Jak Provést Průzkum Trhu pro Váš Startup Nápad

Představte si žádá 300 náhodnými cizinci, co si myslí o váš výrobek nápad.

Nick Freiling
Nick Freiling

Sledovat

Oct 16, 2017 · 6 min číst

Nejsou to vaši přátelé, ani vaši kolegové, ne tvoje máma. Jedná se o skutečně rndom soubor 300 lidí, z nichž všichni jsou ochotni poslouchat váš produktový nápad a říct vám přesně to, co si myslí.

to je zlato.

jinak známý jako “ průzkum.“

Ano, nudný, roll-your-eyes, get-too-many-of-these online survey.

vidět je ve vaší doručené poště může být nepříjemné, ale jako průzkumník trhu nemohu adekvátně vyjádřit nesmírnou hodnotu dobře provedeného průzkumu. Znám také příliš mnoho podnikatelů, kteří jen hádají. Rozhodují se bez údajů o svém trhu.

to nefunguje.

prvním obrovským krokem k přeměně nápadu na produkt (nebo službu) na životaschopný obchodní koncept a nakonec nalezení investorů je základní průzkum trhu. Tady, vysvětlím, jak navrhnout základní, průzkum průzkumu trhu v prvním kroku k ověření vašeho nápadu na produkt-stejný druh, který navrhujeme pro naše klienty v Haven Insights.

obrys

základní průzkum trhu by měl odpovědět na následující tři otázky. Ty jsou klíčové. Váš průzkum by měl odpovědět na všechny.

  1. kdo je můj cílový trh?
  2. je můj produktový nápad v poptávce?
  3. kolik jsou lidé ochotni zaplatit za můj produkt?

dále vysvětlím, jak můžete odpovědět na tyto otázky pomocí svého průzkumu.

cílový trh

máte představy o cílovém trhu. Millenials, lékaři, vysokoškoláci, app afficionadoes, řemeslných pijáků piva, atd.

ve skutečnosti jste pravděpodobně definovali svůj trh brzy. Možná ještě předtím, než jste definovali svůj produkt. A pravděpodobně jste přesvědčeni, že víte, kdo chce váš produkt.

ale na konci dne potřebujete data. Investoři se nebudou spoléhat na odhad-ani na vzdělaného. Ani ty bys neměl.

takže váš průzkum by měl začít položením několika demografických otázek. Pohlaví, věk, příjem domácnosti, region. Tyto nepohlížej na konkrétní produkt, nápad, ale oni namalovat obraz svého průzkumu publikum, takže se můžete naučit, jak různé typy lidí reagují na pozdější otázky o vašem produktu.

behaviorální otázky by měly následovat. Ty odhalují fakta o životním stylu vašeho publika, která se vztahují k vašemu nápadu na produkt.

je váš produkt aplikace? Zeptejte se na používání telefonu. Je to domácí produkt? Zeptejte se na měsíční výdaje na domácí zvířata. Je to kávový výrobek? Zeptejte se, kolik kávy pijí.

Vyberte si čtyři nebo pět relevantních otázek, o kterých si myslíte, že by mohly ovlivnit, zda bude mít někdo o váš produkt zájem. Buď chytrý. Buďte kreativní.

budete používat tyto demografické a behaviorální otázky „cut“ vaše data, když je váš průzkum provádí fielding.

poptávka

měření poptávky po produktu je dvoufázový proces. Nejprve se zeptejte na konkurenční nebo podobné produkty. Používají lidé konkurenční produkty? Co se jim na nich nelíbí? Jak dlouho je používají? Kde se o nich poprvé dozvěděli?

tyto otázky jsou důležité. I když můžete (a budete) požádat své publikum, aby ohodnotilo svůj zájem o váš produkt, průzkum je omezený-respondenti nemohou skutečně zažít váš produktový nápad z první ruky. Mají, nicméně, použité konkurenční produkty z první ruky, a můžete se dozvědět hodně o poptávce po vašem produktu z jejich zkušeností s konkurencí.

dále prezentujte svůj produktový koncept a požádejte o první dojmy. Toto je nejcitlivější a nejčastěji neúspěšná část průzkumu trhu.

tato prezentace může být věta, odstavec nebo dokonce video. Čím popisnější, tím lépe. Ale nedělejte to příliš dlouho. Nikdo by neměl trávit více než 20 sekund čtením popisu nebo více než 45 sekund sledováním videa. V opačném případě bude kvalita odezvy trpět.

věnujte spoustu času tvorbě těchto popisů. Jděte těžce za klíčových podmínek. Popis by měl být co nejpřesnější. Nezapomeňte, že při měření poptávky respondenti hodnotí svůj zájem o produkt, který popisujete. Čím blíže tedy váš popis odpovídá skutečné zkušenosti s produktem, tím lépe.

