El Último Plan de Marketing de 4 Pasos de Empresa a Empresa (B2B)

¿Se siente abrumado con la perspectiva del Marketing B2B? Ciertamente, hay un gran estigma asociado, y no hay fin para las publicaciones de listas que generan miedo sobre por qué el marketing B2B es mucho más difícil que el B2C. Si tratar de idear una estrategia de marketing B2B de alto nivel te estresa, no estás solo.

Una vez que eliminamos todo el miedo y la ansiedad que se han acumulado en la parte superior del marketing B2B, armar una estrategia sólida es tan simple como saber las preguntas correctas para hacer.

Entonces start comencemos con, ¿por qué el marketing B2B es mucho más difícil que el marketing B2C de todos modos?

respuesta Corta: no lo es!

Respuesta un poco más larga: Porque lo estás haciendo más difícil. Lo que tienes que hacer es replantear ese miedo.

Hay muchas personas, y resulta que yo soy una de ellas, que creen que el marketing de empresa a empresa es en realidad mucho más fácil que el marketing para los consumidores.

Convencer a alguien para que compre tu producto o servicio cuando puedes vincularlo directamente a su resultado final (o a su promoción) es pan comido. Por supuesto, necesitarás encontrar a las personas que están realmente comprometidas con la mejora, pero una vez que han comenzado a recibir valor de tu empresa, tienen un interés personal en proporcionar comentarios que continúen mejorando su experiencia, solo hace que su trabajo sea más fácil.

Su comprador debe tener objetivos claramente definidos: en última instancia, están tratando de aumentar el flujo de efectivo o establecer un reconocimiento de marca a largo plazo. Necesitas poner el trabajo por adelantado para saber cuáles son estos objetivos, pero una vez que lo haces, el trabajo de tu marketing es simplemente entregar valor y demostrar autoridad en ese espacio.

En realidad, permítanme simplificarlo aún más. Su marketing tiene un trabajo: demostrar que entiende a su cliente y que sabe cómo resolver sus problemas.

El marketing no tiene que ser difícil, de hecho, lo más probable es que sepas todo lo que necesitas saber para optimizar lo que ya funciona en tu negocio.

En este artículo, te guiaré, en 3 sencillos pasos, a través del establecimiento de una estrategia de marketing, la implementación de esa estrategia y la iteración hasta que funcione.

Aprenderá las preguntas exactas que necesita para poder responder sobre su negocio y sus clientes para crear una estrategia ganadora.

Este artículo va a ser súper útil para ti si selling

  1. Estás vendiendo un producto o servicio a otras empresas y quieres escalar o automatizar tus esfuerzos de marketing
  2. Acabas de empezar con una idea de producto y no tienes idea de cómo convertirla en un negocio

No hay una solución mágica o una técnica secreta, solo es aprender a entender el verdadero propósito del marketing, luego poner en marcha un sistema para asegurarte de saber dónde enfocar tu atención.

Una vez que realmente tome una visión a largo plazo de sus esfuerzos de marketing, no tendrá que preocuparse tanto por sus decisiones de marketing diarias. Con un plan claro definido, sabrás cuáles son los mejores pasos a seguir sin importar cómo vayan tus campañas.

Deje De Hacer el Marketing B2B Más Difícil: ¡Planifique Primero!

Mira, lo entiendo. Esta no es la parte sexy de los negocios: quieres ver todo tipo de tablas de barras y gráficos con un número exponencialmente creciente de compartidos o me gusta en redes sociales.

Pero si las acciones y los me gusta no se correlacionan con las compras, está perdiendo el tiempo y posiblemente se dirija hacia el agotamiento y el fin de su negocio.

Así que nuestro primero absoluto step…as en, no pases, no recojas $200…is idear una estrategia sólida que usarás para calificar tus decisiones en cada paso del camino.

