ビジネス(B2B)マーケティングプランへの究極の4ステップビジネス

B2B 確かに付いている汚名の1つの地獄があり、b2Bのマーケティングがb2Cよりそんなに堅いなぜの恐れmongeringリストのポストへ端がない。高レベルB2Bのマーケティングの作戦を思い付くことを試みれば強調する、一人でない。

B2Bマーケティングの上に積まれているすべての恐怖と不安を剥がしたら、堅実な戦略をまとめることは、尋ねるべき正しい質問を知るのと同

だから…のは、なぜB2Bのマーケティングは、とにかくB2Cのマーケティングよりもはるかに困難である、で始めましょうか?短い答え:そうではありません!

少し長い答え:あなたはそれを難しくしているからです。

少し長い答え:あなたはそれを難しくしているからです。 あなたがする必要があるのは、その恐怖を再構成することです。

多くの人々があります…そして、私はそれらの一つであることが起こる…ビジネスマーケティングへのビジネスは、実際に消費者へのマーケティンあなたが彼らの一番下の行(または彼らのプロモーション)に直接結ぶことができるときにあなたの製品やサービスを購入するために誰かを説得するこ もちろん、実際に改善にコミットしている人を見つける必要があります…しかし、彼らはあなたの会社から価値を受け取り始めたら、彼らは彼らの経験を改善し続けるフィードバックを提供することに既得権益を持っています–それは彼らの仕事を容易にするだけです。

あなたのバイヤーは明確に定義された目標を持っている必要があります–彼らは最終的にキャッシュフローを増加させるか、長期的にブランド認知を確立しようとしています。 これらの目標が何であるかを知るために先行作業を行う必要がありますが、一度行うと、マーケティングの仕事は単に価値を提供し、そのスペースで権実際には、私はそれをさらに簡単にしてみましょう。

あなたのマーケティングに1つの仕事がある:あなたの顧客を理解し、問題を解決する方法を知っていることを証明しなさい。

マーケティングはハードである必要はありません–実際には、あなたは最も可能性の高いあなたがすでにあなたのビジネスで働いているものを最

この記事では、私は、3つの簡単なステップで、マーケティング戦略を確立し、その戦略を実装し、それが動作するまで反復することによって、あなたを取

あなたは勝利戦略を作成するためにあなたのビジネスとあなたのクライアントについて答えることができるように必要な正確な質問を学

この記事はあなたのために極度の有用であることを行っている…

  1. 他のビジネスにプロダクトかサービスを販売し、あなたの売込みを拡大するか、または自動化したいと思う
  2. ちょうどプロダクト考えと始まり、ビジネスにそれを回す方法を考えを有しない

魔法の弾丸か秘密の技術がない–それはちょうどマーケティングの本当の目的を理解することを学んでいる、そしてあなたの集中するためにどこにシステムを置くことを知っていることを確かめるために場所にシステムを置く注意。

実際にあなたの売込みの長い眺めを取れば、あなたの日常のマーケティングの決定についてそんなに心配する必要がない行っていない。 明確な計画が定義されていれば、キャンペーンがどのように行われても、次の最善のステップが何であるかがわかります。

B2Bマーケティングを難しくするのをやめてください-最初に計画してください!見て、私はそれを得る。

見て、私はそれを得る。 これはビジネスのセクシーな部分ではありません–あなたは社会的な株式や好きなものの指数関数的に増加する数と棒グラフやグラフのすべての種類しかし、株式や好きなものが購入と相関しない場合、あなたは時間を無駄にしており、おそらく燃え尽き症候群とビジネスの終わりに向かっています。

だから私たちの絶対的な最初のstep…as で,行く渡すことはありません,収集しないでください$200…is あなたがあなたの決定を方法のあらゆるステップを修飾するのに使用する固体作戦を思い付く。しかし、それを行う前に…私たちが同じページにいることを確認しましょう。

