The Ultimate 4 Step Business to Business (B2B) Piano di marketing

Ti senti sopraffatto con la prospettiva di marketing B2B? C’è certamente un inferno di uno stigma attaccato, e non c’è fine a messaggi di elenco paura-mongering sul perché B2B Marketing è molto più difficile di B2C. Se cercando di venire con una strategia di marketing B2B di alto livello si sottolinea fuori, non siete soli.

Una volta che abbiamo sbucciare indietro tutta la paura e l’ansia che è stato ammucchiato in cima al marketing B2B, mettere insieme una strategia solida è semplice come conoscere le domande giuste da porre.

Quindi start iniziamo con, perché il marketing B2B è molto più difficile del marketing B2C?

Risposta breve: non lo è!

Risposta leggermente più lunga: perché lo stai rendendo più difficile. Quello che devi fare è riformulare quella paura.

Ci sono molte persone-e mi capita di essere uno di loro-che credono business to business marketing è in realtà molto più facile di marketing per i consumatori.

Convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto o servizio quando puoi legarlo direttamente alla loro linea di fondo (o alla loro promozione) è un gioco da ragazzi. Naturalmente, è necessario trovare le persone che sono effettivamente impegnati a migliorare…ma una volta che hanno iniziato a ricevere valore dalla vostra azienda, hanno un interesse a fornire un feedback che continua a migliorare la loro esperienza – rende solo il loro lavoro più facile.

Il tuo acquirente dovrebbe avere obiettivi chiaramente definiti – alla fine stanno cercando di aumentare il flusso di cassa o stabilire il riconoscimento del marchio a lungo termine. Hai bisogno di mettere in anticipo il lavoro per sapere quali sono questi obiettivi, ma una volta fatto, il lavoro del tuo marketing è semplicemente quello di fornire valore e dimostrare l’autorità in quello spazio.

In realtà, permettetemi di renderlo ancora più semplice. Il vostro marketing ha un lavoro: dimostrare di capire il vostro cliente e che si sa come risolvere i loro problemi.

Il marketing non deve essere difficile – infatti, molto probabilmente sai tutto ciò che devi sapere per ottimizzare ciò che sta già funzionando nella tua attività.

In questo articolo, ti porterò, in 3 semplici passaggi, attraverso la creazione di una strategia di marketing, l’implementazione di tale strategia e l’iterazione fino a quando non funziona.

Imparerai le domande esatte di cui hai bisogno per essere in grado di rispondere sulla tua attività e sui tuoi clienti al fine di creare una strategia vincente.

Questo articolo sta per essere super utile per voi se…

  1. stai vendendo un prodotto o un servizio ad altre aziende e si desidera scala o automatizzare i vostri sforzi di marketing
  2. Siete appena iniziato con un’idea di prodotto e non avete idea di come trasformarla in un business

non C’è una bacchetta magica o tecnica segreta – è solo imparando a capire il vero scopo di marketing, quindi mettere un sistema per assicurarsi di sapere dove concentrare la propria attenzione.

Una volta che davvero prendere la vista lunga sui vostri sforzi di marketing, non si sta andando ad avere a preoccuparsi così tanto circa il vostro giorno per giorno le decisioni di marketing. Con un piano chiaro definito, saprai quali sono i migliori passi successivi, indipendentemente da come vanno le tue campagne.

Smetti di rendere più difficile il marketing B2B-Pianifica prima!

Guarda, ho capito. Questa non è la parte sexy del business: vuoi vedere tutti i tipi di grafici a barre e grafici con un numero esponenzialmente crescente di condivisioni o Mi piace sociali.

Ma se le azioni e i Mi piace non sono correlati agli acquisti, stai sprecando il tuo tempo e forse ti stai dirigendo verso il burnout e la fine della tua attività.

Quindi il nostro primo assoluto step…as nei, non passare andare, non raccogliere $200…is venire con una solida strategia che userete per qualificare le vostre decisioni ogni passo del cammino.

