Leitfaden für das Marketing von Automobil- und Autohändlern zur Steigerung von Leads und Autoverkäufen

Jedes Jahr ist eine Gelegenheit, Ihre Botschaft im Automobilmarketing umzudrehen. Neue Versionen werden Ihre Community mit Sicherheit begeistern, und wir freuen uns alle darauf, was an den Kreuzungen unserer Straßen auftauchen wird. In diesem Jahr steigern Sie Ihre Marketingleistung und berücksichtigen die Methoden, die Sie noch nicht ausprobiert haben. Beginnen Sie mit Ihren Autohändler-Marketingstrategien.

Trends in der Automobilindustrie und Einblicke in Händler

  1. Angetrieben durch gemeinsame Mobilität, Konnektivitätsdienste und Funktionserweiterungen könnten neue Geschäftsmodelle die Umsatzpools der Automobilindustrie auf bis zu 1,5 Billionen US-Dollar erweitern.
  2. Trotz einer Verlagerung in Richtung Shared Mobility wird der Fahrzeugabsatz weiter wachsen, aber wahrscheinlich mit einer niedrigeren Rate von etwa 2 Prozent pro Jahr.
  3. Das Mobilitätsverhalten der Verbraucher ändert sich, was dazu führt, dass bis zu jedes zehnte verkaufte Auto im Jahr 2030 möglicherweise ein geteiltes Fahrzeug ist.
  4. Die Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks des Autohauses wird ein Schwerpunkt für die Händler sein.
  5. Das Händlererlebnis wird der Schlüssel sein, um Mundpropaganda zu nutzen und das Empfehlungsgeschäft zu steigern.
  6. Autohersteller springen auf den Zug des Abo-Service-Modells. Porsche, Volvo, Cadillac und Lincoln haben alle Programme eingeführt, die es den Fahrern ermöglichen, Fahrzeuge jede Woche gegen eine festgelegte Gebühr zu tauschen.
  7. Der ermächtigte Verbraucher, der den Händler betritt, ist informiert, ernsthaft über den Kauf und kennt den Rechnungspreis.
  8. Ein Schritt von einem Standard-vierwandigen Autohaus hin zu einem „echten Multi-Channel-Store“, der Showrooms, Telefone, Informations-E-Kioske auf dem Boden und eine aktive Internetpräsenz optimal nutzt.
  9. Der „angebundene“ Kunde, dessen Auto mit einem mobilen Computer ausgestattet ist, der eine Online-Diagnose durchführt, Servicewarnungen sendet und Servicetermine vereinbaren kann.
  10. Der Typ Stadt ersetzt das Land oder die Region als relevanteste Segmentierungsdimension, die das Mobilitätsverhalten bestimmt.
  11. Sobald technologische und regulatorische Fragen geklärt sind, könnten bis zu 15 Prozent der im Jahr 2030 verkauften Neuwagen vollständig autonom fahren.Millennials, die Mitfahrdienste dem Autobesitz vorziehen, ein ernstes Problem für Autohersteller.

Wichtige Marketingstrategien für Automobile und Autohäuser

Kein Händler kann sein digitales Marketing für Kraftfahrzeuge übersehen. Der Aufbau der richtigen Beziehungen ist ein realistischer, aber intimer Prozess. Es beginnt mit ein wenig Arbeit und mit der strategischen Ausrichtung, wie Ihre Marke erkannt wird oder wie gut Sie mit der Branche verbunden sind. Wir haben eine Liste geschrieben, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen und die Ergebnisse, die Sie erzielen, zu verbessern.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die wichtigsten Trends im Automobilmarketing, die Sie jetzt nutzen können.

The Dealership Experience

Eine kürzlich durchgeführte Harris-Umfrage ergab, dass 87% der amerikanischen erwachsenen Käufer den Kauf eines Fahrzeugs bei einem traditionellen Autohaus nicht mögen. Die Menschen haben den altmodischen Stil satt, in dem die traditionellen Händler beim Verkauf von Autos mit Kunden umgehen.