しかし、私たちはそれを行う前に、私たちは同じページにいることを確認し 誰もがマーケティングが何であるかの同じ理解を持っており、私はそれを非常に広く定義します。 ちょっとこの男のような:

“マーケティングは販売よりもはるかに広いだけではありません; それはまったく専門的な活動ではありません。 それは全体のビジネスを取囲む。 これは、最終的な結果の観点から見たビジネス全体、つまり顧客の視点から見たビジネス全体です。 したがって、マーケティングに対する懸念と責任は、企業のすべての分野に浸透しなければなりません。”-ピーター*ドラッカー

パブロ

Caption:だからピーター*ドラッカーは私に同意します。 大したことない

ジェフ-マクニールによる”ピーター-F-ドラッカー”は、CC BY2の下でライセンスされている。0

それの長いと短いは、あなたのB2Bのマーケティング戦略は、あなたがそれを販売する方法、あなたがそれを販売する人、そしてあなたがそれらを充電するどのくらい、あなたが販売するものを通知する必要があります。 マーケティングでも、あなたの顧客サービスを通知し、どのようにユーザーからのフィードバックを実装します。

しかし、すべてはフレームワークとして堅実な戦略を構築することに依存しています…

ステップ1。 戦略を開発する

はい、マーケティング上のすべての単一の記事は、”最初に、一緒に戦略を入れてみましょう。”しかし、正直に言ってみましょう…すべてのハウツー記事は、これまでこのアドバイスを開始する必要があります!

“計画に失敗した彼は失敗することを計画しています。”

-Winston Churchill

Pablo2

Matt Brownの”Churchill”はCC BY2.0の下でライセンスされています

まだ私はまだ誰もダウンロードしていないことを非変換広告やオプト その会話は通常次のようになります。

Me:だから、この機能で何を達成しようとしているのか教えてください。クライアント:まあ、私は人々が私についての詳細を学びたいです。

また、当社の製品が彼らのために何ができるか、それがどのように機能し、どのように時間を節約するかを知ることもできます。 待って、私はその最初の電子メールでクーポンを提供する必要がありますか、それはあまりにも絶望的ですか?私:待って、待って…あなたはそれらの目標に優先順位を付ける必要があります。

私:待って、待って…あなたはそれらの目標に優先順位を あなたがあなたの訪問者にしてほしいナンバーワンの事は何であるか。

クライアント:まあ、彼らはすべて重要です!私:もちろん、しかし、彼らはあなたの製品を購入する準備ができている前に、彼らが最初に行う必要があることは何ですか?

私:もちろん、彼らはあな

クライアント:ええと…

そう、そう…それはあなたを非常に遠くに連れて行くつもりはありません。 私たちは考えていません…

  1. 潜在的な買い手が購入プロセスのこの段階で何をすることになっています。
  2. キャンペーンの成功を測定する方法。
  3. 成功したキャンペーンが実際に収益の増加につながるかどうかを確認する方法。

そして、それは珍しいことではありません! スマートインサイトは、”企業の47%がデジタルマーケティング戦略の任意の種類なしでデジタルマーケティングを行っている。”

1a.なぜそれが最初の場所で問題であるかを知らずに問題を解決する方法はありません

戦略を設定する際の最優先事項は、あなたの目標を知 問題は、それがあなたの目標に到達することを妨げている場合に修正する必要がある唯一の問題です。上記の例からすでにわかるように、これらの目標を特定する前に、販売プロセスについてよく知っておく必要があります。

販売と説得の心理学では、人々が小さなものにはいと言うようになると、ますます大きなものにはいと言うことが容易になることが長い間確立されてあなたの販売プロセスは非常に小さな変換のシリーズです。

だから、あなたの販売プロセスは非常に小さな変換のシリーズです。

Neil Patelはこのように説明しています。

: “最初の要求に肯定的に応答するとき、彼らは彼らが実際にそのような要求に”はい”応答する人のタイプであることを自分自身に正当化したいので、彼らは後に、より大きなものに同意するでしょう。”

