Moc? Příliš Málo? Jak Nastavit Poplatky za Své Nové Poradenské činnosti

Abril29, 20145 min de lectura
Názory vyjádřené Podnikatel přispěvatelé jsou jejich vlastní.

tento výňatek je součástí Entrepreneur.com sada pro spuštění ve druhém čtvrtletí, která zkoumá základy spouštění v celé řadě průmyslových odvětví.

Začněte Svůj Vlastní Poradenské činnosti, zaměstnance v Podnikatele Stiskněte a spisovatel Eileen Obrázek Sandlin vysvětlit, jak můžete start ziskové poradenství v podnikání, bez ohledu na to, zda své poradenské činnosti se zaměřením na HR, umístění, počítačové řešení problémů, nebo cokoliv jiného, můžete snít nahoru. V tomto upravený výňatek, autoři nabízí tipy, které vám pomohou rozhodnout, kolik byste měli účtovat svým klientům, takže si vydělat zisk, ale nejsou vydřidušství.

Chcete-li přežít jako konzultant v jakémkoli odvětví, musíte účtovat poplatky, které vám umožní zůstat v podnikání; ve stejnou dobu, vy i vaši klienti musíte mít pocit, že vaše poplatky jsou spravedlivé a spravedlivé. Jak tedy najdete střední cestu, která se zdá být spravedlivá pro všechny zúčastněné?

pokud jde o poplatky, prvním pravidlem v poradenském podnikání je být flexibilní. Někdy zjistíte, že klient opravdu chce najmout, ale nemůže zaplatit celý poplatek. V závislosti na situaci, možná budete chtít snížit svůj poplatek, a to buď, takže můžete získat nějaké tolik potřebné zkušenosti, nebo protože si myslíte, že můžete sami nastavit pro další práci v budoucnosti tím, že pracuje levnější. Ale neprodávejte se krátce; ujistěte se, že jste zaplatili to, co stojí za to, protože tento poplatek udává tón pro budoucí jednání o poplatcích.

Údaj, na který dorazíte, by měl zahrnovat náhradu za Váš čas a náhradu za režii vašeho podnikání,jako jsou cestovní výdaje, kancelářské výdaje atd. Ale když cituje postavu, ponechat prostor pro nějaké vyjednávání, protože někdy klienti budou vás požádat, abyste snížit své ceny o stanovenou částku nebo o několik procentních bodů, aby vyhovoval jejich rozpočtu. Jen se ujistěte, že máte na mysli spodní linii, když si sednete a vyjednáváte, abyste věděli, kolik kroutit místnosti máte.

zároveň se nesnažte od svých klientů vyždímat co nejvyšší poplatek. Chcete být spravedlivě kompenzováni, ale pokud je váš poplatek příliš vysoký, riskujete úplnou ztrátu podniku.

při nastavování sazeb máte několik možností, včetně hodinových sazeb, poplatků za projekt a práce na pojistném. Podívejme se na každou z nich.

hodinové poplatky. Konzultanti často vypočítávají náklady na Projekt na základě počtu hodin, které očekávají, že na něj utratí. Zjistit odpovídající hodinové sazby, můžete buď použít zdroje, jako je Kariéra v Podnikání webové stránky, aby viděli, co konzultanti získat ve vaší oblasti, nebo rozhodnout, kolik chcete vydělat do roka a do matematiky se obrátit, že přijít do hodinové sazby. Zkušení konzultanti často dvojité nebo trojité výsledný obrázek k pokrytí režie, dávky a ostatní výdaje; je To rozumné pro nové poradce předpokládat, zúčtovatelné čas bude kolem 50 procent, takže zdvojnásobit svou rychlost, takže budete splnit vaše výdaje.. A pokud o tom přemýšlíte, konzultační sazba 40 až 60 dolarů není mimo linii, když vezmete v úvahu odborné znalosti, které nabízíte.

ceny projektů. Při práci na základě sazby projektu dostane konzultant obvykle pevnou částku peněz na předem stanovené časové období(situace známá jako „práce k pronájmu“). To může být trochu složité určit míru projektu při prvním spuštění poradenství, protože nemáte historické informace, na kterých založit svůj hodinový odhad. Ale jakmile zjistíte, kolik hodin si myslíte, že práce bude trvat, jednoduše vynásobte toto číslo hodinovou sazbou, pak přidejte 10 procent nebo tak na pokrytí neočekávaných nepředvídaných událostí.

pojistná základna. Práce na pojistném základě vám poskytuje stanovený měsíční poplatek, za který souhlasíte s tím, že budete mít k dispozici práci po dohodnutý počet hodin pro svého klienta. Tento druh uspořádání poplatků je společný pro počítačové konzultanty a další poskytovatele průběžných služeb. Zatímco v ideálním světě byste měli tucet klientů, kteří vás najímají a každý měsíc vám platí statnou částku, nedělejte si naděje. Většina společností, které najímají konzultanta na základě zálohy, má ve smlouvě klauzuli, která jim zakazuje pracovat pro soutěž.

práce a placení touto metodou má jistě své výhody. Každý měsíc máte zaručený příjem, což pomáhá s cash flow, když začínáte ve svém poradenském podnikání. Někteří konzultanti skutečně nabízejí procentní snížení svých poplatků, pokud klient souhlasí s placením měsíčního poplatku za zálohu.

bonusové možnosti. Je běžné, že konzultanti mají ve své klientské smlouvě nebo ve smlouvě nějaký druh bonusu. Bonus může být procento z částky, že konzultant ušetří klient (pokud konzultant je najat k reorganizaci oddělení nebo divize, například), nebo množství peněz získaných pro klienta (například v případě tréninků, sbírky nebo grant psaní). Ačkoli to není vždy možné vypracovat tento druh bonusové dohody, nikdy neuškodí vyjednávat. Pokud tak učiníte, mějte na paměti, že průměrný bonus je 15 až 20 procent prostředků uložených pro klienta nebo získaných pro organizaci.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.