Ma prima di farlo make assicuriamoci di essere sulla stessa pagina. Non tutti hanno la stessa comprensione di cosa sia il marketing, e lo definisco abbastanza ampiamente. Un po ‘ come questo ragazzo:

“Il marketing non è solo molto più ampio della vendita; non è affatto un’attività specializzata. Esso comprende l’intera attività. È l’intero business visto dal punto di vista del risultato finale, cioè dal punto di vista del cliente. La preoccupazione e la responsabilità per il marketing devono quindi permeare tutti i settori dell’impresa.”- Peter Drucker

pablo

Didascalia: Quindi Peter Drucker è d’accordo con me. Niente di che.

” Peter F. Drucker, ” di Jeff McNeill è sotto licenza CC BY 2.0

Il lungo e breve è, la tua strategia di marketing B2B dovrebbe informare ciò che vendi, come lo vendi, a chi lo vendi e quanto li addebiti. Il marketing informa anche il tuo servizio clienti e come implementi il feedback degli utenti.

Ma tutto si basa sulla costruzione di una strategia solida come il framework Step

Passo 1. Sviluppare una strategia

Sì, ogni singolo articolo sul marketing inizia con ” in primo luogo, mettiamo insieme una strategia.”Ma siamo onesti every ogni how-to articolo mai dovrebbe iniziare con questo consiglio!

“Chi non riesce a pianificare sta pianificando di fallire.”

-Winston Churchill

pablo 2

” Churchill, ” di Matt Brown è concesso in licenza sotto CC BY 2.0

E tuttavia continuo a parlare con i proprietari di aziende e clienti che vogliono aiutare a correggere un annuncio non convertito o un opt-in che nessuno sta scaricando. Quella conversazione di solito va qualcosa come:

Me: Quindi dimmi cosa stai cercando di realizzare con questa funzione.

Client: Beh, voglio che le persone imparino di più su di me. E anche per avere un’idea di ciò che il nostro prodotto può fare per loro, e come funziona, e come farà risparmiare loro tempo. Aspetta, dovrei offrire un coupon in quella prima email o è troppo disperato?

Me: Aspetta, aspetta…devi dare la priorità a quegli obiettivi. Qual è la cosa numero uno che vuoi che il tuo visitatore faccia?

Client: Beh, sono tutti importanti!

Me: Certo, ma qual è la prima cosa che devono fare prima di essere pronti ad acquistare il tuo prodotto?

Client: Um Right

Giusto, quindi so questo non ti porterà molto lontano. Non abbiamo idea…

  1. Cosa dovrebbe fare il potenziale acquirente in questa fase del processo di acquisto.
  2. Come misurare il successo della campagna.
  3. Come sapere se una campagna di successo si tradurrà effettivamente in un aumento delle entrate.

E non è raro! Smart Insights rivela che ” il 47% delle aziende sta facendo marketing digitale senza alcun tipo di strategia di marketing digitale.”

1a. Non c’è modo di risolvere un problema senza sapere perché è un problema in primo luogo

La prima priorità quando si imposta una strategia è conoscere il proprio obiettivo. Un problema è solo un problema che deve essere risolto se ti impedisce di raggiungere i tuoi obiettivi.

Come si può già dire dall’esempio precedente, è necessario conoscere un buon affare sul processo di vendita prima di poter iniziare a identificare tali obiettivi.

Nella psicologia delle vendite e della persuasione, è stato da tempo stabilito che convincere la gente a dire sì alle piccole cose rende più facile per loro dire sì a cose sempre più grandi.

Quindi il tuo processo di vendita è molto una serie di piccole conversioni.

Neil Patel lo spiega in questo modo: “Quando rispondono affermativamente alla prima richiesta, in seguito accetteranno il più grande, perché vogliono giustificare a se stessi che sono davvero il tipo di persona che risponde” sì ” a tali richieste.”

Inoltre, per la maggior parte delle aziende, l’acquisto si riduce a una decisione chiave presa durante il processo di vendita, a volte molto prima del processo di quanto ci si aspetterebbe.

