Nicht nur zum Spaß: Messespiele bringen Traffic und Leads

Die Ausstellung auf Messen bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, Markenbekanntheit und neue Leads zu gewinnen. Es kann eine großartige Kapitalrendite sein, aber um das Beste aus einer Messe herauszuholen, müssen Sie ein großes Verkehrsaufkommen auf Ihren Stand locken. Sie können Multimedia- oder herausragende Produktdemos verwenden.

Oder Sie könnten Spiele verwenden.

Messespiele klingen wie purer Spaß, aber sie sind ernsthafte Methoden, um Interesse zu wecken und die Leute zu ermutigen, vorbeizuschauen. Sobald Sie sie haben, haben Sie die Möglichkeit, Kontaktdaten zu erhalten und neue, vielversprechende Gespräche zu beginnen. Viel mehr als nur Spaß, Sie können perfekt sein, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Lead-Generierung zu maximieren.

Gamification = Aktivierung der Standbesucher

Sie wissen es vielleicht nicht, aber Gamification ist ein Konzept, das in einer Vielzahl von Umgebungen weit verbreitet ist — von Klassenzimmern über Sitzungssäle bis hin zu Ihren bevorzugten Websites und Foren. Es beinhaltet das Hinzufügen von Spielelementen zu einer vorhandenen Umgebung. Spielelemente können bedeuten:

  • Spielregeln
  • Die Fähigkeit, Punkte zu erzielen oder zu erzielen
  • Wettbewerb mit Gleichaltrigen und/ oder sich selbst

Das Hinzufügen dieser Elemente kann die Motivation (und den Einsatz der Teilnahme) steigern, wodurch die Teilnahme gefördert und eine alltägliche Aufgabe lohnender wird.Auf einer geschäftigen Messe könnte Gamification das einzigartige, faszinierende Element sein, das die Teilnehmer dazu ermutigt, Ihren Stand anstelle des Standes Ihres Nachbarn oder der Konkurrenz zu besuchen. Sobald sie dort sind, kann es sie ermutigen, mehr Zeit an Ihrem Stand zu verbringen – mehr Zeit, um Ihre Marke und Ihre Botschaft zu genießen.

Gamification kann auch ihre Fähigkeit erhöhen, Ihre Nachricht zu behalten. Menschen neigen dazu, sich mehr an das zu erinnern, was sie tun, als an das, was sie sehen, hören oder lesen. Die einfache Tatsache, an einer Aktivität teilzunehmen, hilft ihnen, mehr Informationen zu behalten, die mit dieser Aktivität verbunden sind.

Gamification ermöglicht es Ihnen auch, eine sehr menschliche Eigenschaft zu nutzen – den Nervenkitzel des Wettbewerbs. Ob es darum geht, gegen andere anzutreten oder den Hauptpreis am Steuer zu gewinnen oder den eigenen Highscore zu übertreffen, der Wettbewerbsgeist ist für viele Menschen ein starker Motivator.

All diese Faktoren tragen auch dazu bei, die Beziehung Ihrer Marke zu Besuchern zu stärken — zu denen, die neu in Ihrer Marke sind, und zu denen, die bereits damit vertraut sind. Für jeden Teilnehmer wirkt die Interaktion mit Ihrem Spiel als Markenaktivierung, ein entscheidender Teil, um sie auf dem Weg zum Kunden oder Kunden zu bewegen.

Viele der größten Marken in allen Branchen setzen auf Gamification und erkennen das enorme Potenzial, Besucher anzulocken und zu binden. Delta brachte ganz New York City dazu, Find-the-Red-Coats (ihre Flugbegleiter) zu spielen, die in der ganzen Stadt versteckt waren. Der Preis? Ein kostenloser Charterflug von NYC nach L.A.! Starbucks® Rewards bietet Mitgliedern kostenlose Dinge und exklusive Angebote für den Kauf von Produkten und ermutigt sie, mit Double-Star-Tagen und Bonussternen zu spielen (mehr zu kaufen).

Wie Messewettbewerbe und Spiele Ihrem Stand einen Mehrwert verleihen können

Gamification bedeutet wörtlich, Ihrem Stand einen Wettbewerb oder ein Spiel als zusätzliches Element hinzuzufügen. Der Wert, den ein Messespiel Ihrer Ausstellung hinzufügt, hängt von der Art des Spiels ab, das Sie wählen und wie Sie es in Ihr Standdesign integrieren. Gemeinsame Möglichkeiten, wie Exponate von Messespielen und Wettbewerben profitieren, sind:

  • Bereitstellung einer Branding-Möglichkeit, indem Markenartikel als Preise verlost werden
  • Als Gesprächsstarter fungieren, die Ihnen helfen können, qualifizierte Leads zu identifizieren
  • Traffic auf Ihren Stand lenken
  • Bereitstellung von Möglichkeiten, Besucher zu engagieren
  • Ihnen eine weitere (einzigartige) Möglichkeit geben, Kontaktinformationen zu sammeln

Welche Messespiele haben den größten Einfluss?