Pero antes de hacer eso make asegurémonos de que estamos en la misma página. No todo el mundo tiene la misma comprensión de lo que es el marketing, y lo defino de manera bastante amplia. Un poco como este tipo:

» El marketing no solo es mucho más amplio que la venta; no es una actividad especializada en absoluto. Abarca todo el negocio. Es todo el negocio visto desde el punto de vista del resultado final, que es, desde el punto de vista del cliente. Por lo tanto, la preocupación y la responsabilidad por la comercialización deben impregnar todos los ámbitos de la empresa.»- Peter Drucker

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Leyenda: Así que Peter Drucker está de acuerdo conmigo. No es gran cosa.

«Peter F. Drucker», de Jeff McNeill, está licenciado bajo CC BY 2.0

A largo y a corto plazo, su estrategia de marketing B2B debe informar lo que vende, cómo lo vende, a quién se lo vende y cuánto les cobra. El marketing incluso informa a su servicio de atención al cliente y cómo implementa los comentarios de los usuarios.

Pero todo depende de construir una estrategia sólida como marco de trabajo

Paso 1. Desarrollar una estrategia

Sí, cada artículo sobre marketing comienza con » primero, armemos una estrategia.»Pero seamos honestos every ¡cada artículo de instrucciones debe comenzar con este consejo!

» El que no planifica, planea fracasar.»

-Winston Churchill

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«Churchill», de Matt Brown, tiene licencia bajo CC BY 2.0

Y, sin embargo, sigo hablando con propietarios de negocios y clientes que quieren ayuda para arreglar un anuncio sin conversión o un opt-in que nadie está descargando. Esa conversación suele ser algo así como:

Yo: Así que cuéntame lo que estás tratando de lograr con esta función.

Cliente: Bueno, quiero que la gente aprenda más sobre mí. Y también para tener una idea de lo que nuestro producto puede hacer por ellos, y cómo funciona, y cómo les ahorrará tiempo. Espera, ¿debería estar ofreciendo un cupón en ese primer correo electrónico o es demasiado desesperado?

Yo: Espera, espera need necesitas priorizar esos objetivos. ¿Cuál es la cosa número uno que desea que haga su visitante?

Cliente: Bueno, todos son importantes!

Yo: Por supuesto, pero ¿qué es lo primero que deben hacer antes de estar listos para comprar tu producto?

Cliente: Um Right

Correcto, así que that eso no te llevará muy lejos. No tenemos ni idea

  1. Lo que se supone que debe hacer el comprador potencial en esta etapa del proceso de compra.
  2. ¿Cómo medir el éxito de la campaña.
  3. Cómo saber si una campaña exitosa se traducirá en un aumento de los ingresos.

Y no es raro! Smart Insights revela que » el 47% de las empresas están haciendo marketing digital sin ningún tipo de estrategia de marketing digital.»

1a.No Hay Forma De Solucionar Un Problema Sin Saber Por Qué Es Un Problema En Primer Lugar

La primera prioridad al establecer una estrategia es conocer tu objetivo. Un problema es solo un problema que necesita solucionarse si le impide alcanzar sus metas.

Como ya puedes ver en el ejemplo anterior, necesitas saber mucho sobre tu proceso de ventas antes de comenzar a identificar esos objetivos.

En psicología de ventas y persuasión, se ha establecido desde hace mucho tiempo que hacer que la gente diga sí a cosas pequeñas hace que sea más fácil para ellos decir sí a cosas cada vez más grandes.

Por lo tanto, su proceso de ventas es en gran medida una serie de pequeñas conversiones.

Neil Patel lo explica de esta manera: «Cuando responden afirmativamente a la primera solicitud, más tarde estarán de acuerdo con la mayor, porque quieren justificarse a sí mismos que son de hecho el tipo de persona que responde ‘sí’ a tales solicitudes.»

Además de esto, para la mayoría de las empresas, la compra se reduce a una decisión clave que se toma durante el proceso de ventas, a veces mucho antes de lo que esperarías.