Ad esempio, ho avuto uno dei miei clienti (uno studio di architettura di avvio) guardare indietro su tutti i suoi contratti per i precedenti 24 mesi. Ha scoperto che i clienti che erano più felici con il suo lavoro – e, non a caso, che lei più goduto di fare il lavoro per – erano venuti come riferimenti da diversi capi di imprese di costruzione nella sua rete.

L’obiettivo è diventato quello di ottimizzare che un passo: rendere i rinvii da quelle connessioni il punto focale della sua strategia di marketing. Ora opera con una lista d’attesa costante, per l’invidia di molti dei suoi colleghi architetti che sono stati in attività per decenni (che hanno preso in considerazione i “tempi magri” nelle loro proiezioni annuali).

Quindi, come ci siamo arrivati? Puoi seguire questo processo:

  1. Identificare i tuoi obiettivi di risultato migliori (ad esempio identificare l’offerta a cui il tuo mercato risponde meglio, spostare i lead dal freddo al ready-to-buy,far registrare le persone per un evento, ecc.)
  2. Dare la priorità a questi obiettivi (potrebbe non avere alcun senso generare molto traffico finché non hai una o due idee solide per l’offerta che vuoi fare, ad esempio)
  3. Proporre soluzioni che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi (ad esempio annunci di Facebook per testare i titoli di Call to Action e le offerte di lead magnet, il content marketing che affronta le maggiori preoccupazioni che impediscono al tuo mercato di acquistare, pubblicare pezzi in pubblicazioni commerciali, ecc.)
  4. Determina il modo migliore per fornire la soluzione desiderata al tuo pubblico (ad esempio, partecipare a conferenze, pubblicare annunci in pubblicazioni commerciali, ospitare un evento, una serie di autoresponder, ecc.)
  5. Suddividilo in una soluzione minima praticabile (prova la tua presentazione per un 100 con un piccolo gruppo di imprenditori locali davanti a un caffè,prova gli annunci per il tuo webinar prima di scrivere la sceneggiatura, ecc.)
  6. Imposta le pietre miliari della campagna (ad esempio 10 nuovi opt-in giornalieri, 50 demo programmate a settimana, ecc.) quindi non etichetti qualcosa come un fallimento che sta effettivamente avendo successo

Questo intero processo è incredibilmente potente, e letteralmente ogni azienda di successo sulla terra lo sta facendo. Ryan Deiss fa un passo avanti e in realtà chiama tutto questo processo di ottimizzazione del valore del cliente “imbuto”.

Quindi il modo migliore per sviluppare una strategia di successo è iniziare a guardare l’imbuto di vendita che hai già in atto (e se sei appena agli inizi, non preoccuparti explain spiegherò come questo intero processo può funzionare per i bootstrapper alla fine dell’articolo).

1b. La strategia di marketing inizia con ciò che funziona in questo momento nella tua attività

Il tuo imbuto di vendita è il processo che un potenziale cliente attraversa per diventare un acquirente. La funzione principale della vostra strategia di marketing è quello di scalare l’imbuto che sta già lavorando per il vostro business al fine di ottimizzare il valore di ogni cliente.

ASF Sales Funnel 1

Source:https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

Alcuni di voi avranno già messo un sacco di pensiero e di preparazione nella vostra canalizzazione di vendita, quindi se siete voi, sopportare con me mentre introduco un paio di termini chiave avremo bisogno come abbiamo messo insieme la nostra strategia.

Ma, molto velocemente, se sei una di quelle persone a cui piace dire che non hai un imbuto, fermati proprio lì.

Se hai clienti, hai un imbuto. In effetti, se hai una lista, hai ancora un imbuto, non è monetizzato.

Fonti di traffico

Ogni vendita è iniziata con un potenziale cliente che stava imparando a conoscere la tua azienda e la tua soluzione per la prima volta. Qualcuno ha detto loro di te, o ti hanno trovato su Google, o il tuo post sul blog di nicchia ha risposto a una delle loro domande fastidiose. Queste sono le tue fonti di traffico, che è più di un termine digitale e non è sempre usato per riferirsi a fonti offline per i lead, ma servono tutte la stessa funzione per i nostri scopi della nostra strategia.

