hogyan lehet személyre szabni a kutatási e-mailt, és minél több megnyílik (sablonok belül!)

olyan e-mail sablonokat keres, amelyeket könnyen személyre szabhat? Azok, akik szinte bármilyen helyzetben dolgoznak?

persze, könnyű személyre szabott e – mailt készíteni, ha csak egy kilátásra írsz-különösen, ha ez a személy aktív a LinkedIn-en, és könnyen láthatja, mit gondol a nap kérdéseiről. Használhatja a Basho e-mail technikát, és olyan személyes dolgot fejleszthet ki, amely úgy tűnik, hogy egy gyermekkori baráttól származik.

van néhány nagyszerű technika, ha személyre szabhatja az e-mail kutatását. De ha 20 vagy 50 vagy 100 e-mailt küld, ez egyszerűen nem lehetséges.

sokáig gondolkodtunk az e-mail személyre szabásán, és kifejlesztettünk egy sor egyszerű, egy mindenki számára megfelelő sablont, amelyeket hatalmas sikerrel használtunk.

Ezek olyan technikák, amelyek az árokban bizonyítottak. Ezek az értékesítési e-mailek kutatása, amelyek válaszokat kapnak.

itt van, amit fogunk fedezni:

  • miért szívja a legtöbb ember az outreach-ot
  • mennyi ideig kell kutatnia az e-mailt?
  • hogyan írsz egy jó értékesítési kutatómunka e-mailt?
  • 5 kutatásából e-mail sablonok lehet lopni
  • további kutatásából e-mail tippek

miért a legtöbb ember szopni a tájékoztatási

amikor szembesül a kihívással e-mail személyre méretarányú, sokan igénybe hivatkozó.

“imádtam a legutóbbi blogbejegyzésedet arról, hogy a napfogyatkozás valójában egy átverés volt, amelyet a big pharma követett el, hogy több D-vitamint adjon el. Azt hittem, érdekelheti néhány munka, amit a fájlmegosztási technológiában végzünk. Végtére is, úgy véljük, nagy teljesítményű fájlmegosztás A vitamin irodák hiányos áramvonalas kommunikáció. Érted?”

Yikes.

bár ez egy népszerű módszer az értékesítők számára, akik valódi kapcsolatot próbálnak kialakítani, egyszerűen nem fenntartható.

a piac kevesebb mint 10% – a fog aktívan közzétenni közösségi és blogolási platformokon. Ha nem teszik közzé,mit fogsz hivatkozni? Mit fogsz mondani, ha elérve a fűrészáru cég nem online jelenlét?

” Hé, ez néhány nagy fa van ott. Arra gondoltam, hogy a fájlmegosztó megoldások valóban a digitális erdő fűrészárujai. Szóval, hogy osztotok meg ma fájlokat?”

Ezen a ponton, akkor is csak ajánlani nekik egy demo, és túljutni rajta.

mint sok más vállalkozás, a Culture Amp – nél is újra és újra szembesültünk ezzel a kihívással.

sok ötlettel kísérleteztünk, beleértve a hideg e-mail sablonokat, például a Basho e-mail technikát, amely hasznos lehet a közösségi média sztárjainak eléréséhez, akik aktívan posztolnak a LinkedIn-en vagy a Twitteren.

a jó sablonok azonban kevés ahhoz, hogy elérjék egy 2000 fős vállalat vezetőjét, aki Miami helyett Des Moines-ban él, és aki csak akkor használja a LinkedIn-t, amikor új munkát keres.

mennyi ideig kell egy e-mailt keresni?

az értékesítési kutatómunka e-mail legyen rövid és édes. Ideális esetben nem lehet hosszabb, mint 120-150 szó, vagy körülbelül 4-6 mondat. A rövidebb, válaszokat kapó e-mailek könnyebben olvashatók és több választ kapnak, mint a hosszabb e-mailek, különösen akkor, ha olyan személynek írsz, aki csak először hall rólad.

minden értékesítési kutató e-mailnek egyértelmű cselekvésre való felhívással kell végződnie, amelyet meg akar tenni. A cselekvésre ösztönzés lehet válasz, hívás lefoglalása vagy egy link meglátogatása — mindaddig, amíg minimális erőfeszítést igényel a részükről.

hogyan írsz egy jó értékesítési kutatómunka e-mailt?