Como ejemplo, hice que una de mis clientes (una empresa de arquitectura emergente) revisara todos sus contratos de los últimos 24 meses. Descubrió que los clientes más felices con su trabajo – y, como era de esperar, para los que más le gustaba trabajar – habían llegado como referencias de varios jefes de empresas de construcción de su red.

El objetivo fue optimizar ese paso: hacer de las referencias de esas conexiones el punto focal de su estrategia de marketing. Ahora opera con una lista de espera constante, para la envidia de muchos de sus compañeros arquitectos que han estado en el negocio durante décadas (que han tenido en cuenta los «tiempos difíciles» en sus proyecciones anuales).

Entonces, ¿cómo llegamos allí? Puedes seguir este proceso:

  1. Identificar tus principales objetivos de resultados (por ejemplo, identificar la oferta a la que responde mejor tu mercado, mover clientes potenciales de fríos a listos para comprar, hacer que las personas se registren para un evento, etc.).)
  2. Priorizar esos objetivos (puede que no tenga sentido generar mucho tráfico hasta que tenga una o dos ideas sólidas para la oferta que desea hacer, por ejemplo)
  3. Proponer soluciones que lo ayuden a alcanzar sus objetivos (p. ej. anuncios de facebook para probar titulares de llamadas a la Acción y ofertas de leads, marketing de contenidos que aborda las mayores preocupaciones que impiden que su mercado compre, publicación de piezas en publicaciones comerciales, etc.)
  4. Determine la mejor manera de entregar la solución que desea a su audiencia (por ejemplo, asistir a conferencias, publicar anuncios en publicaciones comerciales, organizar un evento, una serie de respuestas automáticas, etc.)
  5. dividirlo en un mínimo viable de solución (pruebe su presentación de 100 con un pequeño grupo de empresarios locales sobre el café, prueba de anuncios para su seminario web antes de escribir el guión, etc.)
  6. Establecer hitos de campaña (por ejemplo, 10 nuevos opt-ins diarios, 50 demos programadas por semana, etc.) por lo que no se etiqueta algo como un fracaso que en realidad está teniendo éxito

Todo este proceso es increíblemente poderoso, y literalmente todos los negocios exitosos en la tierra lo están haciendo. Ryan Deiss va un paso más allá y en realidad llama a todo este proceso de «embudo» Optimización del Valor del cliente.

Así que la mejor manera de desarrollar una estrategia exitosa es comenzar a buscar en el embudo de ventas que ya tiene en su lugar (y si recién está comenzando, no se preocupe explain explicaré cómo puede funcionar todo este proceso para los bootstrappers al final del artículo).

1b. La Estrategia de Marketing Comienza Con Lo Que Está Funcionando En Este Momento En Su Negocio

Su embudo de ventas es el proceso por el que pasa un cliente potencial para convertirse en comprador. La función principal de su estrategia de marketing es escalar el embudo que ya está funcionando para su negocio con el fin de optimizar el valor de cada cliente.

Embudo de ventas ASF 1

Fuente: https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

Algunos de ustedes ya habrán pensado mucho y preparado su embudo de ventas, así que si es usted, tenga paciencia conmigo mientras presento un par de términos clave que necesitaremos a medida que armamos nuestra estrategia.

Pero, muy rápido, si eres una de esas personas a las que le gusta decir que no tienes un embudo, detente ahí mismo.

Si tienes clientes, tienes un embudo. De hecho, si tienes una lista, todavía tienes un embudo, simplemente no está monetizado.

Fuentes de tráfico

Cada venta comenzó con un cliente potencial que estaba aprendiendo sobre su empresa y solución por primera vez. Alguien les habló de ti, o te encontraron en Google, o tu publicación de blog de nicho respondió una de sus preguntas persistentes. Esas son sus fuentes de tráfico, que es más un término digital y no siempre se usa para referirse a fuentes fuera de línea para clientes potenciales, pero todas cumplen la misma función para los propósitos de nuestra estrategia.