Es gibt zwei Haupttypen von Messespielen:

  1. Diejenigen, bei denen keine größere Teilnahme erforderlich ist, um teilzunehmen
  2. Interaktive Spiele, bei denen der Teilnehmer eine Aktivität ausführt, um seinen Schuss auf einen Preis zu verdienen

In beiden Fällen stellt jeder Besucher seine Kontaktinformationen — in der Regel eine Visitenkarte — im Austausch für die Teilnahme zur Verfügung.

Spiele in der ersten Kategorie bestehen oft einfach aus Verlosungen, bei denen die Teilnehmer ihre Visitenkarte in eine Schüssel geben und aus diesem Pool ein Preisträger gezogen wird. Sie erfordern keine aktive Teilnahme und haben, sofern es sich nicht um einen hochwertigen Preis handelt, keine große Wirkung.

Heutzutage ist etwas Anspruchsvolleres — und Engagierteres — erforderlich, um die Aufmerksamkeit der Messebesucher zu gewinnen. Dies ist, wo Gamification glänzt. Das Hinzufügen von Spielelementen, die aktiv, ansprechend und einprägsam sind, erregt Aufmerksamkeit, steigert den Standverkehr und trägt zum Aufbau starker Markenbeziehungen bei.

Eines der bekanntesten Beispiele für Gamification in den letzten Jahren ist der massive Playground, den Google auf der CES in 2018 gebaut hat. Der dreistöckige interaktive Spielplatz führte die Besucher auf eine Odyssee in einer spielähnlichen Umgebung, um mehr über Google Assistant zu erfahren. Die Erfahrung wurde mit einem Besuch der Google Assistant Gumball Machine gekrönt — einer riesigen Maschine, die die neueste Version der beliebten App präsentierte. Jeder Benutzer kann dem Assistenten eine Frage stellen und mit einem zufälligen Preis belohnt werden — von einer Markenmütze über intelligente Lautsprecher bis hin zu Geschenkkarten.

Die meisten Unternehmen haben nicht das Budget, mit dem Google ein solches Erlebnis schaffen konnte! Glücklicherweise gibt es viele einfache, kostengünstige und effektive Ideen für Messespiele, um Ihrem Stand Interesse zu verleihen.

Diese Art von Spielen funktioniert normalerweise am besten, wenn jemand von Ihrem Standpersonal beaufsichtigen kann. Stellen Sie sicher, dass sie den energiereichen Stil beibehalten können, der erforderlich ist, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, wenn sie an Ihrer Ausstellung vorbeigehen. Um Fußverkehr anzuziehen, muss das Spiel von außen aufregend aussehen. Ein Teil davon ist, wie es vom Standpersonal präsentiert wird. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihr Spiel spielen, muss es wie Spaß aussehen!

Die meisten dieser Spiele werden mehrere Gewinner hervorbringen; in einigen Fällen viele Gewinner. Mit dem Preisrad zum Beispiel gewinnen die meisten oder alle Teilnehmer einen Preis, je nachdem, wie Ihr Rad eingerichtet ist. Passen Sie Ihre Preisauswahl entsprechend an!

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Arten von Preisen Sie anbieten sollen, stellen Sie sich interaktive Spiele als ansprechende Möglichkeiten vor, um kostenlose Beute zu verteilen. Wählen Sie preiswerte Geschenke für Spiele, bei denen es viele Gewinner geben wird, und höherwertige Gegenstände für Spiele mit weniger Gewinnern.

Investieren Sie in Beute, die es wert ist

Social Media Spot Prize

Dieses Spiel funktioniert am besten auf Twitter, da es die Plattform ist, auf der sich Menschen am ehesten auf einer Handelsveranstaltung engagieren. Wenn Sie eine große Twitter-Fangemeinde haben und Ihr Publikum sehr engagiert ist, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Sichtbarkeit im Twitter-Feed der Show zu steigern. Es ist natürlich nicht so nützlich, um Leads zu generieren, da Sie keine Kontaktinformationen erhalten.