これに加えて、ほとんどの企業にとって、購入は販売プロセス中に行われる重要な決定に帰着します。例として、私は私のクライアント(スタートアップアーキテクチャ会社)の一人が過去24ヶ月間のすべての契約を振り返ってもらいました。 彼女は、彼女の仕事に最も幸せだったクライアント、そして驚くことではないが、彼女が最も仕事を楽しんでいたクライアントは、彼女のネットワーク内の建設会社のいくつかのヘッドによって参照として来ていたことを発見しました。

目標は、その一歩を最適化することになりました:それらの接続からの紹介を彼女のマーケティング戦略の焦点にします。 彼女は今、何十年もビジネスをしてきた彼女の仲間の建築家の多くの羨望の的に、一定の待機リストで動作します(毎年の予測に”リーン時間”を考慮し

では、どうやってそこに着いたのですか?

このプロセスに従うことができます:

  1. あなたのトップの成果目標を特定する(例えば、あなたの市場が最もよく反応するオファーを特定する、冷たい)
  2. これらの目標に優先順位を付けます(たとえば、あなたが作りたいオファーのための一つまたは二つの固体のアイデアを持っているまで、多くのトラフ アクションの見出しやリード磁石の提供、業界出版物などで作品を出版、購入からあなたの市場を停止する最大の懸念に対処するコンテンツマーケティングへの呼び出しをテストするためのfacebookの広告。)
  3. あなたの聴衆にあなたの意図されていた解決を提供する最もよい方法を定めなさい(例えば会議に出席し、業界出版物のadsを動かし、でき事、autoresponderシリーズ、等)
  4. 最低の実行可能な解決にそれを破壊しなさい(コーヒー上のローカルビジネス所有者の小さいグループとの100のためのあなたの提示を試みなさい、原稿、等を書く前にあなたのウェビナーのためのadsをテストしなさい。)
  5. キャンペーンのマイルストーンを設定します(例えば、毎日10の新しいオプトイン、週50のスケジュールされたデモなど。 したがって、実際に成功している失敗にはラベルを付けません

このプロセス全体は非常に強力であり、文字通り地球上のすべての成功したビ Ryan Deissはさらに一歩進んで、実際にこの全体の「漏斗」プロセスを顧客価値の最適化と呼んでいます。

だから、成功した戦略を開発するための最良の方法は、あなたがすでに場所に持っている販売漏斗を見て起動しています(あなただけの出始めて

1b.マーケティング戦略は、あなたのビジネスで今働いているものから始まります

あなたの販売漏斗は、潜在的な顧客が買い手になるため あなたのマーケティング戦略の主な機能は、すべての顧客の価値を最適化するために、すでにあなたのビジネスのために働いている漏斗をスケールす

ASF Sales Funnel1

Source:https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

あなたの中には、すでにあなたの販売漏斗に多くの考えと準備を入れている人もいますので、それがあなたであれば、私たちが戦略をまとめるときに必要ないくつかの重要な用語を紹介しながら、私と一緒に負担してください。しかし、あなたが漏斗を持っていないと言うのが好きな人の一人であれば、すぐにそこでやめてください。

しかし、本当に速いです。

しかし、あなたが漏斗を持っていないと言うのが好きあなたが顧客を持っている場合、あなたは漏斗を持っています。

あなたは顧客を持っています。 あなたがリストを持っている場合は、実際には、あなたはまだ漏斗を持って、それだけで収益化されていません。

トラフィックソース

すべての販売は、あなたの会社とソリューションについて初めて学んでいた潜在的な顧客から始まりました。 誰かがあなたについて彼らに言った、または彼らはgoogleであなたを見つけた、またはあなたのニッチなブログ記事は彼らのしつこい質問の一つ これらは、デジタル用語の詳細であり、常にリードのためのオフラインソースを参照するために使用されていないあなたのトラフィックソースですが、彼ら