Das „Was können wir tun, um Sie heute in dieses Auto zu bringen“ -Problem muss ausgeräumt werden. Händler, die ein wenig Kreativität zeigen, wie sie Autos im Showroom inszenieren und wie sie sich präsentieren, werden mit Verbraucherinteresse belohnt. Verbraucher suchen nach einem Erlebnis, wenn sie Händler betreten.

Influencer Marketing

Moderne Technologie gibt Ihnen und Ihren Konsumenten direkten Zugang zur Social Media Marketing Automobilindustrie. Die Transformation, die Influencer- und Marketingtrends durchlaufen haben, ist ein klarer Beweis dafür, wie der Webzugriff unser Leben und die Botschaften, die wir erhalten, verändert. Bei einem Influencer geht es darum, wichtige und beliebte Personen mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen. Ihr Servicebereich ist der perfekte Ort, um diese Automotive-Marketing-Lösungen zu starten.

Denken Sie an die berühmtesten Sportprofis Ihrer Stadt, finden Sie heraus, wen die Leute bewundern, oder zeigen Sie der Öffentlichkeit wichtige Menschen, die die Bewohner noch nicht kennengelernt haben. Diese Strategie baut auf einer Verbindung auf, die Ihren Verbraucher inspiriert und ihm die Möglichkeit gibt, Ihre Automobilmarketingbotschaft durch die Stimme einer Person zu hören, die für Ihre Social-Media-Marketing-Automobilindustrie einflussreich ist.

Copywriting- und Messaging-Strategien

Lokale Autohändler werden alles in ihrer Macht Stehende tun, um das Volumen ihrer Nachricht und die zurückgelegte Strecke zu steigern. Ihre Automobil-Marketing-Strategien können mit Copywriting erreicht werden. Wenn Sie jemals von „Autos wie uns“ gehört haben. Die Leute lieben uns“, dann haben Sie Copywriting von seiner besten Seite gehört. Vielleicht gibt es in Ihrem Servicebereich ein allgemeines Sprichwort, von dem Sie glauben, dass es sich mit Ihren Käufern verbindet.

Diese Art des Schreibens umfasst Slogans und Anzeigen. Die Art und Weise, wie Messaging verwendet wird, ist, direkt mit dem Verbraucher zu sprechen, jedoch mit einem Verkaufsziel im Auge. Der Leser wird sich dieses Ziels nicht bewusst sein und warum das Verfassen von Texten ein wichtiger Bestandteil der Trends im Automobilmarketing ist. Sie können es in Broschüren, Schilder, Zeitungen und Anzeigen integrieren.

Servicerabatte

Probieren Sie zahlreiche Marketingstrategien für die Automobilindustrie aus, um zu erfahren, dass Sie existieren, dass Ihr Service einzigartig ist und dass die Menschen die besten Angebote erwarten können. Automotive Service Department Marketing hilft, Menschen zum Dialog über Ihre Marke zu bewegen, auch wenn sie heute keine Dienstleistungen benötigen. Zu wissen, dass Sie faire Preise mit großartigem Service anbieten können, ist ein Bonus für Trends im Automobilmarketing.

Niemand weiß jemals, wann er einen Service benötigt, aber die Optionen zu kennen, wird viel bedeuten. Sie können diese Informationen der Öffentlichkeit zur Verfügung stellen und auf einfache Weise den Namen Ihrer Agentur bekannt machen.

Service Level Loyalty Programs

Was Treueprogramme so effektiv macht, ist, dass die Teilnehmer ausgeben müssen, um Punkte zu sammeln. Dies kann neue Verkäufe generieren, wenn Sie das System noch nicht implementiert haben. Das Programm bietet Kunden Wertpunkte, die für verschiedene von Ihnen angebotene Dienstleistungen und Produkte vergeben werden. Es liegt alles in Ihrer Macht, und das bedeutet, dass Sie entscheiden, was Punkte verdient und was nicht.