az e-mailek kutatásának személyesnek kell lennie, még akkor is, ha (többnyire) méretarányosan íródnak. Annak érdekében, hogy sikeres legyen, meg kell határoznia egy olyan helyzetet, amely relevánssá teszi az e-mailt, egy olyan problémát, amelyet meg fog oldani a kilátás szempontjából, egy példát a harmadik fél számára nyújtott sikerre, valamint egy segítségnyújtási ajánlatot. Ezt SP3O-nak hívom. nézzük meg részletesen az egyes elemeket.

helyzet (ek)

először fejlessze ki a helyzet megértését, amely megmagyarázza, miért lép kapcsolatba.

lehet, hogy a vállalat irodákat költözött, vagy új termékkel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy megváltozott a helyzetük. De talán valami külső, a külvilágban.

például a több milliárd dolláros tetőfedő iparágat a sérült tetők váltják ki. Mi okozza ezt a kárt? Viharok.

ott van a helyzet.

az emberek esernyőket vásárolnak, amikor esik, fagyit esznek, amikor meleg van, és bunkereket építenek, amikor a geopolitika feszült.

probléma (P)

Ezen helyzetek mindegyike problémát okoz. De ez egy probléma, amit meg lehet oldani? Kérdezd meg magadtól, milyen helyzet okoz problémát, amelyet Ön, cége vagy terméke meg tud oldani?

a helyzet azonosításakor valószínűleg már azonosította a problémát, de fontos, hogy valóban szögezze le. Ennek egyszerű módja az eredeti kérdés újraszövegezése.

kérdezd meg magadtól: “milyen problémát(problémákat) okoz ez a helyzet?”

Ha tovább vizsgáljuk a Tetőfedő ipar példáját, a helyzet a vihar, és a probléma az, hogy hirtelen hatalmas mennyiségű sérült tetőt kell egyszerre megjavítani. Ez azt jelenti, hogy hatalmas mennyiségű új ügyfelet kell nyomon követni és elérni.

Ez lehet, hogy nem probléma, amelyet meg lehet oldani, vagy lehet, hogy van egy külön probléma, amelyben segíthet, de világosan meg kell határoznia a problémát, amellyel segíthet, mielőtt elérné.

3rd Party Success (3)

most, hogy kialakult a helyzet és a probléma, gondolj egy pillanatra, és horgonyt vissza egy korábbi 3rd party siker.

  • mikor segítettél utoljára egy hasonló méretű és iparágú, azonos helyzetben lévő kilátásban?
  • mi volt a probléma?
  • mi volt a történet (kérdezze meg értékesítési vagy vevői sikercsapatát)?

ideális esetben a marketingnek lesz néhány esettanulmánya ezekről a 3.párt sikereiről, amelyek vonzó történetívet követnek. A kilátás volt ebben a helyzetben, ami miatt ez a probléma, és használják a terméket, hogy megoldja azt, és boldogan élnek, míg meg nem hal.

kapcsolódó: Hogyan lehet hatékonyan használni az esettanulmányokat az értékesítésben (és elkerülni a hibákat)

ajánlat (O)

Ez a gyakorlat nem jelent semmit, ha nem tudsz valamit felajánlani. (Ez egy e-mail, elvégre!)

Ó, esik az eső, és száraz akarsz lenni? Whelp, örültem a találkozásnak. Meg tudom oldani ezt a problémát!

Az SP3 csúcspontja az O, az ajánlat. És ha az S, P és 3 nincs jól definiálva, akkor könnyű megközelíteni a kilátást, ha inkább kér/koldul, mint kínál.

kérjük, tekintse meg bemutatónkat.

kérjük, iratkozzon fel levelezőlistánkra.

Kérem, kérem.

bruttó.

senki sem szereti a rászoruló eladót. A kilátásokra van szükség, emlékszel?

Ha követed a keretrendszert a helyzet megállapításával, a probléma azonosításával és a korábbi 3.párt sikereire támaszkodva, akkor a tájékoztatásod a járókelőkkel való könyörgésből a segítség felajánlására fog fejlődni valakinek, aki valóban rászorul.

vagy rájöhet, hogy ez nem jó illeszkedés és udvariasan továbblépni, megtakarítva mind az Ön, mind a kilátás idejét.