リードキャプチャ

次は、あなたが今までに行ったすべての販売は、最初のコンバージョンを経ましたprocess…in 他の言葉では、彼らはいくつかの小さな方法でイエスと述べました。 多分それは電話に乗るか、白いページをダウンロードするか、またはデモを見ることだった。 ほとんどの場合、お金は交換されませんでした。

お金が交換されると、たとえ小さな資産(デジタルマーケティングの世界では一般的にtripwireと呼ばれています)のために$1を支払っていても、彼らはリード

リードからバイヤーへの育成

小さな購入は、あなたがビジネス収入のために頼るつもりだとは思わない。 Bryan Harrisがぶっきらぼうに言っているように、「5.99ドルで製品を販売する理由はたくさんありますが、お金を稼ぐことは1つではありません。”

心理的に、tripwiresの力は、人間の多くの、多くの認知バイアスに依存しています。 私たちはここですべてに入ることはできませんが、短いバージョンは: リードが早くあなたを支払うほど、早く彼らはより多くを購入します。

Ryan Leeは、”tripwire”が顧客になるためのリードをだましているように聞こえるという堅実なケースを作っています…. だから、人間によって行われた一般的な、不合理な間違いを利用すると、少し厄介な感じになる場合は、ちょうど覚えている–それはあなたの製品やサー 知っていればマーケティングが道徳的な命令になるよりそれがビジネスおよび生命をよりよくさせるのを助ける。

フォローアップ

任意の良いマーケティング戦略は、フォローアップの多くを含むことになるだろう。 そして、販売後だけでなく、すべての後にはい、あなたは潜在的な買い手から取得します。 各ステップはあなたのビジネスと彼等の物間のより大きい関係へ招待である。これについて考えてみてください。

あなたが全体ではなく見下ろした場合、漏斗はどのように見えますか?

トップダウン漏斗

潜在的な顧客があなたに”はい”と言うたびに、彼らは彼らのガードを失望させ、あなたの内側の円に近づくように求め そしてあなたのマーケティングの作戦は信頼のそのレベルを尊重し、尊重する必要がある。

だから、初期段階では”リード育成”の良い取引があるだろうし、後でより多くのフォローアップと品質保証があるだろうがstages…itあなたのリードや顧客との関係を構築する会話の面ですべてのこれらの変換の瞬間を考えるのに役立ちます。

1c. 関係を構築する会話

ブライアン*クラークは、彼が彼のオンラインビジネスを構築するために行われている三つの最も重要なことの一つ”言葉を出 あなたは把握する必要があります:

  • あなたのリードは、購入プロセスの各段階でどのような質問をしていますか?これらの質問に対する回答をどのように予測して自動化できますか?
  • リードは、次の段階に進む準備が整う前に、各段階で聞く/見る/知る/信じる必要があるものは何ですか?あなたは上記の質問への答えを知っているとき、あなたはあなたのマーケティング戦略の大部分を持っています。

あなたはあなたのマーケティング戦略の大部分を持っています。 ここに例があります:

Johnは、地元のサービス企業がより簡単に予定を設定するのに役立つSaaSアプリを持っています。 彼の顧客のほとんどは、地元の商工会議所で彼のプレゼンテーションを見た後、彼に連絡しました。 彼の他の顧客によって参照された後、いくつかの顧客が参加しました。 彼の場所は彼の企業に特定の少数のオンライン出版物の言及への交通感謝の適当な量を得る。彼の解約率は彼が望むよりも高いですが、他のビジネスオーナーと話した後、それは通常の範囲内にあるように聞こえます。

だから彼はそれを優先するつもりはありません。

最終的には、彼はユーザーから学び、彼のソフトウェアの機能でさらに多くの価値を創造する時間の多くを集中したいと考えています。 現在、彼は電話と電子メールで販売前の質問に答えるためにほとんどの時間を費やし、その後オンボーディングに費やしています。 したがって、彼のマーケティング努力は、に焦点を当てます:

  • 彼らが場所で着くと同時に彼の鉛の共通の質問に右答える内容を発生させる
  • ジョンが電話上のバイヤーと行く同じ販売プロセスによって場所の訪問者を歩くコピーを作成する
  • およびオンボーディングプロセスを大抵自動化させるソフトウェアを使用しての最初の14日によってユーザーを歩くautoresponder順序を作成する

1d。 次のステップはより大きい

考えることであるこの時点であなたのマーケティングと達成するために目的の優先順位をつけられたリストを確立し、既にあなたのビジネスのそれらの目的をいかに(ある程度まで)達成しているか識別した。 今、私たちはすでに大規模に動作するものを行うことによって、はるかに大きな何かにそれを拡大する方法を見て行くつもりです。

実際に大きくなる前に、私たちの努力の成功と目標に向かって行っている進歩を測定するためのマイルストーンを設定する必要があります。

セス-ゴディンが指摘しているこのシナリオを避けたい: “あなたが間違ったことを測定するとき、あなたは間違ったことを得る。 おそらく、あなたはあなたの測定で正確にすることができますが、精度は重要ではありません。”

上記の例では、Johnは主に彼の新しいコンテンツがアクセスされている頻度、販売コピーが彼の販売電話と比較してどれだけ変換するか、およびサイト上の合計時間がautoresponderオンボーディングシーケンスに切り替えることによってどのように影響されるかを見ることによって、彼の努力の成功を測定するつもりです。

数字が十分に見えると–それはジョンは、彼が機能の改善に焦点を当てる必要がある時間を可能にするので、彼の古い方法よりも低いコンバージョン率は、まだ大丈夫かもしれません–ジョンは、彼の有機トラフィックを最適化するか、彼のファンネルが有料トラフィックで変換どれだけうまくテストするためにFacebookの広告を実行するかを決定します。 いずれにしても、彼はトラフィックの1つのソースを選択し、別のソースに移動する前にそれを完全に拡張します。

ステップ2。 あなたの戦略を働かせる

私たちは、この戦略をどのように実装するかを体系的にしたいと考えています。 あなたはこの点に私たちを得ているすべてが基本的にただの準備作業であることに気づくでしょう。

まあ、まだ準備はできていません。

実行可能な最小の解決策から始めたいと言ったときを覚えていますか? これはマーケティングのすべてのために行く。Pamela WilsonがCopybloggerで指摘しているように、あなたの聴衆の代わりに解決策を念頭に置いて始めると、あなたはあなたのビジネスを後方に構築しています。それが変換できるかどうかを知っている前に、キャンペーンにあなたの時間、予算、およびエネルギーのすべてを置く理由はありません。

それはテストを意味します:配信の方法(ウェビナーは正しい形式ですか、電子ブックとしては良いでしょうか?)

  • コンテンツの長さ
  • コンテンツのタイトルまたは見出し
  • コンテンツのオファー
  • コンテンツを提供する方法(ホームページ上のボタン、サイドバーの広告、各ブログ記事の記事固有のアクションコール(CTA)、人、電話など。最終的には、プロセスのすべてのステップで人々がどのように変換するかを知りたいと思うでしょう。 たとえば、
    • あなたのウェブサイトに来た人の数は、オプトインをクリックしましたか?
    • 実際にオプトインした人は何人いますか?
    • どのように多くのオプトインは、自分のメールアドレスを確認しましたか?
    • どのように多くのその後、コンテンツをダウンロードしましたか?
    • 実際にコンテンツを消費した人は何人ですか?
    • コンテンツ内のCTAには何人フォローしていますか?