Der Kauf eines Fahrzeugs könnte die Grundlage Ihres Programms sein und den Verbrauchern eine anfängliche Loyalität bieten. Dies wären gerade genug Punkte, um Ihren Käufern einen Vorgeschmack darauf zu geben, was sie in Zukunft verdienen können. Ihr größter Vorteil ist, dass die Leute in der Lage sind, Einkäufe zu tätigen, bevor Sie die Möglichkeit haben, sie darum zu bitten.

Saisonale Inhalte

Es ist kein Geheimnis, dass Käufer ihre größten Einkäufe in der Ferienzeit tätigen. Dies bedeutet, dass die Weihnachtsgrüße die perfekte Gelegenheit sind, sich zu informieren und Ihre Marketingstrategien für die Automobilindustrie umzusetzen. Die Menschen werden Einkäufe für sich und ihre Familien gleichermaßen machen. Die Bereitstellung der richtigen Verkaufskampagne verspricht nicht nur, Kunden dazu zu bringen, sich zu einigen Einkäufen zu verpflichten.

Sie können die Bühne für Ihr Autohändlermarketing bereiten und das Image entwickeln, als das Sie Anerkennung wünschen. Die Ferienzeit ist ansteckend, und das Erlernen eines neuen oder gebrauchten Autos ist eine Zeit, die viele Menschen wahrscheinlich teilen werden, wenn sie die festliche Stimmung spüren. Stellen Sie sicher, dass diese Stimmung Ihnen zugute kommt, indem Sie eine Botschaft vermitteln, die bei neuen Käufern ankommt.

Automotive VR und AR

Virtual Reality und Augmented Reality waren in diesem Jahr auf der North American International Auto Show vertreten. Chevrolet, Ford, Honda, Mercedes-Benz und Volkswagen nutzten die Technologie, um ihre neuesten Autos und Konzepte zu präsentieren und potenziellen Fahrern einen Blick auf die Zukunft zu ermöglichen.

Customer Centricity ist der Trend, der geblieben ist. Und Autohändler können Virtual-Reality-Technologie in Autohäusern einsetzen, um zufriedene Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

Überdenken Sie das traditionelle Autohaus-Webdesign

Wir alle wissen, dass Autohaus-Websites der Schlüssel zum Erfolg eines lokalen Autohauses online und innerhalb von Google sind. Obwohl Händler-Websites viele Herausforderungen haben, gibt es Möglichkeiten, sie besser zu machen und Leads zu erhöhen. Bei einem High-Level-Händler muss die Website die In-Shop-Erfahrung und die Markenvision widerspiegeln. Dies beinhaltet:

  • Erstellen Sie eine gut gestaltete Website, die sich an der Botschaft und Marke Ihres Händlers orientiert.
  • Weg von Händlervorlagen und Software, deren einziger Wert die Bestandsverwaltung ist – es gibt bessere Wege.
  • Stoppen Sie mit dem geschäftigen / unübersichtlichen Website-Design; Das Auto muss der Star Ihrer Website sein.
  • Erstellen Sie zusätzliche Inhalte für Ihre Website, die über die Standardinhalte des OEM hinausgehen.

Empfohlener Service: Website-Design-Service

Fokus auf Online-Bewertungen

Das digitale Äquivalent von „Mundpropaganda“ findet sich in der Macht der Online-Bewertungen. Rund 80 Prozent der Online-Leser vertrauen den Kommentaren zu einer Marke mehr als dem tatsächlichen Zeugnis dieser Marke. Dies bedeutet, dass Online-Bewertungen nur dann wirksam sind, wenn andere die Daten über Ihr Autohaus und seine Website-Design-Automobilindustrie teilen.

Wir möchten, dass Sie wissen, dass dies eine spezielle Klausel enthält, die Sie beachten sollten. Negative Bewertungen haben genauso viel Macht wie positive. Wir haben es in unsere Liste aufgenommen, weil es keine herausfordernde Arbeit ist, positive Ansichten zu erhalten, aber Sie werden sicherlich verlieren, wenn Sie keine Strategie für den Online-Review-Markt in Betracht ziehen.