Lead Capture

Next up, ogni vendita che hai mai fatto è andato attraverso una conversione iniziale process…in altre parole, hanno detto sì in qualche modo piccolo. Forse era per ottenere su una telefonata, o per scaricare una pagina bianca, o per visualizzare una demo. Molto probabilmente, nessun denaro è stato scambiato.

Una volta che il denaro è stato scambiato, anche se è solo pagando 1 1 per qualche piccolo bene (comunemente chiamato un tripwire nel mondo del marketing digitale), diventano molto più di un vantaggio.

Coltivare Dal piombo al compratore

Non pensate che piccolo acquisto è quello che si sta andando a fare affidamento su per reddito d’impresa. Come Bryan Harris mette senza mezzi termini, ” Ci sono un sacco di motivi per vendere un prodotto per $5.99, ma fare soldi non è uno.”

Psicologicamente, il potere di tripwires si basa su molti, molti pregiudizi cognitivi umani. Non possiamo entrare in tutto questo qui, ma la versione breve è: prima un vantaggio ti paga, prima compreranno di più.

Ryan Lee fa un caso solido che ‘tripwire’ suona molto come stiamo ingannando un vantaggio nel diventare un cliente…. Quindi, se approfittando di comuni, errori irrazionali fatti da esseri umani ti fa sentire un po ‘ icky, basta ricordare – sta a voi per assicurarsi che il vostro prodotto o servizio è veramente vantaggioso per il vostro target di mercato. Se si sa che contribuirà a rendere le loro imprese e vive meglio, di marketing diventa un imperativo morale.

Follow Up

Qualsiasi buona strategia di marketing sta per coinvolgere un sacco di follow-up. E non solo dopo la vendita, ma dopo ogni sì che si ottiene dal potenziale acquirente. Ogni passo è un invito a una maggiore relazione tra la tua attività e la loro.

Pensa a questo. Che aspetto ha un imbuto se guardi verso il basso invece che attraverso?

imbuto dall'alto verso il basso

Ogni volta che un potenziale cliente ti dice “sì”, abbassa la guardia e chiede di avvicinarsi alla tua cerchia ristretta. E la tua strategia di marketing deve onorare e rispettare quel livello di fiducia.

Quindi, mentre ci sarà una buona dose di” lead nurturing “nelle prime fasi, e più follow-up e garanzia di qualità in seguito stages…it e’ utile pensare a tutti questi momenti di conversione in termini di conversazioni che costruiscono una relazione con i tuoi lead e clienti.

1c. Conversazioni che costruiscono relazioni

Brian Clark chiama costruire “relazioni reali con coloro che possono aiutare a far uscire la parola” una delle tre cose più importanti che ha fatto per costruire il suo business online. Devi capire:

  • Che tipo di domande stanno facendo i tuoi lead in ogni fase del processo di acquisto?
  • Come puoi anticipare e automatizzare le risposte a queste domande?
  • Di cosa ha assolutamente bisogno un lead di sentire/vedere/sapere / credere in ogni fase prima di essere pronto a passare a quello successivo?

Quando conosci la risposta alle domande di cui sopra, hai la maggior parte della tua strategia di marketing. Ecco un esempio:

John ha un’app SaaS che aiuta le aziende di servizi locali a fissare gli appuntamenti più facilmente. La maggior parte dei suoi clienti lo ha contattato dopo aver visto la sua presentazione alla camera di commercio locale. Alcuni clienti si sono uniti dopo essere stati indirizzati dai suoi altri clienti. Il suo sito ottiene una discreta quantità di traffico grazie alle menzioni in alcune pubblicazioni online specifiche per il suo settore.

Il suo tasso di abbandono è superiore a quello che vorrebbe, ma dopo aver parlato con altri proprietari di aziende, sembra che sia all’interno del range normale. Quindi non ha intenzione di dare la priorità a questo.