    というように。 ご覧のように、監視してテストできるものは無限にありますので、絶対的な基本をレイアウトしましょう。

    1. テストしているものが少ないほど、問題を見つけやすくなります。 言い換えれば、複数の見出し、白いページの長さ、ブランドの声などを分割テストしないでください。 すべてを一度に。 訪問者の半分に1つのCTA見出しが表示され、残りの半分に別のCTA見出しが表示されるように設定するだけです。 (これは一般に分割テストと呼ばれます。あなたはおそらくあなたがアピールしようとしている多数の顧客アバターを持っているでしょう、それであなたはそれらのそれぞれのためにCTAを書あなたが作ることができる二つの可能な無料オファーがある場合は、我々はちょうどレイアウトされた方法を使用して、それらのそれぞれを分割テス あなたの訪問者の半分は”PRの関係に”手を差し伸べる最もよい時のような提供を得、他の半分は”最もよいPRの電子メールの型板”のような提供を得る。私達が”最低の実行可能な”ここに行っているので、opt-insを得始めるまでそれらのどちらかを書いてはいけない。 より多くの要求を取得するものに優先順位を付けます。
    1. とこんにちはまでを簡略化できれば、いままです。 鉛があなたのプロダクトの次の段階に得る必要がある最低限情報がある着陸のページにあなたのウェブサイトを回しなさい。 たぶんそれは単にあなたの製品の簡単な説明を持つサイトであり、唯一のオプションは、無料のリソースをオプトインするか、デモコールをスケジュール訪問者が与えられるオプションが少ないほど、より良いものになります。 心理的には、彼らは圧倒されず、実際にあなたが望む場所に行く可能性が高くなります…そして、テストの観点から、あなたはあなたのオファーがどれだけ魅力的であるかのより良い感覚を得ることができます。注:SEOの観点から、これは最もよい長期解決でないかもしれない…私達に有機性調査の交通がどこに合うか見る目的の優先順位を付けられたリストが

    心に留めておくべきいくつかのこと:

    • あなたのサイトは、あなたのターゲット市場がある主な質問に答えていますかasking…in 正しい順序? 言い換えれば、新しい訪問者が販売プロセスのずっと後になるまで問題ではない何かを見る最初のことですか?
    • あなたは自分のユニークな声で顧客に話すと、彼らができるよりも良い彼らの問題を説明することができれば、彼らはあなたを信頼します。 だから、あなたのウェブサイト上のコピーは、あなたのためではなく、それらのために書かれている必要があります。

    それだけです。 最新のマーケティングブームに気を取られたり、上司が更新された説明ビデオを要求し始めた場合は、優先順位の高い目標に戻り、この新しい概念が戦略にどのように適合するかを見ることができます。そうでなければ、それは簡単なNoです。

    そうでなければ、それは簡単なNoです。

    ステップ3。 戦略を反復して改善する

    各ステップで優れたコンバージョン率を得るまで、反復して改善し続けます。 次に、次のトラフィックソースに移動する前に、トラフィックソースを完全に最適化します。たとえば、facebook広告に費やす5ドルごとに200ドルの販売が行われたとします。

    たとえば、facebook広告に費やす5ドルごとに200ドルの販売が行われたとします。

    あなたは予算を増やし続けることができますが、非常に特定のリストをターゲットにしているので、最終的にはこの道を乾燥させます。 これはB2Cではないでしょうか? ターゲット業界には限られた数の潜在的な顧客がいて、最終的にはすべての顧客が1つのチャネルで広告を表示します。 そう次のステップは別の広告ネットワークを試みるか、または購入の換算値の改善について見ることである。

    Charles Ngoは6年間をオンラインで利益を上げるのに苦労しましたが、トラフィックソース(facebook広告)を一つ選び、それに特に焦点を当てた後、わずか3ヶ月で彼の仕事からの収入を置き換えることができました。