Captura de leads

A continuación, cada venta que hayas hecho pasó por una conversión inicial process…in en otras palabras, dijeron que sí de alguna manera pequeña. Tal vez fue para recibir una llamada telefónica, o para descargar una página en blanco, o para ver una demostración. Lo más probable es que no se intercambiara dinero.

Una vez que se ha intercambiado dinero, incluso si solo se paga $1 por un pequeño activo (comúnmente llamado cable trampa en el mundo del marketing digital), se convierten en mucho más que un lead.

Nutrir Del Lead al Comprador

No pienses que la compra pequeña es en lo que vas a confiar para obtener ingresos comerciales. Como Bryan Harris lo expresa sin rodeos, «Hay muchas razones para vender un producto por 5 5.99, pero ganar dinero no es una.»

Psicológicamente, el poder de los cables trampa depende de los muchos, muchos sesgos cognitivos humanos. No podemos entrar en todo eso aquí, pero la versión corta es: cuanto antes te pague una ventaja, antes comprarán más.

Ryan Lee hace un caso sólido de que ‘tripwire’ suena mucho a que estamos engañando a una pista para que se convierta en un cliente…. Así que si aprovechar los errores comunes e irracionales cometidos por seres humanos te hace sentir un poco desagradable, solo recuerda: depende de ti asegurarte de que tu producto o servicio sea realmente beneficioso para tu mercado objetivo. Si sabe que ayudará a mejorar sus negocios y vidas, el marketing se convierte en un imperativo moral.

Seguimiento

Cualquier buena estrategia de marketing va a implicar mucho seguimiento. Y no solo después de la venta, sino después de cada sí que recibe del comprador potencial. Cada paso es una invitación a una mayor relación entre su negocio y el de ellos.

Piensa en esto. ¿Cómo se ve un embudo si miras hacia abajo en lugar de hacia el otro lado?

embudo descendente

Cada vez que un cliente potencial te dice «sí», baja la guardia y pide que te acerques a tu círculo íntimo. Y tu estrategia de marketing debe honrar y respetar ese nivel de confianza.

Así que, aunque habrá una buena cantidad de» crianza de clientes potenciales » en las primeras etapas, y más seguimiento y garantía de calidad en las últimas stages…it es útil pensar en todos estos momentos de conversión en términos de conversaciones que construyen una relación con sus clientes potenciales y clientes.

1c. Conversaciones Que Construyen Relaciones

Brian Clark llama a construir «relaciones reales con aquellos que pueden ayudar a correr la voz» una de las tres cosas más importantes que ha hecho para construir su negocio en línea. Necesitas averiguar:

  • ¿Qué tipo de preguntas hacen tus clientes potenciales en cada etapa del proceso de compra?
  • ¿Cómo se puede anticipar y automatizar las respuestas a esas preguntas?
  • ¿Qué necesita absolutamente escuchar/ver/saber/creer un lead en cada etapa antes de estar listo para pasar al siguiente?

Cuando conoces la respuesta a las preguntas anteriores, tienes la mayor parte de tu estrategia de marketing. Este es un ejemplo:

John tiene una aplicación SaaS que ayuda a las empresas de servicios locales a establecer citas con mayor facilidad. La mayoría de sus clientes se pusieron en contacto con él después de ver su presentación en la cámara de comercio local. Algunos clientes se unieron después de ser referidos por sus otros clientes. Su sitio obtiene una cantidad decente de tráfico gracias a las menciones en algunas publicaciones en línea específicas de su industria.

Su tasa de abandono es más alta de lo que le gustaría, pero después de hablar con otros propietarios de negocios, parece que está dentro del rango normal. Así que no va a priorizar eso.