öt E-mail sablon (és példák)

Oké, nézzük meg, hogyan néz ki az e-mail személyre szabása a gyakorlatban. Íme néhány e-mail példa, amely ezt a modellt követi.

olyan esemény történt valahol, amely relevánssá teszi az e-mailt

Ez az egyik legjobb lehetőség, amikor személyre szabjuk a kutatómunka e-mailt, mert lehetővé teszi, hogy összekapcsolja ajánlatát egy aktuális problémával, amelyet a kilátás csak tapasztalt.

Hi John,

azt hiszem, a tető ütött a jégeső vihar a hétvégén.

Jess, a tetőfedő mérnök, most fejezte be a javítási audit az épület mellett a tiéd (Joe vízvezeték), és megtalálta a módját, hogy csökkentsék javítási költségek 50% – kal.

akarod, hogy megkérjem Jess-t, hogy ugorjon be és nézze meg a tetődet?

Best,

Dan

A kilátás megváltozott munkahelyek

az új szerepkörben lévő személynek valószínűleg új szolgáltatásokra van szüksége. Ez egy nagyszerű helyzet, amelyben elérni, és felajánlja, hogy megoldja a problémákat. Tudom, hogy azt mondtam, hogy nem akarsz hiper-személyre szabni, de ha tudod, mint az alábbi sablonunk, annál jobb. Ez egy klasszikus példa a basho e-mail személyre szabási technikájára.

tárgysor: Buli a Mann háztartásban!

Jó reggelt, !

először is, hatalmas gratulálok az új szerephez! Remélem, sikerült megfelelően megünnepelni az előléptetést a lezárás ellenére?

most nem fogom rágni a fülét arról, hogy mi a legjobb dolog a szeletelt kenyér óta. Nem fogom elmondani . És 100% – ig biztosan nem fogom elmondani .

de szeretnék beszélni arról, hogy az alkalmazottak jelenleg hogyan állnak, és hol, ha bárhol, segíthetünk motivált, elismert, összekapcsolt és boldog állapotban tartani őket.

tudsz észrevenni egy gyors chat méretű rést a naptáradban ezen a héten?

Íme egy példa erre a basho e-mail sablonra működés közben:

basho e-mail személyre szabása

esemény vagy termék zajlik

a helyzet az lehet, hogy van egy esemény vagy termék, amelyen szeretnének részt venni. Ha talál olyan eseményt vagy terméket, amelyet Ön biztosít, amely jól illeszkedik a kilátáshoz, ez nagyszerű lehetőséget kínál a kapcsolatfelvételre.

tárgy: csirke leves a lélek számára

Szia ,

vezetőként tervezed, hogy részt veszel ebben az évben?

| gondoltam, hogy szeretne csatlakozni hozzánk. műhelyt szervez az Ön fejlesztésére . Ez általában $199, de ha érdekel | / lehet kapni egy ingyenes pass, hogy részt vegyen október 20-21.

hasonló szoftvercégekkel dolgozunk.

hasonló , de egy töredéke a költség és a nagyobb globális lefedettség, lehet . Az időzítés valószínűleg ki van kapcsolva, de nyitott lenne arra, hogy többet tanuljon?

értékesítési e-mailek, amelyek válaszokat kapnak

tudod, hogy ugrást láttak a keresletben

Ha a vállalat keresleti helyzete megváltozott, az igényeik valószínűleg megváltoztak. Ez egy kiváló alkalom, hogy vegye fel a kapcsolatot, és megoldja a problémát számukra.

tárgysor: Javítása

Szia ,

elérve, mert tudom, hogy lát példátlan kereslet.

figyelembe vette a csapat ?

| kérdezd meg, mert segítettünk már olyan vállalatoknak, mint egy hasonló kihívás, ami a következőket eredményezi:

érdekelne egy esettanulmány a kihívással kapcsolatban? Örömmel osztom meg többet, és válaszolok minden kérdésre.

a legjobb értékesítési e-mailek

olyan célt tűztek ki maguknak, amelyben segíthet

Ez egy másik kiváló helyzet, ahol személyre szabhatja minimális információk alapján. Ha látja, hogy a vállalat vagy az egyén célt tűzött ki magának, és szüksége lehet a termékére, hogy segítsen teljesíteni, akkor egyértelmű lehetősége van.

tárgysor: $XXX ARR elérése!

Szia ,

csodálatos cél, hogy az ARR-t $XXX-ra növeljék, és a csapat támogassa ezt.

ennek fényében nyitott lenne a gyorsulás lehetőségeinek feltárására?

konkrétan, az összes új bérlő támogatása formájában .

