Jak Přizpůsobte si Vyhledávání E-mail a Získat Více Otevře (Šablony Uvnitř!)

hledáte vyhledávání e-mailových šablon, které můžete snadno přizpůsobit? Ty, které fungují téměř v každé situaci?

jistě, je snadné vytvořit osobní e – mail, pokud píšete pouze na jednu vyhlídku-zejména pokud je tato osoba aktivní na LinkedIn a můžete snadno vidět, co si myslí o problémech dne. Můžete použít e-mailovou techniku Basho a vyvinout něco tak osobního, že se zdá, že pochází od přítele z dětství.

tam jsou některé skvělé techniky k dispozici, pokud si můžete přizpůsobit svůj průzkum e-mail. Ale pokud posíláte 20 nebo 50 nebo 100 e-mailů, to prostě není možné.

dlouho jsme přemýšleli o personalizaci e-mailů a vyvinuli jsme řadu jednoduchých šablon pro všechny velikosti, které jsme použili s obrovským úspěchem.

Jedná se o techniky, které jsou osvědčené v zákopech. Jedná se o vyhledávání prodejních e-mailů, které dostávají odpovědi.

zde je to, co budeme pokrývat:

  • proč většina lidí vysává dosah
  • jak dlouho by měl být průzkumný e-mail?
  • jak píšete dobrý e-mail s průzkumem prodeje?
  • 5 vyhledávání e-mailové šablony můžete ukrást
  • Další průzkum e-mailem tipy

Proč Většina Lidí Sát Na Dosah

Když se potýkají s výzvou, e-mail personalizace v měřítku, mnozí z nás se uchylují k odkazování.

„miloval jsem vaše poslední blog post o tom, jak zatmění slunce byl vlastně podvod, kterého se dopustil big pharma prodat více vitaminu D. Myslel jsem, že by vás mohla zajímat některá práce, kterou děláme v technologii sdílení souborů. Koneckonců, považujeme za vysoce výkonné sdílení souborů vitamín pro kanceláře s nedostatkem efektivní komunikace. Chápeš?“

Jejda.

i když je to populární metoda pro prodejce, kteří se snaží navázat skutečné spojení, není to udržitelné.

méně než 10% vašeho trhu bude aktivně zveřejňovat příspěvky na sociálních a blogovacích platformách. Pokud nezveřejní příspěvek, na co se chystáte odkazovat? Co řeknete, když oslovíte dřevařskou společnost bez online přítomnosti?

“ Hej, to je nějaký skvělý řezivo máte tam. Přimělo mě to přemýšlet o tom, jak jsou řešení pro sdílení souborů skutečně řezivem digitálního lesa. Tak, uh, jak se dnes dělíte o soubory?“

v tomto bodě, můžete také jen nabídnout jim demo a dostat to za sebou.

stejně jako mnoho jiných podniků jsme na Culture Amp narazili na stejnou výzvu znovu a znovu.

Jsme experimentovali s mnoha nápady, včetně studené e-mailové šablony, jako Basho e-techniky, které mohou být užitečné pro dosažení sociální média hvězdičkou, kteří se aktivně příspěvek na LinkedIn nebo Twitter.

Nicméně, tam je málo ve způsobu dobré šablony pro oslovení vůdce 2000-osoba, společnost, která žije v Des Moines místo Miami a kdo pouze využívá LinkedIn, když hledají novou práci.

jak dlouho by měl být průzkumný E-Mail?

váš e-mail pro vyhledávání prodeje by měl být krátký a sladký. V ideálním případě by nemělo být delší než 120-150 slov, nebo asi 4-6 vět. Kratší průzkumné e-maily, které dostávají odpovědi, se snáze čtou a získávají více odpovědí než delší e-maily, zvláště když píšete někomu, kdo od vás slyší poprvé.

každý e-mail s vyhledáváním prodeje by měl také skončit jasnou výzvou k akci, kterou chcete, aby podnikli. Výzva k akci může být odpověď, rezervovat hovor, nebo navštívit odkaz-pokud to vyžaduje minimální úsilí z jejich strany.

