Come perdere una negoziazione con una sola stretta di mano

In un’interazione aziendale, se noti che il tuo compagno sta cercando di darti una stretta di mano con il palmo rivolto verso il basso, dovresti immediatamente strategizzare su come uscirne.

Perché?

Perché una stretta di mano dovrebbe essere un gesto di saluto che simboleggia entrambe le parti sono su basi uguali, ma permettere al palmo della mano verso l’alto mentre il palmo del tuo compagno è rivolto verso il basso è fondamentalmente permettendo loro di avere il sopravvento, il che significa che ora hanno il controllo e non lo sei.

Questa è una brutta mossa durante i negoziati.

L’atmosfera tra voi due è già stata stabilita con quella prima stretta di mano e tutto ciò che dirai da questo momento in avanti avrà sempre la “mano inferiore” alla loro “mano superiore”, specialmente se stavano cercando di intimidirti con questa stretta di mano.

“è la più aggressiva di tutte le strette di mano perché dà al ricevitore poche possibilità di stabilire una relazione paritaria”, secondo Westside Toastmasters, un’organizzazione no-profit volta ad aiutare le persone a migliorare le loro capacità di parlare in pubblico e di leadership.

Toastmasters ha condiviso tre tecniche per uscire da queste strette di mano prepotenti:

1. La tecnica Step-to-the-Right.

Fondamentalmente, se sei con il piede destro (“La posizione naturale per il 90% delle persone quando agiti con la mano destra), avrai più di un vantaggio quando entri nella stretta di mano con il piede sinistro e viceversa.

Quando qualcuno allunga la mano per una stretta di mano dominante, puoi impedire che questa interazione accada facendo un primo passo in avanti con il piede sinistro.

stretta di mano body languageWestside Toastmasters

Avanti con la gamba destra e nello spazio personale dell’altra persona. È quindi possibile attraversare la gamba sinistra sulla gamba destra (Anche se, abbiamo provato questo ed è un po ‘ imbarazzante).

” Questa tattica ti consente di raddrizzare la stretta di mano o addirittura di girarla nella posizione sottomessa. Ci si sente come se si sta camminando di fronte a lui ed è l’equivalente di vincere un incontro di braccio di ferro. Permette anche di prendere il controllo invadendo il suo spazio personale.”

stretta di manoWestside Toastmaster

2. La tecnica Hand-on-Top.

Mentre stai per la stretta di mano dominante, rispondi con i palmi delle mani in alto; quindi, posiziona l’altra mano — quella sinistra — sulla mano del tuo compagno per formare una “Doppia curva” e semplicemente raddrizza la stretta di mano in una posizione più uguale.

Questa tecnica è più facile da usare per le donne.

stretta di manoWestside Toastmaster

3. La tecnica ultima risorsa.

Se tutto il resto fallisce, e ti senti come se il tuo compagno stia cercando di intimidirti, afferra la loro mano dall’alto e scuotila. Ma fallo solo come ultima risorsa poiché può scioccare l’altra persona ed è una manovra molto ovvia.

stretta di mano Westside Toastmaster

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