Tady je dobrý popis hypotetického produktu:

Představte si aplikaci, která sleduje váš domov je využití energie, šetří peníze a pomáhá chránit životní prostředí. Jednoduše připojte malé zařízení do zdi, stáhněte si aplikaci a sledujte, jak vás v reálném čase aktualizuje o energetickém využití vašeho domova. Můžete nastavit denní, týdenní nebo měsíční oznámení aplikací, takže vás bude informovat o využití energie ve vaší domácnosti. Můžete také říct aplikaci, aby vás upozornila, když je spotřeba energie neočekávaně vysoká (možná jste po večeři nechali troubu zapnutou).

to je krátké a sladké, a dostane bod přes rychle. Ano, jsou vynechány detaily, ale to je v pořádku. Cílem je jednoduše ověřit váš nápad, nikoli upřesnit specifické vlastnosti vašeho produktu. Stačí být stručný a předpokládat, že vaše publikum věří, že produkt bude skutečně fungovat tak, jak bylo zamýšleno.

(Chcete-li získat fantazie, aby tři různé verze popisu produktu. Rozdělte své publikum průzkumu do tří skupin, a ukázat každému jiný popis. Pak se podívejte, jak se odpovědi mění mezi skupinami.)

Poté, co jste představil přípravku, zeptejte se na tuto otázku:

za Předpokladu, že cena byla přiměřená, s jakou pravděpodobností by jste zvážit nákup tohoto produktu?

možnosti odpovědi zahrnují pětibodovou stupnici-1 (není vůbec pravděpodobné) až 5 (velmi pravděpodobné).

všem, kteří se rozhodnou, že to není pravděpodobné, by měla být položena ještě jedna otevřená otázka a pak průzkum opustit. Tato otázka: proč byste neuvažovali o koupi __?

všichni ostatní pokračují do další části průzkumu.

ochota platit

konečně měřte ochotu respondentů platit za váš produkt. Použijte Van Westendorp-soubor čtyř konkrétních, otevřené otázky, které vám poskytnou holistický pohled na to, kolik je vaše publikum ochotno zaplatit. Otázky jsou:

1. Za jakou cenu byste považovali výrobek za příliš drahý?
2. Za jakou cenu byste považovali výrobek za cenu tak nízkou, že byste zpochybňovali jeho kvalitu?
3. Za jakou cenu byste považovali, že produkt začíná být drahý, ale stále byste uvažovali o jeho koupi?
4. Za jakou cenu byste produkt považovali za výhodný-skvělý nákup za peníze?

to je ono!

existuje jedna velká výjimka pro použití Van Westendorp. Pokud váš produkt není něco, co vaše publikum má zkušenosti s nákupem (tj. na trhu není nic vzdáleně podobného), nebudou vědět, jak na tyto otázky odpovědět. Získáte obrovské distribuce odpovědí a nakonec nebudete mít dostatek informací, abyste mohli rozhodnout o ceně.

v takovém případě musíte trochu vést své publikum. Zeptejte se na tuto otázku:

Jak pravděpodobné byste zvážit nákup _ _ _ za $___?

… pětkrát, jeden za každou cenu uvedenou níže:

  1. 25% pod cenou.
  2. 10% nižší než cena za rentabilitu.
  3. vyrovnané náklady.
  4. 10% nad náklady na rentabilitu.
  5. 25% nad náklady na rentabilitu.

Pokud je to možné, náhodně, aby tyto otázky tak nejsou prezentovány od nejnižší k nejvyšší nebo nejvyšší k nejnižší (tento druh náhodného výběru by měla být standardní vlastnost všech hlavních průzkumu platformy).

Pokud neznáte své náklady na vyrovnání, je to v pořádku. Jen Hádej. Smyslem je ověřit váš nápad — zjistit, zda to lidé chtějí, a zda by za to byli ochotni zaplatit. Musíte to vědět, než budete investovat více času na tento nápad.

konečně některé poznámky.

poznámky

  1. Chcete-li programovat průzkum, použijte hlavní platformu. SurveyMonkey a SurveyGizmo jsou skvělé a velmi levné. Tyto nástroje budete používat často, takže stojí za investici.
  2. Chcete-li spustit průzkum, použijte poskytovatele panelu (jako lidé.ryby). Tyto společnosti pošlou webový provoz do vašeho průzkumu. Je to levné.
  3. Chcete-li analyzovat průzkum, použijte vestavěné nástroje vaší platformy. SurveyMonkey i SurveyGizmo mají skvělé nástroje pro podávání zpráv, díky nimž je analýza rychlá a snadná.
  4. Vytvořte PowerPoint svých nejlepších grafů. Ukažte to přátelům, kolegům a potenciálním investorům. To vypadá působivě a odlišuje váš nápad od ostatních-už to není jen nápad,ale ověřený koncept produktu.
  5. a konečně, pokud to s průzkumem myslíte vážně, spusťte jej profesionálem. Rád se na to podívám, před startem i po něm.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.