jak píšete dobrý E-mail s průzkumem prodeje?

vyhledávání e-mailů se musí cítit osobně, i když jsou (většinou) psány v měřítku. S cílem být úspěšný, je třeba identifikovat situace, ze které je e-mail, relevantní, problém budeš řešit pro zákazníka, příklad úspěchu jsem vydal pro třetí strany, a nabídku pomoci. Říkám tomu SP3O. podívejme se na každý prvek podrobně.

situace (y)

nejprve si osvojte pochopení situace, která vysvětluje, proč jste v kontaktu.

možná společnost přestěhovala kanceláře nebo má nový produkt, což znamená, že se jejich situace změnila. Ale možná je to něco vnějšího, ve vnějším světě.

například mnohamiliardový střešní průmysl je spouštěn poškozenými střechami. Co způsobuje toto poškození? Bouř.

zde je vaše situace.

lidé kupují deštníky, když prší, jedí zmrzlinu, když je horko, a staví bunkry, když geopolitika roste napjatě.

problém (P)

každá z těchto situací způsobuje problém. Ale je to problém, který můžete vyřešit? Zeptejte se sami sebe, jaká situace vytváří problém, který můžete vy, vaše společnost nebo váš produkt opravit?

při identifikaci situace jste s největší pravděpodobností již problém identifikovali, ale je důležité ho opravdu přibít. Snadný způsob, jak toho dosáhnout, je přeformulovat počáteční otázku.

zeptejte se sami sebe: „Jaký problém (y) tato situace způsobuje vyhlídky?“

Pokud budeme pokračovat v dívání se na náš příklad zastřešení průmyslu, situace je bouře, a problém je, že najednou mají obrovské množství poškozených střech, aby opravit všechny najednou. To znamená obrovské množství nových zákazníků, které je třeba sledovat a oslovit.

To může nebo nemusí být problém lze řešit, nebo tam může být samostatný problém, který by mohl pomoci, ale je třeba jasně definovat problém, který může pomoci dříve, NEŽ se dostanete ven.

3rd Party Success (3)

Nyní, že jste se sídlem situaci a problém, že na chvíli, a zakotvit ji zpět na předchozí 3rd-party úspěch.

  • kdy jste naposledy pomohli perspektivě podobné velikosti a průmyslu se stejnou situací?
  • jaký byl jejich problém?
  • jaký byl příběh (zeptejte se svého prodejního nebo zákaznického týmu)?

V ideálním případě bude mít marketing nějaké případové studie o těchto úspěších 3. strany, které následují atraktivní oblouk příběhu. Vyhlídka byla v této situaci, která způsobila tento problém, a použili váš produkt k jeho vyřešení a žili šťastně až do smrti.

SOUVISEJÍCÍ: Jak Používat Případové Studie Efektivně v Prodeji (A Chyby, aby se Zabránilo)

Nabídka (O)

Toto cvičení je k ničemu, pokud nemůžete uzavřít tím, že nabízí něco. (Je to průzkumný e-mail, po všem!)

Oh, prší a chcete být suchý? Whelpe, ráda jsem vás poznala. Můžu ten problém vyřešit!

vyvrcholením SP3 je O, nabídka. A pokud S, P a 3 nejsou dobře definovány, je snadné přistupovat k vyhlídce tím, že se ptáte/žebráte spíše než nabízíte.

podívejte se prosím na naše demo.

přihlaste se prosím do našeho mailing listu.

prosím, prosím.

Gross.

nikdo nemá rád potřebného prodejce. Vyhlídky jsou ty, které potřebují, pamatuješ?

Pokud se budete řídit rámec tím, že stanoví Situace, identifikaci Problému a kreslení na předchozí 3rd-party úspěchy, váš dosah bude vyvíjet od prosila kolemjdoucí, aby nabízet pomoc někomu, kdo je opravdu v nouzi.

nebo možná zjistíte, že to není dobré fit a zdvořile jít dál, šetří vás i vyhlídky čas.

pět vyhledávacích e-mailových šablon (a příkladů)

dobře, podívejme se, jak Personalizace e-mailu vypadá v praxi. Zde je několik příkladů vyhledávání e-mailů, které následují tento model.

událost, stalo se někde, že je e-mail, relevantní.