Local SEO ist der Schlüssel

Suchmaschinenoptimierung ist ein fortlaufender Prozess. Jedes Jahr kommen neue SEO-Konzepte und -Strategien in das Autohändlermarketing, und Ihr Unternehmen muss mit den Trends Schritt halten. Jedes kleine Bisschen, das Sie zu Ihrem Fortschritt beitragen, hält Sie vor der Konkurrenz und ermöglicht es Ihnen, die Standards zu lernen, die für Ihren Markt gesetzt werden. Die Strategie, die Sie heute verfolgen können, besteht darin, mit einer professionellen Agentur zusammenzuarbeiten, um herauszufinden, woher Sie den Traffic steigern können.

Wenn Sie Ihre Autohändler-Marketingstrategien mit lokalem SEO arbeiten, kann Ihr Unternehmen mit Kartenkoordinaten und vor Ihren Mitbewerbern erscheinen.

Konzentrieren Sie sich auf Videoinhalte

Videoinhalte sind wichtig, wenn Sie herausfinden möchten, wo Sie in Ihrem Servicebereich auffallen möchten. Diese Form von Inhalten wird mit dem gleichen Fokus aufgenommen, den Suchmaschinen auf andere Arten von Medien legen, die Sie veröffentlichen. Der Grund dafür liegt darin, wie der Betrachter Ihre Marke betrachtet und wie gut er mit dem digitalen Marketing im Automobilbereich interagiert.

Video bietet jetzt die höchsten Interaktionsraten, da sie optimal für Anleitungsvideos, Vergleiche und das Erzählen von Geschichten über die Geschichte Ihrer Marke sind. Diese Form von Medien wird gut angenommen und genießt große Aufmerksamkeit. Es passt sogar in die E-Mail-Marketing-Automobilindustrie.

Erstellen Sie großartige Website-Inhalte

Veröffentlichen und verteilen Sie weiterhin Blog-Inhalte, wenn Sie bereits damit vertraut sind. Sie sollten auf jeden Fall schriftliche Inhalte übernehmen, die regelmäßig veröffentlicht werden. Die Qualität dieser Inhalte muss ein zentraler Bestandteil Ihres Arbeitsprozesses sein. Ihr Ziel ist es nicht, einfach Inhalte zu posten, in der Hoffnung, dass Sie an Zugkraft gewinnen, nur weil sie da sind.

Ihre Inhalte werden in die digitale Welt eintreten und mit einer großen Branche konkurrieren. Sie werden SEO verbessern, je mehr Sie Ihr Schreiben erweitern, und es gibt viele aufstrebende Online-Agenturen, die Ihnen Inhalte auf professionellem Niveau zur Verfügung stellen. Betrachten Sie diese Agenturen oder die Eröffnung eines Verlags innerhalb Ihrer Autohändler-Marketing-Strategien und E-Mail-Marketing-Automobilindustrie.

Fazit

Automotive Marketing sollte niemals ein „Nebenprojekt“ sein, sondern ein zentrales. Dies ist ein Fachgebiet, das Belohnungen bietet, solange Sie in es investieren. Ihr Ziel ist es, für das Leben der Menschen in Ihrem Servicebereich relevant zu sein. Dies kann nur passieren, wenn Sie ständig aktiv sind. Aktiv zu sein erfordert ein Budget und ein prägnantes Website-Design für Ihre Autohändler-Marketingstrategien.

Sie müssen vollständig verstehen, was Sie einsetzen und was Sie erhalten. Die Zahlen helfen Ihnen, sich entsprechend anzupassen und eine effektive Botschaft zu erhalten, die jeder hören kann. Erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe und denken Sie daran, dass ihre Ansichten und Ideen an erster Stelle stehen, wenn Sie mehr über digitale Marketingtrends erfahren.

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