In definitiva, vuole concentrarsi maggiormente sul suo tempo imparando dagli utenti e creando ancora più valore con le funzionalità del suo software. Attualmente, trascorre la maggior parte del suo tempo rispondendo alle domande pre-vendita per telefono ed e-mail, e poi con onboarding. Pertanto, i suoi sforzi di marketing si concentreranno su:

  • la Generazione di contenuti che, rispondendo alla sua porta più comuni domande giuste, come arrivano sul sito
  • Creazione di copia che cammina da un visitatore del sito attraverso lo stesso processo di vendita John passa attraverso con gli acquirenti al telefono
  • E la creazione di un autoresponder sequenza che cammina utenti attraverso i primi 14 giorni di utilizzo del software, rendendo il processo di accettazione prevalentemente automatizzata

1d. Il passo successivo è pensare più in grande

A questo punto hai stabilito una lista prioritaria di obiettivi da raggiungere con il tuo marketing e hai identificato come stai già raggiungendo tali obiettivi (in una certa misura) nella tua attività. Ora vedremo come possiamo espanderlo in qualcosa di molto più grande facendo ciò che già funziona su larga scala.

Prima di andare effettivamente più grande, abbiamo bisogno di impostare alcune pietre miliari che ci permettono di misurare il successo dei nostri sforzi e il progresso che stiamo facendo verso i nostri obiettivi.

Vogliamo evitare questo scenario che Seth Godin sottolinea: “Quando misuri la cosa sbagliata, ottieni la cosa sbagliata. Forse si può essere precisi nella vostra misura, ma la precisione non è significato.”

Nel nostro esempio sopra, John misurerà prevalentemente il successo dei suoi sforzi vedendo quanto spesso si accede ai suoi nuovi contenuti, quanto bene la copia di vendita si converte rispetto alle sue telefonate di vendita e come il tempo totale sul sito è influenzato dal passaggio alla sequenza di onboarding autoresponder.

Una volta che i numeri sembrano adeguati – e un tasso di conversione inferiore rispetto al suo vecchio metodo potrebbe ancora essere a posto, dal momento che permetterà a John il tempo di cui ha bisogno per concentrarsi sui miglioramenti delle funzionalità – John deciderà di ottimizzare il suo traffico organico o eseguire annunci di Facebook per testare quanto bene il suo imbuto In entrambi i casi, sceglierà una fonte di traffico e la scalerà completamente prima di passare a un’altra.

Passaggio 2. Metti la tua strategia al lavoro

Vogliamo essere sistematici nel modo in cui implementiamo questa strategia. Noterai che tutto ciò che ci ha portato a questo punto è fondamentalmente solo lavoro di preparazione.

Beh, non abbiamo ancora finito di prepararci.

Ricorda quando ho detto che volevamo iniziare con la soluzione minima praticabile? Questo vale per tutto nel marketing.

Come Pamela Wilson di Copyblogger sottolinea, quando inizi con una soluzione in mente invece del tuo pubblico, stai costruendo la tua attività all’indietro.

Non c’è motivo di mettere tutto il tuo tempo, budget ed energia in una campagna prima di sapere se è possibile convertire.

Che significa test:

  • Il metodo di consegna (il webinar è il formato giusto, sarebbe meglio come ebook?)
  • La lunghezza del contenuto
  • Il titolo o titolo del contenuto
  • l’offerta per Il contenuto
  • Il modo di offrire contenuti (un pulsante nella home page, una barra laterale, annuncio, articolo specifico inviti all’azione (CTA) in ogni post del blog, di persona, al telefono, etc.)

In definitiva, ti consigliamo anche di sapere come le persone convertono in ogni singola fase del processo. Ad esempio:

  • Quante persone che sono venute sul tuo sito web hanno fatto clic per accedere?
  • Quante di quelle persone hanno effettivamente optato?
  • Quanti opt-in hanno confermato il loro indirizzo email?
  • Quanti hanno poi scaricato il contenuto?
  • Quanti effettivamente consumato il contenuto?
  • Quanti seguono il CTA nel contenuto?

E così via. Come puoi vedere, c’è un numero infinito di cose che puoi monitorare e testare, quindi esponiamo le basi assolute:

  1. Meno cose stai testando, più facile è trovare i problemi. In altre parole, non dividere-testare più titoli, lunghezze di pagine bianche, voci di marca, ecc. tutto in una volta. Basta impostare in modo che la metà dei visitatori vedere un titolo CTA, e l’altra metà vedere uno diverso. (Questo è comunemente indicato come uno split test.)