Tohle je jedna z nejlepších možností, pokud jde o personalizaci vyhledávání, e-mail, protože to umožňuje propojit vaši nabídku aktuální problém vyhlídky mohou jen zkušení.

Ahoj Johne,

hádám, že vaše střecha zasáhlo krupobití bouře přes víkend.

Jess, naše střešní inženýr, právě dokončil opravu audit budovy vedle tebe (Joe Instalatérské práce) a našel způsob, jak snížit náklady na opravy o 50%.

chcete, abych požádal Jess, aby se zastavila a podívala se na vaši střechu?

Best,

Dan

vyhlídka změnila pracovní místa

někdo v Nové Roli pravděpodobně bude potřebovat nové služby. To je skvělá situace, ve které se můžete dostat a nabídnout řešení svých problémů. Vím, že jsem řekl, že nechcete hyper-personalizovat, ale pokud můžete, stejně jako naše šablona níže, tím lépe. Tohle je klasický příklad techniky Personalizace e-mailů basho.

předmět: Párty v domácnosti Mann!

Dobré ráno, !

nejprve gratulujeme k nové roli! Doufám, že se vám podařilo oslavit povýšení vhodně navzdory uzamčení?

teď vám nebudu žvýkat ucho o tom, jak je to nejlepší od krájeného chleba. To vám neřeknu . A to vám na 100% rozhodně neřeknu .

ale rád bych mluvil o tom, jak jsou vaši zaměstnanci v současné době a kde, pokud kdekoli, bychom mohli pomoci udržet je motivované, uznávané, propojené a šťastné.

můžete si tento týden v kalendáři všimnout mezery ve velikosti chatu?

Zde je příklad tohoto basho e-mailové šablony v akci:

basho e-mail personalizace

události nebo produktu probíhá

situace by mohlo být, že máte událost nebo produkt, které byste chtěli zúčastnit. Pokud najdete událost nebo produkt, který poskytnete, který můžete vidět, je vhodný pro vyhlídky, to nabízí skvělou příležitost se dostat do kontaktu.

PŘEDMĚT: Slepičí Polévka pro Duši

Ahoj ,

Jako vůdce, máte v plánu na účast v letošním roce?

/ myslel jsem, že byste se k nám mohli přidat. pořádá workshop na zlepšení vašeho . Je to obvykle $ 199, ale v případě zájmu, / vám může dostat volný vstup do října 20th-21st.

pracujeme s podobnými softwarovými společnostmi jako .

podobné, ale zlomek nákladů a větší globální pokrytí, může . Načasování je pravděpodobně vypnuto, ale byli byste otevřeni dozvědět se více?

prodejní e-maily, které se dostanou odpovědi

víte, že jsem viděl skok v poptávce

Jestliže společnost poptávka situace změnila, jejich potřeby jsou pravděpodobně změnily. Je to skvělý čas, abyste se dostali do kontaktu a vyřešili jejich problém.

předmět: Zlepšení

Ahoj,

oslovení, protože vím, že vidí bezprecedentní poptávku.

uvažoval tým ?

| se ptám, protože jsme pomohli společnosti, jako s podobnou výzvou, což vede k:

zajímal By vás příjmu případové studie vztahující se k této výzvě? Rádi sdílíme více a zodpovíme jakékoli dotazy.

nejlepší prodejní e-maily

Mají před sebou cíl, který vám může pomoci s

Tohle je další vynikající situaci, kde si můžete přizpůsobit na základě minimální informace. Pokud vidíte, že společnost nebo jednotlivec si stanovil cíl a mohou potřebovat váš produkt, aby mu pomohl splnit, máte jasnou příležitost.

předmět: dosažení $ XXX ARR!

Ahoj ,

Bytí a chtějí růst ARR $XXX a rostoucí tým pro podporu to je obdivuhodný cíl.

s ohledem na to byste byli otevřeni zkoumání možností zrychlení?

konkrétně ve formě podpory všech vašich nových zaměstnanců .

chatovat příští týden?