Chat a jövő héten?

Ezek csak néhány értékesítési e-mail példa. További értékesítési e-mail sablonokat találhat, amelyek távol tartják Önt a spam mappától vagy a promóciók laptól.

számos különböző módon alakíthat ki egy kimenő e-mailt, hogy sikeresen elérje a kilátásait.

most nézzük meg további tippeket, hogy a kutatásából e-maileket jobb. Íme néhány okos Tanács a közösség értékesítési és marketing szakembereitől.

további kutatásai e-mail tippeket szakértők

Craft tökéletes tárgy (Seth M. List)

tárgy vonalak lehet, hogy a világ a különbség. A legújabb kutatások azt találták, hogy az e-maileknek csak 21,3 százaléka nyílik meg, így a tárgysor elengedhetetlen ahhoz, hogy valóban a kilátás elé kerüljön. Ez mind nagyon jól tapadó ipari szabvány legjobb gyakorlatok kutatására e-maileket, amikor a test, de ha senki sem látja, hogy, hogy nem számít.

formázza e — mailjeit a Gmail előnézetéhez (Caelum Shove)

a Gmail körülbelül 20 szót ad a tárgy és az első mondat között-ez meggyőzi a lehetőséget a megnyitásra vagy törlésre. Ne tartalmazzon semmit:” a nevem…”,” remélem, minden rendben van”,” az XYZ-nél dolgozom ” stb. Csak térj a lényegre, és győződj meg róla, hogy mit kell eladni ebben a 20 szóban.

kapcsolódó: Ön Tönkreteszi A Kilátásait Ezekkel A Bosszantó Nyitó E-Mail Sorokkal?

tartsd rövidnek – és kövesd a nyitó sort az Ask (Austin Coffin)

mindannyian szeretjük a rövid és lényegre törő dolgokat, és az e-mail ötlethossza 50 és 125 szó között van.. Miért ne tudassa velük, hogy miért küld gyorsan e-mailt nekik, majd kövesse nyomon a támogató és kényszerítő okokat, hogy 15 perces felfedezési hívást kezdeményezzen?

nemrég kezdtem el elhelyezni az e-mailek ‘ask’ részét közvetlenül a nyitó sor után. Ezután folytatom az alábbi e-mailt néhány sorral, amelyek a vállalkozásom értékvezérlőire összpontosítanak. Ebben az esetben arról beszélünk, hogyan segítettünk társaiknak csökkenteni az Általános telefonköltségeket, csökkenteni a speciális informatikai menedzsment igényeit és kiküszöbölni az üzletmenet-folytonossági kockázatokat.

hagyja ki azokat a dolgokat, amelyek nem adnak el (Jim Kim)

nem kell azt mondania, hogy “remélem, minden rendben van”, vagy rágja fel az e-mailjét bármivel, ami elveszi az üzenet fő pontját, ami az, hogy azonnal felhívja a figyelmüket. Menj egyenesen a lényegre valamivel, ami kíváncsivá teszi a kilátást, és többet szeretne megtudni.

nézd meg, honnan származnak a leadjeid (Brandon Redlinger)

nem kell semmit szuper kreatívnak vagy másnak tennie az e-mailek felkutatásában, nehogy túl trükkösnek találja magát. Ha úgy gondolja, hogy mindent jól csinál a kimenő e — mailek szempontjából, érdemes felfelé nézni-Vagyis nézd meg, honnan származnak a leadek.

a tökéletesen kialakított e-mail (ha van ilyen dolog) küldött a legmegfelelőbb időben megy, hogy drasztikusan eltérő eredményeket küldött egy A-minőségű vezető vs egy C-minőségű vezető.

küldje el a megfelelő e-mailt a megfelelő listára (Jeffrey Ekblad)

mindenkinek ugyanazt a sablont küldi? A nagy válaszadási arány hatalmas kulcsa a megfelelő üzenet a megfelelő listához.

most menj és nézd meg!

ezeknek a kutatómunka e-mail sablonoknak az elfogadásával és a szakértői tippek követésével valódi beszélgetéseket indíthat a kilátásokkal. Azt is úgy érzi, sokkal magabiztosabb a hozzájárulást a piacon.

most már közvetlenül az ügy középpontjába kerülhetsz, és segíthetsz valakinek, akinek szüksége van rá.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.