    あなたのマイル標石に当ったら、あなたの現在のビジネス必要性を考慮に入れる新しい作戦と再度始めることができる。

    たとえば、売上高は現在、非常に効果的な漏斗とオンボーディングシーケンスで、まともなレートで来ている可能性があります。 今あなたの現在の顧客の必要性が演説されていることを確かめることに焦点を合わせることができる。 コンテンツ、電子メールシーケンス、ウェビナーを作成して、会社にとって重要な気分にさせ、使用されていない機能や新しい機能に誘導することができます。しかし、今、あなたは効果的に戦略を立てる方法を知っていることを、あなたはビジネスを開始立ち往生している場合はどうなりますか–または新製品

    ステップ4。 マーケティング戦略あなただけの始めているとき

    あなたは今、あなたのビジネスが圧延されたら何をすべきかの良識を持っています。 既によくしているものにてこ入れし、極度の堅く、有益なビジネスに販売する方法を知っている。しかし、一方で、あなたはまだあなたのロゴ、ブランドの色やフォント、およびウェブサイトのホストを決定しようとしている可能性があります。

    あなたも、単一のクライアントを持っていません。 どのように効果的な戦略をまとめることができますか?だから、まず第一に…停止します。 あなたは今、あなたが必要とするすべてを持っています。 私があなたが既に顧客に提供する解決を見て、常緑の材料に回し、そして最低の実行可能な解決としてテストするために始めに言ったときに覚えAmir KhellaのKeynotopia製品を見てみましょう。

    彼は彼が極度の普及したプロダクトに彼自身のために作成した解決を回した。

    この時点では古い話です–Amirは2010年にKeynotopiaを立ち上げ、彼のブログに全部を書いていますが、基本的なマーケティング戦略を使用して全く新しいものを作

    だから、ここで彼の戦略を分解し、それが私が上にレイアウトしたフレームワークにどのように適用されるかを見てみましょう:

    • アミールは、彼が自分のために使用した成功したソリューションについてのブログ記事を書いた
    • 彼は電子メールアドレスと引き換えに最小限の実行可能なソリューションを共有することを提供しています
    • これは、彼が直接潜在的な製品の有用性に関するフィードバックを求めることができます
    • フィードバックを収集した後、彼は彼と他の人がソリューション(ケーススタディ)を使用している方法を説明し、より完全なソリューションを購入するためのリンクを含む別のブログ記事を公開しました

    そして六年後、人々はまだ製品を購入しています。

    それは複雑なマーケティング戦略でさえありません。 確かに、Amirはこれを実装したときにすでに交通がありましたが、交通は難しくありません。 あなたが定期的に話している人がいない場合、それは単にあなたの最初のステップです。 聴衆を造り始める方法の沢山の記事がそこにあるが、それを簡単保つために、これらの質問に答えられる必要がある:

    あなたの潜在的な顧客はどこ 彼らは何をしているのですか? 彼らは何を見て、読んで、聞いていますか?

    あなたはそれらの質問への答えを知っていれば、あなたはそれらをターゲットにする場所と(あなたの配信のトーンを通知する)彼らの気分の種類を知

    結論

    古い格言は、”私は木を切り倒すために5分を持っていた場合、私は私の斧を研ぐ最初の2と½を費やすだろう。”それは、私たちが戦略を立てるのに多くの時間を費やし、残りの時間は計画に従っている理由の本質です。私は次のことを明確にしたいだけです。

    :あなたが計画に入り、道に沿って一貫して改善し、あなたの優先順位を目の前に保つならば、あなたは成功するでしょう。

    あなたが計画に入るならば、

    成功はあなたの提案された解決を見つけることを意味するかもしれないあなたの標的市場のための右の適合ではない…それはちょうど別の解決幸運を!

    幸運を!

    幸運を!

    著者について:リック-リチャーズは、コンテンツクリエイター、アイデアジェネレータ、および創造的な問題ソルバーです。 彼は、イノベーターがビジネスを前進させる堅実なデジタルコンテンツ戦略を構築するのを助けます。 Rickwritesforyouで彼の仕事を探検しなさい。comまたはLinkedInの上に接続します。
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