En última instancia, quiere dedicar más tiempo a aprender de los usuarios y crear aún más valor con las características de su software. En la actualidad, pasa la mayor parte de su tiempo respondiendo preguntas de preventa por teléfono y correo electrónico, y luego con la incorporación. Por lo tanto, sus esfuerzos de marketing se centrarán en:

  • Generar contenido que responda a las preguntas más comunes de sus clientes potenciales justo cuando llegan al sitio
  • Crear una copia que guíe a un visitante del sitio a través del mismo proceso de ventas que John atraviesa con los compradores por teléfono
  • Y crear una secuencia de autorespuesta que guíe a los usuarios a través de los primeros 14 días de uso del software, haciendo que el proceso de incorporación en su mayoría sea automatizado

1d. El siguiente Paso es Pensar a lo Grande

En este punto, ha establecido una lista priorizada de objetivos para lograr con su marketing, y ha identificado cómo ya está logrando esos objetivos (hasta cierto punto) en su negocio. Ahora vamos a ver cómo podemos expandir eso en algo mucho más grande haciendo lo que ya funciona a escala.

Antes de ir a lo grande, necesitamos establecer algunos hitos que nos permitan medir el éxito de nuestros esfuerzos y el progreso que estamos haciendo hacia nuestros objetivos.

Queremos evitar este escenario que Seth Godin señala: «Cuando mides lo incorrecto, obtienes lo incorrecto. Tal vez pueda ser preciso en su medición, pero la precisión no es significativa.»

En nuestro ejemplo anterior, John va a medir predominantemente el éxito de sus esfuerzos al ver con qué frecuencia se accede a su nuevo contenido, qué tan bien se convierte el copy de ventas en comparación con sus llamadas telefónicas de ventas, y cómo el tiempo total en el sitio se ve afectado al cambiar a la secuencia de incorporación de autorespuesta.

Una vez que los números parezcan adecuados, y una tasa de conversión más baja que su antiguo método aún podría estar bien, ya que le dará a John el tiempo que necesita para centrarse en mejoras de características, John decidirá optimizar su tráfico orgánico o ejecutar anuncios de Facebook para probar qué tan bien se convierte su embudo con tráfico de pago. De cualquier manera, elegirá una fuente de tráfico y la escalará completamente antes de pasar a otra.

Paso 2. Pon a trabajar Tu Estrategia

Queremos ser sistemáticos en cómo implementamos esta estrategia. Notarán que todo lo que nos ha llevado a este punto es básicamente trabajo de preparación.

Bueno, aún no hemos terminado de prepararnos.

¿Recuerdas cuando dije que queríamos empezar con la solución mínima viable? Esto es válido para todo en marketing.

Como señala Pamela Wilson de Copyblogger, cuando comienzas con una solución en mente en lugar de tu audiencia, estás construyendo tu negocio hacia atrás.

No hay razón para dedicar todo tu tiempo, presupuesto y energía a una campaña antes de saber si puede convertirse.

Eso significa pruebas:

  • El método de entrega (¿es el webinar el formato correcto, sería mejor como un libro electrónico?)
  • La longitud del contenido
  • El título o titular del contenido
  • La oferta para el contenido
  • La forma en que ofreces el contenido (un botón en tu página de inicio, un anuncio de barra lateral, llamadas a la acción específicas de un artículo (CTA) en cada publicación de blog, en persona, por teléfono, etc.)

En última instancia, también querrá saber cómo se convierten las personas en cada paso del proceso. Por ejemplo:

  • ¿Cuántas personas que llegaron a su sitio web hicieron clic para registrarse?
  • ¿Cuántas de esas personas realmente optaron por participar?
  • ¿Cuántos opt-ins confirmaron su dirección de correo electrónico?
  • ¿Cuántos descargaron el contenido?
  • ¿Cuántos consumieron realmente el contenido?
  • ¿Cuántos siguen el CTA en el contenido?

Y así sucesivamente. Como puede ver, hay un número infinito de cosas que puede monitorear y probar, así que expongamos los conceptos básicos absolutos:

  1. Cuantas menos cosas esté probando, más fácil será encontrar los problemas. En otras palabras, no haga pruebas divididas de múltiples titulares, longitudes de página en blanco, voces de marca, etc. todo a la vez. Simplemente configúrelo para que la mitad de sus visitantes vea un titular de CTA y la otra mitad vea uno diferente. (Esto se conoce comúnmente como una prueba dividida.)