Probabilmente avrai numerosi avatar dei clienti a cui stai cercando di fare appello, quindi puoi scrivere un CTA per ognuno di essi e vedere quale convertire il migliore.

  1. Semplifichiamo ancora un po’: se ci sono due possibili offerte gratuite che potresti fare, puoi dividere-testare ciascuna di quelle usando il metodo che abbiamo appena presentato. La metà dei tuoi visitatori otterrebbe un’offerta come ” I tempi migliori per raggiungere le connessioni PR”, e l’altra metà otterrebbe un’offerta come “Il miglior modello di email PR”.Dal momento che stiamo andando “minimo vitale” qui, non scrivere nessuno dei due fino a quando non inizi a ricevere opt-in. Dare la priorità a quello che ottiene più richieste.
  1. E hey, possiamo semplificare ancora di più se vogliamo. Trasforma il tuo sito web in una pagina di destinazione che ha le informazioni minime che il lead ha bisogno per arrivare alla fase successiva del tuo prodotto. Forse è semplicemente un sito con una rapida spiegazione del tuo prodotto, e le uniche opzioni sono opt-in per una risorsa gratuita o per pianificare una chiamata demo.Le opzioni meno un visitatore è dato, meglio è. Psicologicamente, è più probabile che non si sentano sopraffatti e in realtà vadano dove vuoi to e da una prospettiva di test, ottieni un senso molto migliore di quanto sia allettante la tua offerta quando ce n’è solo una.Nota: Da un punto di vista SEO, questa potrebbe non essere la migliore soluzione a lungo termine good buona cosa abbiamo una lista prioritaria di obiettivi per vedere dove si inserisce il traffico di ricerca organico!

Alcune cose da tenere a mente:

  • Il tuo sito risponde alle principali domande che il tuo mercato di riferimento è asking…in l’ordine giusto? In altre parole, è la prima cosa che un nuovo visitatore vede qualcosa che non importa fino a molto più tardi nel processo di vendita?
  • Se si può parlare al cliente con la propria voce unica e spiegare il loro problema meglio di quanto possano, si fidano di te. Quindi la copia sul tuo sito web deve essere scritta per loro e non per te.

Questo è tutto, praticamente. Se ti distrai dall’ultima mania di marketing o il tuo supervisore inizia a richiedere un video esplicativo aggiornato, puoi tornare ai tuoi obiettivi prioritari e vedere come questo nuovo concetto si inserisce nella strategia.

Se non lo fa, è un No facile.

Passaggio 3. Itera e migliora la tua strategia

Continua a iterare e migliorare fino a quando non ottieni buoni tassi di conversione ad ogni passo. Quindi ottimizza completamente una fonte di traffico prima di passare a quella successiva.

Ad esempio: diciamo che ogni $5 che spendi su Facebook ads si traduce in una vendita di facebook 200. Puoi continuare ad aumentare il tuo budget, ma dal momento che stai prendendo di mira un elenco molto specifico, alla fine mungerai questo viale a secco. Questo non è B2C, giusto? Hai un numero limitato di potenziali clienti nel tuo settore mirato e alla fine tutti vedranno i tuoi annunci su un canale. Quindi il prossimo passo sarebbe provare un’altra rete pubblicitaria o vedere come migliorare il tasso di conversione sull’acquisto.

Charles Ngo ha trascorso 6 anni lottando per trasformare un profitto online, ma una volta che ha scelto una fonte di traffico (facebook ads) e si è concentrato specificamente su questo, è stato in grado di sostituire il reddito dal suo lavoro in soli 3 mesi.

Una volta raggiunti i tuoi traguardi, puoi ricominciare tutto da capo con una nuova strategia che tenga conto delle tue attuali esigenze aziendali.

