10 Consigli pratici di marketing per i piccoli studi legali

I piccoli studi legali e gli avvocati individuali sono allungati con denaro e tempo. Questo articolo offre 10 consigli pratici di marketing che non costano un sacco di soldi e possono essere implementati immediatamente.

Creare una funzione di marketing

Ogni studio legale ha una funzione di contabilità, funzione IT, funzione di ricezione e così via. L’unica funzione che viene spesso lasciata fuori è la funzione di marketing because perché gli avvocati pensano di poterlo fare da soli, ma spesso viene spinto fino a “più tardi.”Anche gli avvocati più intenzionati lasciano cadere il marketing e lo sviluppo del business attraverso le fessure. Quindi, formalizzare la funzione di marketing. Designare qualcuno in azienda per gestire il marketing e tenere tutti responsabili, assumere una società di marketing esterno per creare e attuare piani, o assumere un allenatore per tenervi sul compito. Gli avvocati sono persone impegnate. Stick per quello che sai meglio-lawyering, e ottenere aiuto in modo da marketing non è un ripensamento.

Definisci il marchio del tuo studio legale.

Naturalmente, quando la gente pensa di marca, pensano di un bel logo, combinazione di colori, carattere, e così via. Mentre queste cose sono importanti, non sono il tuo marchio. Cosa rappresenti e cosa possono aspettarsi i clienti da te-questo è il tuo marchio. Sposare i due-hanno un ” identità visiva pulita e coerente e il messaggio. Assicurarsi che la vostra azienda ha il proprio look and feel e mette in mostra ciò che si distingue dalle altre aziende. Non hai bisogno di una grande agenzia di branding o società di marketing per creare o modificare il tuo marchio per renderlo più professionale.

Ottenere pubblicità GRATUITA.

Utilizzare i social media. Molti avvocati ignorano il potere dei social media. Come minimo ottenere su LinkedIn e Twitter. Questi canali avranno il tuo nome e la tua faccia là fuori per far sì che la gente pensi a te in modo proattivo. Connettiti con i tuoi amici, clienti, media, familiari e organizzazioni locali per mantenere te e il messaggio della tua azienda di fronte a loro come promemoria.

Coinvolgimento della comunità.

Molti avvocati sono coinvolti nelle loro comunità e associazioni di beneficenza. È bello che siano là fuori a fare la differenza. Tuttavia, per coloro che sono, stai ricevendo alcun beneficio di marketing dal tuo coinvolgimento? Questo è un ottimo modo per incontrare altre persone influenti con cui puoi fare affari. Inoltre, usa il tuo coinvolgimento per creare visibilità per la tua azienda. Gli avvocati che non attirano l’attenzione su se stessi dovrebbero cambiare la loro mentalità. Promuovi il tuo coinvolgimento in lungo e in largo. Pensateci in questo modo-si sta attirando l’attenzione su una causa che è importante per voi. Di conseguenza, si tratta di una win-win per voi e la carità. Detto questo, pensa sempre alla carità prima, al marketing secondo. Sarà controproducente e maleducato, se la gente pensa che tu sia lì solo per ragioni egoistiche.

Gestione delle mailing list.

Quasi tutti gli studi legali fanno un pessimo lavoro di creazione e mantenimento di una mailing list aziendale. Naturalmente, la mailing list dovrebbe essere sia per e-mail e posta vecchio stile. Questo elenco è un inventario di tutti i vostri rapporti commerciali. Dovrebbe includere clienti, potenziali clienti, fonti di riferimento, amici, alunni e chiunque altro si preoccupi di te e della tua azienda. Mettere insieme può essere un esercizio doloroso. Ma una volta fatto, mantenerlo non è terribilmente doloroso. Quindi creare strategie per usarlo-che è un articolo a sé stante. Il punto è senza un elenco completo le opzioni di marketing sono limitate. Il vantaggio è avere un basso costo, ad alto impatto, strumento pratico a vostra disposizione.

Sito web.

Quando è stata l’ultima volta che il tuo sito web / blog è stato aggiornato? Deve essere mantenuto aggiornato per due motivi: mostrare che sei ancora in attività / attivo e rendere felici gli algoritmi di Google. Prospettive e motori di ricerca non sono soddisfatti con contenuti stantio. Fai un punto per aggiornare il tuo sito almeno una volta al mese. Come si sentirebbe un potenziale cliente se si imbattesse nel tuo sito e non potesse dire se fossi ancora in attività? Probabilmente non sarà possibile ottenere la chiamata. Mantieni aggiornato il tuo sito.

Sviluppo del business.

Chi sono i tuoi contatti chiave – clienti che non vuoi perdere, fonti di riferimento che vuoi mantenere e potenziali clienti che vuoi ricordare (e chi dovrebbe ricordarti!). È necessario costruire lo sviluppo del business nella vostra giornata – proprio come si arriva in palestra ogni mattina, cenare con la famiglia, presentarsi come professore aggiunto, frequentare la chiesa, e così via. Pianificare gli appuntamenti con i clienti, le prospettive e rinvii proprio come si fa feste di compleanno, cene con gli amici, mezze maratone, e tutte le cose che è importante per voi. Mostra ai tuoi contatti che sono importanti per te – sono nella tua mente – essendo colui che pianifica gli incontri con loro. Tenere traccia di quando questi incontri accadono, e prendere appunti, in modo da poter seguire tempestivamente, e ricordare le informazioni importanti!

Parlare e scrivere.

Ottieni il tuo nome e contenuto nel marketplace il più possibile. È possibile ottenere pubblicato, blog, scrivere articoli, ottenere intervistato, o essere coinvolti in un evento del settore come un panelist, emcee, o altoparlante. Le opportunità e le opzioni sono infinite. È importante ed efficace per ampliare il vostro target di riferimento.

Il tuo ufficio fisico.

Assicurarsi che ritrae l’immagine che si desidera creare. I vostri clienti e ospiti dovrebbero vedere e sentire questa immagine. L’ufficio fisico dovrebbe essere coerente con il tuo altro marketing come l’aspetto del tuo sito web. È pulito, organizzato, professionale? Il vostro personale ritraggono l’immagine che si desidera – dal receptionist rispondere alle registrazioni telefoni/voicemail, per e-mail di comunicazione con i clienti, e fornitori. Questa è una soluzione facile, ma spesso ignorata.

Traccia come i nuovi clienti sentito parlare di te.

Ogni buon affare dovrebbe avere una chiara comprensione di come ottengono nuovi affari. Se un cliente viene indirizzato direttamente da un altro professionista, dovresti avere un sistema per tenere traccia di questo e inviare un ringraziamento adeguato e ricambiare quando si presenta l’opportunità. Sapere cosa marketing funziona e non funziona, come ad esempio l’efficacia di una campagna pubblicitaria, sponsorizzazione, blog, campagna di social media, ecc., così Lei può spendere efficacemente i Suoi dollari di marketing, e regolare quando Lei non sta trovando i Suoi risultati desiderati.

Ecco un’idea: passa attraverso questa lista. Fare uno alla volta e farlo bene. Se si arriva a implementare tutti e dieci, si sarà davanti alla concorrenza e avere maggiore successo.

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