Probablemente tengas numerosos avatares de clientes a los que estés intentando atraer, para que puedas escribir un CTA para cada uno de ellos y ver cuál convierte mejor.

  1. Simplifiquemos esto un poco más: si hay dos posibles ofertas gratuitas que podrías hacer, puedes hacer pruebas a / b a cada una de ellas usando el método que acabamos de presentar. La mitad de sus visitantes obtendrían una oferta como «Los Mejores Momentos para Comunicarse con Conexiones de Relaciones Públicas», y la otra mitad obtendría una oferta como «La Mejor Plantilla de correo Electrónico de Relaciones Públicas».Ya que vamos a «mínimo viable» aquí, no escriba ninguno de ellos hasta que comience a obtener opt-ins. Prioriza el que recibe más solicitudes.
  1. Y oye, podemos simplificar aún más si queremos. Convierte tu sitio web en una landing page que tenga la información mínima que el lead necesita para llegar a la siguiente etapa de tu producto. Tal vez sea simplemente un sitio con una explicación rápida de su producto, y las únicas opciones son optar por un recurso gratuito o programar una llamada de demostración.Cuantas menos opciones tenga un visitante, mejor. Psicológicamente, es más probable que no se sientan abrumados y que realmente vayan a donde usted quiere…y desde una perspectiva de prueba, se tiene una idea mucho mejor de lo atractiva que es su oferta cuando solo hay una.Nota: Desde un punto de vista de SEO, esta puede no ser la mejor solución a largo plazo good ¡qué bueno que tenemos una lista de objetivos priorizados para ver dónde encaja el tráfico de búsqueda orgánico!

Algunas cosas a tener en cuenta:

  • ¿Su sitio responde a las principales preguntas que su mercado objetivo es asking…in ¿el orden correcto? En otras palabras, ¿es lo primero que un nuevo visitante ve algo que no importa hasta mucho más tarde en el proceso de ventas?
  • Si puede hablar con el cliente en su propia voz única y explicar su problema mejor de lo que pueden, confiarán en usted. Por lo tanto, la copia en su sitio web debe escribirse para ellos y no para usted.

Eso es todo, más o menos. Si se distrae con la última moda de marketing o su supervisor comienza a exigir un video explicativo actualizado, puede volver a sus objetivos prioritarios y ver cómo este nuevo concepto encaja en la estrategia.

Si no es así, es un No fácil.

Paso 3. Itera y Mejora Tu Estrategia

Sigue iterando y mejorando hasta que obtengas buenas tasas de conversión en cada paso. A continuación, optimice completamente una fuente de tráfico antes de pasar a la siguiente.

Por ejemplo: Digamos que cada 5 5 que gastas en facebook ads da como resultado una venta de facebook 200. Puede seguir aumentando su presupuesto, pero ya que está apuntando a una lista muy específica, eventualmente secará esta avenida. Esto no es B2C, ¿verdad? Tienes un número limitado de clientes potenciales en tu industria objetivo y, finalmente, todos ellos verán tus anuncios en un canal. Así que el siguiente paso sería probar otra red de anuncios o ver cómo mejorar la tasa de conversión en la compra.

Charles Ngo pasó 6 años luchando por obtener ganancias en línea, pero una vez que eligió una fuente de tráfico (anuncios de Facebook) y se centró específicamente en eso, pudo reemplazar los ingresos de su trabajo en solo 3 meses.

Una vez que haya alcanzado sus hitos, puede comenzar de nuevo con una nueva estrategia que tenga en cuenta sus necesidades comerciales actuales.