Ad esempio: le vendite potrebbero ora arrivare a un ritmo decente, con un imbuto e una sequenza di onboarding altamente efficaci. Si potrebbe ora concentrarsi sul fare in modo che le esigenze dei clienti attuali vengono affrontati. Puoi creare contenuti, sequenze di e-mail e webinar che li facciano sentire importanti per la tua azienda e indirizzarli a funzionalità sottoutilizzate o nuove di zecca.

Ma ora che sai come strategizzare in modo efficace, cosa succede se sei bloccato avviare un business – o il lancio di un nuovo prodotto o servizio – da zero?

Passaggio 4. Strategia di marketing Quando sei appena agli inizi

Ora hai un buon senso di cosa fare una volta che la tua attività sta rotolando. Sai come sfruttare ciò che stai già facendo bene e commercializzarlo in un business super stretto e redditizio.

Ma nel frattempo, potresti ancora provare a decidere il tuo logo, i colori e i caratteri del marchio e gli host del sito web. Non hai nemmeno un cliente. Come si può mettere insieme una strategia efficace?

Quindi prima di tutto STOP STOP. Hai tutto quello che ti serve adesso. Ricordi quando ho detto all’inizio di dare un’occhiata alle soluzioni che già fornisci ai clienti, trasformarle in materiali sempreverdi e testarle come soluzioni minime praticabili?

Diamo un’occhiata al prodotto Keynotopia di Amir Khella. Ha trasformato una soluzione che ha creato per se stesso in un prodotto super popolare.

È una vecchia storia a questo punto – Amir ha lanciato Keynotopia nel 2010 e ha scritto il tutto sul suo blog-ma non riesco a pensare a un esempio migliore di quanto sia semplice utilizzare una strategia di marketing di base per creare qualcosa di completamente nuovo.

Quindi scomponiamo la sua strategia qui e vediamo come si applica al quadro che ho esposto sopra:

  • Amir ha scritto un post sul blog di una soluzione di successo che ha usato per se stesso
  • si offre di condividere la minima soluzione praticabile in cambio di indirizzi e-mail
  • Questo gli permette di chiedere direttamente per il feedback sull’utilità del potenziale del prodotto
  • Dopo aver raccolto il feedback, ha pubblicato un altro post del blog che spiega come lui e altri hanno usato la soluzione (studi di caso) e include un link per comprare una soluzione più completa

Come dannatamente semplice è che? E sei anni dopo, le persone stanno ancora comprando il prodotto.

Non è nemmeno una strategia di marketing complessa. Certo, Amir aveva già traffico quando ha implementato questo, ma il traffico non è difficile. Se non hai persone con cui parli regolarmente, questo è semplicemente il tuo primo passo. Ci sono un sacco di articoli là fuori su come iniziare a costruire un pubblico, ma per mantenerlo semplice, è necessario essere in grado di rispondere a queste domande:

Dove sono i tuoi potenziali clienti? Cosa stanno facendo? Cosa stanno guardando, leggendo, ascoltando?

Se si conosce la risposta a queste domande, il traffico è un gioco da ragazzi, perché si sa dove indirizzare loro e che tipo di umore loro in (che informa il tono della vostra consegna).

Conclusione

Un vecchio aforisma dice: “Se avessi 5 minuti per abbattere un albero, passerei i primi 2 e ½ ad affilare la mia ascia.” Questa è l’essenza del motivo per cui passiamo così tanto tempo a strategizzare, e il resto del tempo solo seguendo il piano.

Voglio solo rendere chiaro il seguente cristallo:

Se si va in con un piano, costantemente migliorare lungo la strada, e mantenere le vostre priorità in vista, si avrà successo.

Il successo potrebbe significare scoprire la soluzione proposta non è la giusta misura per il vostro target di mercato…ma che solo consente di risparmiare tempo e denaro per andare a provare un’altra soluzione.

Buona fortuna!

Informazioni sull’autore: Rick Richards è un creatore di contenuti, generatore di idee e risolutore di problemi creativi. Aiuta gli innovatori a costruire strategie di contenuti digitali solide che guidano le loro attività in avanti. Esplora il suo lavoro a rickwritesforyou.com o Connettersi su LinkedIn.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.