10 Forhandling Trening Ferdigheter Hver Organisasjon Trenger

Hvordan kan ledere og deres organisasjoner øke oddsen for at forhandling trening vil føre til gunstige langsiktige resultater? Her er flere råd, hentet fra eksperter På Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.

Få Teamet Ditt På Samme Side om Forhandlingstrening

den eneste måten en organisasjon og dens ansatte vil vite hvordan de skal forhandle på, er å trene dem. Organisasjoner over hele verden bruker mange millioner dollar hvert år på forhandlingstrening for sine ansatte. Denne opplæringen kan være internt, ledet av konsulenter og andre eksperter, eller ansatte kan reise til treningsprogrammer på universiteter og andre steder. Etter å ha deltatt i et par dager med trening, går ansatte tilbake til kontoret og forsøker å bruke det de lærte. Dessverre unnlater deres nye kunnskap ofte å » holde fast.»De forlater raskt de beste praksisene de lærte under forhandlingstrening og erstatter dem med ineffektive gamle vaner. Les Implementere Forhandling Opplæring I Organisasjonen for å lære fem måter å gjøre forhandling trening «stick» i organisasjonen.

Bygg kraftige forhandlingsferdigheter og bli en bedre dealmaker og leder. Last ned vår gratis spesialrapport, Forhandlingsferdigheter: Forhandlingsstrategier Og Forhandlingsteknikker for Å Hjelpe Deg Med Å Bli En Bedre Forhandler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.

Lær Feilene Fra Tidligere Forhandlinger

Forretningsfolk som ønsker å forbedre forhandlingstrening, kan lære mye av feilene i nyhetsverdige forhandlinger. Et eksempel som kan brukes i forhandlingstrening kommer Fra Steven M. Davidoff fra New York Times ‘» DealBook.»Han analyserte hvordan den AMERIKANSKE regjeringen forhastet forhandlinger for å redde DEN AMERIKANSKE Bilprodusenten Chrysler tilbake i 2009, og hvordan det førte til et kostbart langsiktig problem. Les For Bedre Forhandlingstrening, Studer DEN AMERIKANSKE Regjeringens Feil for å lære mer. Du kan også lese Virkelige Eksempler På Forhandlinger Gått Galt.

Lær Hardt Forhandlingsferdigheter

Forhandlingsferdigheter for å håndtere situasjoner som de oppstår ved forhandlingsbordet, er alltid i stor etterspørsel. Strategier forberedt før du kommer til forhandlingsbordet, er en måte å forutse hendelser under forhandlinger, men ekspertforhandlere vet at forhandlingsstilen til motparten deres vil påvirke, positivt eller negativt, selv de beste planene. Ikke la noen i organisasjonen bli fanget uforberedt av hardt bargainers. Les 10 Harde Forhandlinger Forhandlingsevner.

Lær Hvordan Interessekonflikter Kan Påvirke En Forhandling

Forhandlere og andre beslutningstakere har noen ganger den vanskelige oppgaven å forbli upartisk når de står overfor en interessekonflikt. Handlingene til den spesielle komiteen I Dells styre som SELSKAPETS ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og grunnlegger, Michael Dell, gikk fremover med en giret buyout foreslår forholdsregler du kan ta når du navigerer i slike delikate situasjoner. Les Coping med Interessekonflikter.

Lær Hvordan Du Utnytter Dine Følelser

i typisk forhandlingstrening læres vi å komme utover våre følelser og se på situasjoner rasjonelt. Det er fortjeneste til denne tilnærmingen, selvfølgelig, da følelser kan skyte vår dom. Men vurder Hva Løytnant Jack Cambria, som pensjonerte seg i August som den lengste løpende lederen Av new York Police Department (NYPDS) gisselforhandlingsteam, sa under et nylig intervju Med Wall Street Journal: Vellykkede forhandlere må » oppleve følelsen av kjærlighet på et tidspunkt i livet, å vite hva det betyr å ha blitt såret i kjærlighet på et tidspunkt i livet, å vite suksess og, kanskje viktigst, å vite hva det betyr å kjenne fiasko.»Han konkluderte,» de veldig gode forhandlerne, tror jeg, er de med livshistoriene.»Les Forhandsopplæring Med Hjerte for a lese resten av historien .