Für dieses Spiel, werben Sie im Voraus, dass Sie Twitter verwenden, um Spot-Preise zu vergeben. Diese Pre-Show-Aktion hilft Ihnen, die Teilnahme der Teilnehmer zu maximieren. Um teilnahmeberechtigt zu sein, müssen Personen Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen auf Twitter folgen. Während der Show müssen sie mit dem Messe-Hashtag Ihres Unternehmens sowie dem offiziellen Messe-Hashtag über die Show twittern. Wählen Sie dann alle zwei Stunden oder alle vier Stunden einen Gewinner aus dem Pool der Personen aus, die die Teilnahmekriterien erfüllen. Der Zeitraum, in dem Sie dies tun, liegt bei Ihnen. Im Allgemeinen gilt: Je größer Ihre Marke und je aktiver Ihre Social-Media-Follower sind, desto mehr Gewinner sollten Sie auswählen. Wenn Sie eine aktive Social-Media-Präsenz haben, hilft die Auswahl weiterer Gewinner dabei, die Beteiligung und das Engagement des Publikums hoch zu halten und Sie in geschäftigen Twitter-Feeds im Auge zu behalten.

Eine weitere Möglichkeit ist, den Social Media Fokus mit einer Fotowand zu kombinieren. Richten Sie es in Ihrer Ausstellung ein und ermutigen Sie die Leute, Selfies oder Fotos von dem zu machen, was sie auf der Veranstaltung sehen, und sie mit dem Event-Hashtag Ihrer Marke in den sozialen Medien zu veröffentlichen. Die Computerhardwarefirma Alienware setzt diese Taktik häufig bei Veranstaltungen ein und inspiriert immer viele Fans zur Teilnahme. Sie fördern ein hohes Maß an Beteiligung, indem sie Spot-Preise an Personen vergeben, die ihre Fotos veröffentlichen, und indem sie Fotoeinträge am Stand anzeigen.

Twitter Trivia

Wie das vorherige Spiel steht auch dieses Spiel Personen offen, die Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen auf Twitter folgen. Verwenden Sie für Quizspiele Fragen, die sich auf Ihre Marke, Ihre Branche oder die Show beziehen. Werfen Sie gelegentlich eine zufällige Frage ein — zur Popkultur, Geschichte, oder Politik — um eine Wendung hinzuzufügen. Wählen Sie Gewinner aus, indem Sie aus dem Pool von Personen auswählen, die Fragen richtig beantworten, und lassen Sie sie dann an Ihrem Stand erscheinen, um ihre Preise zu erhalten.

Prize Wheel

Glücksspiele sind beliebte Standspiele, da sie den Teilnehmern Vorfreude und Spannung bieten. Es ist eine engagiertere Art, kostenlose Beute zu verteilen, insbesondere weil jeder Teilnehmer das Rad selbst drehen kann, anstatt ein passiver Teilnehmer zu sein. Ein weiterer Vorteil des Preisrades ist, dass es sofort erkennbar ist. Wenn Passanten ein Preisrad in Ihrem Stand sehen, wissen sie sofort, wofür es ist und dass sie möglicherweise etwas gewinnen. Außerdem ist es eine lustige Aktivität, die fast jeder genießt! Nur wenige Leute werden die Chance verpassen, sich zu drehen, so dass Sie wahrscheinlich einen konsistenten Verkehrsstrom zu Ihrem Stand haben.Erhöhen Sie den Zinsfaktor, indem Sie ein oder zwei große Preise zusammen mit Gegenständen mit niedrigerem Wert auf das Rad setzen. Die Leute werden froh sein, eine Visitenkarte oder Kontaktinformationen zu übergeben, wenn sie eine Chance haben, etwas Gutes zu gewinnen!

Oder Sie können das Preisrad mit Gutscheinen füllen, die Rabattangebote für Bestellungen bei Ihrem Unternehmen bieten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein oder zwei höherwertige Elemente hinzufügen, um den Anreiz und das Interesse zu erhöhen.

Wenn Sie kein echtes Preisrad verwenden möchten, gibt es eine digitale Option! Virtuelle Preisräder können mit Markengrafiken und beliebigen Preisen angepasst werden, und sie sind so eingerichtet, dass sie die Informationen jedes Teilnehmers erfassen, bevor er drehen kann. Es gibt auch andere digitale Spiele zur Auswahl, einschließlich Variationen wie Plinko und Trivia.

männliches Handspinnrad des Glücksspiels

männliches Handspinnrad des Glücksspiels

Würfeln

Dieses Spiel ähnelt dem Preisrad, aber anstatt ein Rad zu drehen, rollen die Teilnehmer ein Paar Würfel, um festzustellen, ob sie gewinnen. Verschiedene Würfelwürfe werden mit verschiedenen Preisen belohnt. In einigen Variationen gewinnen nur Doppel Preise. In anderen werden bestimmte numerische Werte als Gewinner zugewiesen.