Jedná se pouze o několik příkladů prodejních e-mailů. Můžete najít další prodejní e-mailové šablony, které vás udrží mimo složku spam nebo propagační kartu.

existuje také mnoho různých způsobů, jak můžete tvarovat odchozí e-mail úspěšně oslovit vaše vyhlídky.

nyní se podívejme na další tipy pro správné vyhledávání e-mailů. Zde je několik chytrých rad od profesionálů v oblasti prodeje a marketingu v komunitě.

další průzkumné e-mailové tipy od odborníků

Vytvořte perfektní předmět (Seth m. List)

předmětové řádky mohou změnit svět. Nedávný výzkum zjistil, že pouze 21.3 procento e-mailů se otevře, takže váš předmět je zásadní, aby se skutečně dostal před vyhlídku. Je to všechno velmi dobře dodržování průmyslových standardních osvědčených postupů pro vyhledávání e-mailů, pokud jde o tělo, ale pokud to nikdo nevidí, na tom nezáleží.

Formát vaše e-maily na Gmail náhled (Caelum Strčit)

Gmail vám dává asi 20 slov mezi předmět a první věta — což je to, co přesvědčí možnost otevřít nebo odstranit. Nezahrnujte nic jako: „Jmenuji se…“, „Doufám, že je vše v pořádku“, „pracuji v XYZ“ atd. Stačí se dostat přímo k věci a ujistěte se, že to, co potřebujete prodat, je v těch 20 slovech.

související: Jste Naštvaní Na Své Vyhlídky S Těmito Nepříjemnými Otevíracími E-Mailovými Řádky?

Udržet to krátké a následné otevření linky se zeptat (Austin Rakev)

všichni Máme rádi věci, krátké a k věci, a myšlenka, délka e-mail je mezi 50 a 125 slovy.. Proč jim nedáte vědět, proč jim rychle posíláte e-maily, a poté navázat na podpůrné a přesvědčivé důvody, proč si vzít 15 minutový objev?

nedávno jsem začal umisťovat část svých e-mailů “ ask “ hned po úvodním řádku. Poté pokračuji v e-mailu níže s několika řádky zaměřenými na ovladače hodnot pro mé podnikání. V tomto případě mluvíme o tom, jak jsme pomohli jejich vrstevníkům snížit celkové výdaje na telefon, snížit potřeby specializovaného řízení IT a eliminovat rizika kontinuity podnikání.

Nechte se na věci, které nechci prodat (Jim Kim)

nemusíte říkat „Doufám, že je vše v pořádku,“ nebo žvýkačky svůj e-mail s ničím, co bere od hlavní bod zprávy, který je okamžitě získat jejich pozornost. Dostaňte se přímo k věci s něčím, co dělá vyhlídku zvědavou a chce se dozvědět více.

Podívejte se na, kde se vaše vede, jsou zasílány z (Brandon Redlinger)

neměli Byste třeba udělat něco super kreativní nebo jiné v průzkumu e-maily, jinak budete narazit jako příliš nezvyklé. Pokud si myslíte, že děláte všechno správně, pokud jde o vaše odchozí e-maily, možná budete chtít podívat proti proudu — to je, podívejte se na, kde se vaše vede.

dokonale vytvořený e-mail (pokud existuje taková věc) odeslaný v nejvhodnější době bude mít drasticky odlišné výsledky, které budou odeslány do a-quality lead vs A C-quality lead.

pošlete správný e-mail na správný seznam (Jeffrey Ekblad)

posíláte stejnou šablonu všem? Obrovským klíčem k velké míře odezvy je správná zpráva do správného seznamu.

Teď jdi a Prospect!

přijetím těchto vyhledávacích e-mailových šablon a následováním těchto odborných tipů můžete zahájit opravdovější rozhovory s vyhlídkami. Budete se také cítit jistější ve svém příspěvku na váš trh.

nyní se můžete dostat přímo k jádru věci a pomoci někomu, kdo to potřebuje.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.