Lær Også Hvordan Du Kontrollerer Dine Følelser

for å beskytte mot å handle irrasjonelt eller på måter som kan skade deg, Forfattere Av Beyond Reason: Ved Hjelp Av Følelser Som Du Forhandle Roger Fisher Og Daniel Shapiro råde deg til å ta din emosjonelle temperatur under en forhandling. Spesielt, prøv å måle om dine følelser er håndterbare, begynner å varme opp, eller truer med å koke over. Les Hvordan Du Kontrollerer Dine Følelser I Konfliktløsning og lær tre måter å senke din følelsesmessige temperatur på.

Lær Hvordan Du Bygger Relasjoner

På forhandlingsbordet, hva er den beste måten å avdekke din forhandlings motpart skjulte interesser? Bygge et forhold i forhandlinger ved å stille spørsmål, deretter lytte nøye. Selv om du har bestemt deg for å gjøre det første tilbudet og er klar med en rekke alternativer, alltid åpne ved å spørre og lytte til vurdere interesser. Merk at hvis din lyttestil ikke er tilstrekkelig empatisk, vil den ikke fremkalle ærlige svar. Et forhold i forhandlinger er en oppfattet forbindelse som kan være psykologisk, økonomisk, politisk eller personlig; uansett grunnlag, kloke ledere, som dyktige forhandlere, arbeider for å fremme en sterk forbindelse fordi effektivt lederskap er avhengig av det. Les Betydningen Av Relasjoner I Forhandlinger for å lære å bygge tillit i en forhandling.

Prøv Rollespill som En Del av Forhandlingstrening

Rollespill setter deltakerne i hypotetiske situasjoner og utfordrer dem til å bevisst og ta beslutninger på nye og forskjellige måter. Rollespillsimuleringer fremmer både individuell og kollektiv læring som kan overføres til» virkelige » situasjoner. De gir også trygge og fleksible innstillinger for eksperimentering. Les mer I Læring Fra Forhandlingsrollespill. Du kan finne mer enn 200 rollespill simuleringer tilgjengelig gjennom Programmet Pa Negotiation ‘ S Teaching Negotiation Resource Center. Les også om de fire hindringene for læring fra simuleringer.

Test Scorable Forhandlingsøvelser

Simuleringer tillate elevene å omfavne ukjente situasjoner (og dermed bygge opp sine improvisasjons evner). Nåværende forskning viser at elevene forstår og beholder konsepter bedre i erfaringsmiljøer, som simuleringer, i motsetning til teoretiske undervisningsmetoder, som forelesninger. Og mens scorable simuleringer har en rekke styrker og svakheter, kan simuleringer – enten scorable eller ikke-bidra til forhandlingsinstruksjon på en rekke måter. Les Verdien Av Å Bruke Scorable Simuleringer i Forhandstreningen.

Evaluere En Elevs Ytelse Med Score og uten

Om å vurdere student rollespill ytelse, prosess og utfall er et vanskelig spørsmål. Jim Lawrence, en langsiktig pon-bidragsyter, simuleringsforfatter, advokat og praktiserende mellommann Med Frost Brown Todd LLC, delte sine tanker om verdien og hensikten med gradering av studenter som deltar i forhandlingssimuleringer I Gradering Av En Forhandling: Eksempler på Hvordan Man Evaluerer Studentprestasjoner.

i tillegg til alle disse forhandling trening tips, anbefaler vi å fange opp med de beste forhandling trening bøker. Enten du står overfor forhandlinger Med Kongressen, kolleger, kunder eller familiemedlemmer, tilbyr forhandlingsbøkene i denne listen, publisert de siste årene av eksperter fra Forhandlingsprogrammet, nye perspektiver på felles forhandlingsdilemmaer. I tillegg foreslår vi å bli Med Oss På Forhandling Og Ledelse: Håndtere Vanskelige Mennesker og Problemer, den ultimate forhandlingstrening. Forhandling og Ledelse destillerer banebrytende forskning og virkelige eksempler i tre dager med målrettet opplæring i utøvende utdanning.

Hvilke utfordringer har du i din organisasjon? Del dem i kommentarene nedenfor.

Bygg kraftige forhandlingsferdigheter og bli en bedre dealmaker og leder. Last ned vår gratis spesialrapport, Forhandlingsferdigheter: Forhandlingsstrategier Og Forhandlingsteknikker for Å Hjelpe Deg Med Å Bli En Bedre Forhandler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.