en titt på taket ditt?

    Best,

    Dan

    prospektet endret jobber

    Noen i en ny rolle vil sannsynligvis trenge nye tjenester. Dette er en flott situasjon for å nå ut og tilby å løse sine problemer. Jeg vet at jeg sa at du ikke vil hyper-tilpasse, men hvis du kan, som vår mal nedenfor, så mye bedre. Dette er et klassisk eksempel på basho e-post tilpassingsteknikk.

    EMNELINJE: Fest På Mann Husholdning!

    God morgen, !

    First off, stor gratulerer med den nye rollen! Jeg håper du klarte å feire kampanjen passende til tross for lockdown?

    nå skal Jeg ikke tygge øret av om hvordan det er det beste siden skiver brød. Jeg skal ikke fortelle deg det . Og jeg er 100% definitivt ikke kommer til å fortelle deg at .

    men jeg vil gjerne snakke om hvordan dine ansatte er for øyeblikket på og hvor, hvis hvor som helst, vi kan være i stand til å holde dem motiverte, anerkjent, tilkoblet og glad.

    kan du oppdage en rask chat-størrelse gap i kalenderen din denne uken?

    Her er et eksempel på denne basho e-postmalen i aksjon:

    basho e-post personalisering

    en hendelse eller et produkt finner sted

    situasjonen kan være at du har en hendelse eller et produkt de ønsker å delta på. Hvis du finner en hendelse eller produkt du gir som du kan se er en god passform for prospektet, dette gir en flott mulighet til å komme i kontakt.

    EMNELINJE: Kyllingsuppe for Sjelen

    Hei

    som leder, har du planer om å delta i år?

    / tenkte du kanskje har lyst til å bli med oss. er å sette på en workshop på å forbedre din. Det er normalt $199, men hvis du er interessert, / kan du få et gratis pass for å delta på 20.-21. oktober.

    vi jobber med lignende programvareselskaper som .

    Ligner På , Men en brøkdel av kostnaden og større global dekning, kan . Timingen er sannsynligvis av, men vil du være åpen for å lære mer?

    salgs-e-poster som får svar

    Du vet at de har sett et hopp i etterspørselen

    hvis selskapets etterspørselssituasjon har endret seg, vil deres behov sannsynligvis ha endret seg. Dette er en utmerket tid til å komme i kontakt og løse deres problem for dem.

    EMNELINJE: Forbedre

    Hei,

    Nå ut fordi jeg vet ser enestående etterspørsel.

    har laget vurdert ?

    /spør fordi vi har hjulpet selskaper som med en lignende utfordring som resulterer i:

    vil du være interessert i å motta en case-studie relatert til denne utfordringen? Glad for å dele mer og svare på eventuelle spørsmål.

    beste salgs e-post

    De har satt seg et mål Som Du kan hjelpe med

    Dette er en annen utmerket situasjon der du kan tilpasse basert på minimal informasjon. Hvis du kan se at selskapet eller personen har satt seg et mål, og de kan trenge produktet for å møte det, har du en klar mulighet.

    EMNELINJE: Nå $ XXX ARR!

    Hei,

    Å være OG ønsker å vokse ARR til $XXX av og vokse laget for å støtte dette er et beundringsverdig mål.

    i lys av dette, vil du være åpen for å utforske alternativer for å akselerere?

    Spesielt I form av å støtte alle dine nye ansettelser med .

    Chat neste uke?

    dette er bare en håndfull salg e-post eksempler. Du kan finne flere salgs e-postmaler som vil holde deg ut av spam-mappen eller kampanjer-fanen.

    Det er også mange forskjellige måter du kan forme en utgående e-post for å nå ut til potensielle kunder.

    Nå, la oss se på flere tips for å få prospektering e-post rett. Her er noen smarte råd fra salg og markedsføring proffene i samfunnet.

    Flere Prospektering E-Tips Fra Eksperter

    Lage en perfekt emnelinje (Seth M. List)

    Emnelinjer kan gjøre en verden av forskjell. Nylig forskning fant at bare 21,3 prosent av e-postene blir åpnet, så emnelinjen din er avgjørende for å faktisk komme foran prospektet. Det er alt veldig bra å følge bransjens standard beste praksis for prospektering av e-post når det gjelder kroppen, men hvis ingen ser det, spiller det ingen rolle.

    Formater e-postene dine for Gmail preview (Caelum Shove)

    Gmail gir deg omtrent 20 ord mellom emnelinjen og første setning — som overbeviser et prospekt om å åpne eller slette. Ikke ta med noe som: «Mitt navn er…,» «Håper alt er bra,» «jeg jobber PÅ XYZ,» etc. Bare få rett til poenget, og sørg for at det du trenger å selge er i de 20 ord.

    RELATERT: Er Du Pissing Av Potensielle Kunder Med Disse Irriterende Åpning E-Linjer?

    Hold det kort – og følg åpningslinjen med Ask (Austin Coffin)

    Vi liker alle ting kort og rett på sak, og ideen lengden på en e-post er mellom 50 og 125 ord.. Hvorfor ikke la dem vite hvorfor du sender dem raskt, og deretter følge opp med støtte og overbevisende grunner til å ta en 15 minutters oppdagelse samtale?

    jeg har nylig begynt å plassere ‘ask’ – delen av e-postene mine rett etter åpningslinjen. Jeg fortsetter deretter e-posten nedenfor med et par linjer fokusert på verdidrivere for min virksomhet. I dette tilfellet snakker vi om hvordan vi har hjulpet deres kolleger med å redusere de totale telefonutgiftene, redusere behovene for spesialisert IT-ledelse og eliminere risiko for forretningskontinuitet.

    La ut ting som ikke selger (Jim Kim)

    Du trenger ikke å si «Håper alt er bra», eller tannkjøtt opp e-posten din med alt som tar bort fra hovedpunktet i meldingen din, som er å umiddelbart få oppmerksomheten deres. Få rett til poenget med noe som gjør prospektet nysgjerrig og ønsker å lære mer.

    Se på hvor din fører kommer fra (Brandon Redlinger)

    du bør ikke trenger å gjøre noe super kreativ eller annerledes i prospektering e-post, så du kommer over som for gimmicky. Hvis du tror du gjør alt riktig i form av utgående e-post, kan det være lurt å se oppstrøms – det vil si, se på hvor din fører kommer fra.den perfekt utformede e-posten (hvis det er noe slikt) sendt på det mest passende tidspunktet, vil ha drastisk forskjellige resultater som sendes til En A – kvalitetsledning vs En C – kvalitetsledning.

    Send riktig e-post til riktig liste (Jeffrey Ekblad)

    sender du samme mal til alle? En stor nøkkel til en god svarprosent er riktig melding til høyre liste.

    Nå Gå Og Prospekt!

    ved å vedta disse prospektering e-maler, og følge disse ekspert tips, kan du starte mer ekte samtaler med potensielle kunder. Du vil også føle deg mer trygg i ditt bidrag til markedet.

    Nå kan du komme rett til hjertet av saken og hjelpe noen som trenger det.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.