hogyan lehet elveszíteni egy tárgyalást egyetlen kézfogással

üzleti interakció során, ha észreveszi, hogy társa megpróbál kézfogást adni tenyérrel lefelé, azonnal stratégizálnia kell, hogyan lehet ebből kijutni.

miért?

mivel a kézfogás állítólag egy üdvözlő gesztus, amely szimbolizálja mindkét fél egyenlő alapon, mégis lehetővé teszi a tenyerét, hogy felfelé nézzen, míg a társa tenyere lefelé néz, alapvetően lehetővé teszi számukra, hogy fölényben legyenek, vagyis most ők irányítanak, és te nem.

Ez egy rossz lépés a tárgyalások során.

a kettőtök közötti hangulat már kialakult az első kézfogással, és minden, amit ettől a pillanattól kezdve mondasz, mindig az “alsó kéz” lesz a “felső kéz” felé, különösen, ha ezzel a kézfogással próbáltak megfélemlíteni.

” az összes kézfogás közül a legagresszívabb, mert kevés esélyt ad a befogadónak az egyenlő kapcsolat kialakítására”-állítja a Westside Toastmasters, egy nonprofit szervezet, amelynek célja, hogy segítse az embereket a nyilvános beszéd és a vezetői készségek fejlesztésében.

a Toastmasters három technikát osztott meg ezen erőszakos kézfogások elkerülésére:

1. A helyes lépés technikája.

alapvetően, ha jobb lábú vagy (“a természetes helyzet az emberek 90% – ánál, amikor jobb kézzel rázol), akkor több előnye lesz, ha bal lábaddal lépsz be a kézfogásba, és fordítva.

amikor valaki kinyújtja a kezét egy domináns kézfogás érdekében, megakadályozhatja ezt az interakciót, ha először lép előre a bal lábával.

kézfogás testbeszédWestside Toastmasters

ezután lépjen előre a jobb lábával a másik személy személyes terébe. Ezután keresztezheti a bal lábát a jobb lábán (bár ezt kipróbáltuk, és ez egy kicsit kínos).

” Ez a taktika lehetővé teszi, hogy kiegyenesítse a kézfogást, vagy akár alárendelt helyzetbe fordítsa. Olyan érzés, mintha átsétálnál előtte, és egyenértékű azzal, hogy megnyersz egy szkanderversenyt. Azt is lehetővé teszi, hogy átvegye az irányítást a betörő a személyes tér.”

kézfogás Westside Toastmasters

2. A kéz a tetején technika.

ahogy az uralkodó kézfogásra megy, először tenyérrel felfelé válaszoljon; majd helyezze a másik kezét — a bal kezét — társa kezére, hogy “kettős kézfogást” képezzen, és egyszerűen egyenesítse ki a kézfogást egyenlőbb helyzetbe.

ezt a technikát a nők könnyebben használhatják.

kézfogás Westside Toastmasters

3. Az Utolsó Lehetőség Technika.

Ha minden más kudarcot vall, és úgy érzi, mintha a társa megpróbálna megfélemlíteni, fogja meg a kezét felülről, és rázza meg. De ezt csak végső megoldásként tegye meg, mivel sokkolhatja a másik embert, és ez egy nagyon nyilvánvaló manőver.

kézfogás Westside Toastmasters

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.