Por ejemplo: Las ventas ahora podrían estar llegando a un ritmo decente, con un embudo y una secuencia de incorporación altamente efectivos. Ahora podría centrarse en asegurarse de que se atiendan las necesidades de sus clientes actuales. Puede crear contenido, secuencias de correo electrónico y seminarios web que los hagan sentir importantes para su empresa, y dirigirlos a funciones poco utilizadas o completamente nuevas.

Pero ahora que sabe cómo crear estrategias de manera efectiva, ¿qué pasa si está atascado en comenzar un negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio, desde cero?

Paso 4. Estrategia de Marketing Cuando Recién estás Comenzando

Ahora tienes una buena idea de qué hacer una vez que tu negocio esté en marcha. Sabes cómo aprovechar lo que ya estás haciendo bien y comercializarlo en un negocio súper ajustado y rentable.

Pero mientras tanto, es posible que aún intentes decidir sobre tu logotipo, colores y fuentes de marca, y anfitriones de sitios web. Ni siquiera tienes un solo cliente. ¿Cómo se puede elaborar una estrategia eficaz?

Así que en primer lugar STOP PARA. Tienes todo lo que necesitas ahora mismo. ¿Recuerdas cuando dije al principio que echaras un vistazo a las soluciones que ya proporcionabas a los clientes, las convirtieras en materiales perennes y las probaras como soluciones viables mínimas?

Echemos un vistazo al producto Keynotopia de Amir Khella. Convirtió una solución que creó para sí mismo en un producto súper popular.

Es una historia antigua en este momento – Amir lanzó Keynotopia en 2010 y escribió todo en su blog-pero no puedo pensar en un mejor ejemplo de lo simple que es usar una estrategia de marketing básica para crear algo completamente nuevo.

Así que vamos a analizar su estrategia aquí y ver cómo se aplica al marco que presenté anteriormente:

  • Amir escribió una publicación de blog sobre una solución exitosa que utilizó para sí mismo
  • Ofrece compartir la solución mínima viable a cambio de direcciones de correo electrónico
  • Esto le permite solicitar directamente comentarios sobre la utilidad del producto potencial
  • Después de recopilar los comentarios, publicó otra publicación de blog que explica cómo él y otros han utilizado la solución (estudios de casos) e incluye un enlace para comprar una solución más completa

¿Cuán simple es eso? Y seis años después, la gente sigue comprando el producto.

Ni siquiera es una estrategia de marketing compleja. Por supuesto, Amir ya tenía tráfico cuando implementó esto, pero el tráfico no es difícil. Si no tienes personas con las que estés hablando regularmente, entonces ese es simplemente tu primer paso. Hay muchos artículos por ahí sobre cómo comenzar a construir una audiencia, pero para que sea simple, debe ser capaz de responder estas preguntas:

¿Dónde están sus clientes potenciales? ¿Qué están haciendo? ¿Qué están viendo, leyendo, escuchando?

Si conoces la respuesta a esas preguntas, el tráfico es muy fácil, porque sabes dónde dirigirte a ellos y en qué tipo de estado de ánimo están (lo que informa el tono de tu entrega).

Conclusión

Un viejo aforismo dice: «Si tuviera 5 minutos para talar un árbol, pasaría los primeros 2 y ½ afilando mi hacha.»Esa es la esencia de por qué pasamos tanto tiempo elaborando estrategias y el resto del tiempo simplemente siguiendo el plan.

Solo quiero dejar lo siguiente claro como el cristal:

Si entras con un plan, mejoras constantemente en el camino y mantienes tus prioridades a la vista, tendrás éxito.

El éxito puede significar que descubrir la solución propuesta no es la adecuada para su mercado objetivo, pero eso solo le ahorra tiempo y dinero para probar otra solución.

¡Buena suerte!

Sobre el autor: Rick Richards es un creador de contenido, generador de ideas y solucionador de problemas creativos. Ayuda a los innovadores a construir estrategias de contenido digital sólidas que impulsan sus negocios hacia adelante. Explora su trabajo en rickwritesforyou.com o conéctate en LinkedIn.

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