Dies kann eine gute Alternative zum Preisrad sein, wenn Sie ein kleineres Budget haben, obwohl es nicht die Aufmerksamkeit erregende Spielattraktion hat, die das Rad hat.

Ein Live-Event

In Gamification-Begriffen bedeutet ein Live-Event eine Spielshow! Veranstalten Sie ein paar Mal am Tag eine Spielshow an Ihrem Stand, veröffentlichen Sie den Zeitplan und seien Sie darauf vorbereitet, viel Aufsehen zu erregen.

Seit mehr als einem Jahrzehnt setzt die Ford Motor Company diese Strategie auf der Mid-America Truck Show ein und veranstaltet eine Spielshow, die jedes Jahr große Zahlen anzieht. Mehrmals am Tag veranstaltet Ford die Tough or Not Tough Game Show mit einem Warm-up-Entertainer, Teilnehmern auf der Bühne, die um einen Geldpreis kämpfen, und Spot-Preisen für Zuschauer, die Trivia-Fragen richtig beantworten. Ein gut geschriebenes Skript bietet viele Markenbotschaften, die in das Spiel eingewoben sind, und die Ford-fokussierten Trivia-Fragen stellen sicher, dass Besucher, die gewinnen wollen, im Voraus etwas über die Marke erfahren müssen!

Wo ist unser Maskottchen?

Wenn Ihr Unternehmen ein Markenmaskottchen hat, bietet dieses Spiel eine weitere Chance für die Leute, während sie auf der Ausstellungsfläche herumlaufen. Wenn Sie kein Maskottchen haben, sind andere Optionen ein Werbemodell oder einer Ihrer Standmitarbeiter, der ein Markenschild oder Banner trägt, wenn er die Ausstellungsfläche betritt.

Wenn Ihr Maskottchen oder Vertreter durch die Ausstellungsfläche geht, müssen die Leute sie finden, ein Selfie mit ihnen machen und es dann auf Twitter oder Instagram mit Ihrem Marken-Hashtag und dem offiziellen Hashtag der Show veröffentlichen. Sie können die Gewinner auf die gleiche Weise auswählen wie bei Twitter-Spot-Preisen oder eine andere Methode wählen, die für Sie geeignet ist.

Beanbag Toss

Die meisten Menschen sind mit Beanbag Toss-Spielen vertraut und wenn nicht, können sie schnell herausfinden, wie sie funktionieren! Das Spiel enthält normalerweise ein Holzbrett mit einem oder mehreren Löchern. Es wird gespielt, indem kleine Sitzsäcke geworfen werden, um sie durch die Löcher zu bekommen. Die Leute werden es einfach finden, Ihr Spiel zu spielen, aber nicht unbedingt einfach zu gewinnen!

Geben Sie jedem Teilnehmer eine kleine Anzahl von Versuchen, wie ein bis drei, im Austausch für ihre Visitenkarte. Biete jedem einen Preis an, der das Ziel mindestens einmal trifft.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein übergroßes Schach-, Dame- oder Jenga®-Set einzurichten. In diesem Fall stellen Sie das Spiel zur Verfügung, aber es gibt keine Preise — der Anreiz ist einfach der freundliche Wettbewerb, der beginnt, wenn die Leute das Spiel spielen. Es kann eine großartige Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen, da die Leute aufhören, das Spiel zu sehen und dann ihre Freunde zum Spielen mitbringen.

Verwenden Sie High-Impact-Messe-Spiele, um Menschen zu Ihrem Stand zu fahren!

Booth Games, Twitter Games und Floor Games können alle effektive Möglichkeiten sein, den Standverkehr zu steigern und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Wählen Sie eines oder mehrere dieser Spiele für Ihren nächsten Messestand, um Aufmerksamkeit zu erregen, mehr Besucher zu gewinnen und mehr Leads zu generieren!

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Ruben Mancias

Ruben Mancias

Creative Director bei ProExhibits

Ruben ist ein visionärer Creative Director mit der Fähigkeit, Design Thinking anzuwenden rund um Markenstrategie, Storytelling und Innovation, um höchst revolutionäre Event-Erlebnisse zu schaffen. Er hat ein beeindruckendes Portfolio aufgebaut und an Erlebnisevents für Dreamforce, Vidcon, Lollapalooza, Coachella, SXSW, ACL, SXSW, Sundance und viele mehr gearbeitet. Er hat beeindruckende Ergebnisse für ikonische Marken wie Jaguar, HBO, ADP, Salesforce, YouTube, Facebook und Ray Ban erzielt.

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