The Ultimate 4 Step Business to Business (B2B) Marketing Plan

føler du dig overvældet med udsigten til B2B Marketing? Der er bestemt et helvede af et stigma knyttet, og der er ingen ende på frygt-mongering listeindlæg om, hvorfor B2B Marketing er så meget sværere end B2C. hvis du prøver at komme med en B2B marketingstrategi på højt niveau understreger dig, er du ikke alene.

når vi skræl tilbage al den frygt og angst, der er stablet oven på B2B-marketing, er det så simpelt at sammensætte en solid strategi som at kende de rigtige spørgsmål at stille.

så … lad os starte med, hvorfor er B2B Marketing så meget sværere end B2C marketing alligevel?

kort svar: det er det ikke!

lidt længere svar: fordi du gør det sværere. Hvad du skal gøre er at omformulere den frygt.

der er mange mennesker…og jeg tilfældigvis er en af dem … der mener business to business marketing er faktisk langt lettere end markedsføring til forbrugerne.at overbevise nogen om at købe dit produkt eller din tjeneste, når du kan binde det direkte til deres bundlinje (eller deres forfremmelse) er et stykke kage. Selvfølgelig skal du finde de mennesker, der faktisk er forpligtet til forbedring…men når de først er begyndt at modtage værdi fra din virksomhed, har de en interesse i at give feedback, der fortsætter med at forbedre deres oplevelse – det gør kun deres job lettere.

din køber skal have klart definerede mål-de forsøger i sidste ende enten at øge pengestrømmen eller etablere brandgenkendelse på lang sigt. Du behøver at sætte i arbejdet på forhånd at vide, hvad disse mål er, men når du gør, jobbet af din markedsføring er simpelthen at levere værdi og demonstrere autoritet i dette rum.

faktisk, lad mig gøre det endnu enklere. Din markedsføring har et job: Bevis at du forstår din kunde, og at du ved, hvordan du løser deres problemer.

Marketing behøver ikke at være svært – faktisk ved du sandsynligvis alt hvad du behøver at vide for at optimere det, der allerede fungerer i din virksomhed.

i denne artikel vil jeg tage dig i 3 enkle trin ved at etablere en markedsføringsstrategi, implementere denne strategi og gentage, indtil den fungerer.

Du lærer de nøjagtige spørgsmål, du har brug for for at kunne svare på din virksomhed og dine kunder for at skabe en vindende strategi.

Denne artikel vil være super nyttigt for dig, hvis …

  1. du sælger et produkt eller en tjeneste til andre virksomheder, og du vil skalere eller automatisere din marketingindsats
  2. du er lige ved at komme i gang med en produktidee, og du aner ikke, hvordan du gør det til en virksomhed

der er ingen magisk kugle eller hemmelig teknik – det lærer bare at forstå det sande formål med markedsføring og derefter sætte et system på plads for at sikre dig, at du ved, hvor du skal fokusere din opmærksomhed.

når du virkelig tager det lange syn på din marketingindsats, behøver du ikke bekymre dig så meget om dine daglige marketingbeslutninger. Med en klar plan defineret, ved du, hvad de bedste næste trin er, uanset hvordan dine kampagner går.

Stop med at gøre B2B Marketing hårdere-Planlæg først!

Se, jeg forstår det. Du vil se alle slags søjlediagrammer og grafer med eksponentielt stigende antal sociale aktier eller likes.

men hvis aktier og likes ikke korrelerer med køb, spilder du din tid og muligvis på vej mod udbrændthed og slutningen af din virksomhed.

så vores absolutte først step…as I, ikke passere gå, ikke indsamle $200…is kommer op med en solid strategi, som du vil bruge til at kvalificere dine beslutninger hvert skridt på vejen.

men før vi gør det … lad os sørge for, at vi er på samme side. Ikke alle har den samme forståelse af, hvad markedsføring er, og jeg definerer det ganske bredt. Kinda ligesom denne fyr:

“Marketing er ikke kun meget bredere end at sælge; det er slet ikke en specialiseret aktivitet. Det omfatter hele virksomheden. Det er hele virksomheden set ud fra det endelige resultat, det vil sige fra kundens synspunkt. Bekymring og ansvar for markedsføring skal derfor gennemsyre alle områder af virksomheden.”- Peter Drucker

pablo

billedtekst: så Peter Drucker er enig med mig. Ikke noget særligt.

“Peter F. Drucker,” af Jeff McNeill er licenseret under CC BY 2.0

det lange og korte af det er, din B2B marketingstrategi skal informere, hvad du sælger, hvordan du sælger det, hvem du sælger det til, og hvor meget du opkræver dem. Marketing informerer endda din kundeservice, og hvordan du implementerer feedback fra brugerne.

men alt er afhængig af at opbygge en solid strategi som ramme…

Trin 1. Udvikle en strategi

Ja, hver eneste artikel om markedsføring starter med ” først, lad os sammensætte en strategi.”Men lad os være ærlige…enhver vejledningsartikel skal nogensinde starte med dette råd!

” den, der ikke planlægger, planlægger at mislykkes.”

-Churchill

pablo 2

” Churchill ” er licenseret under CC BY 2.0

og alligevel taler jeg stadig med virksomhedsejere og klienter, der ønsker hjælp til at rette en ikke-konverterende annonce eller en opt-in, som ingen henter. Denne samtale går normalt noget som:

mig: så fortæl mig om, hvad du forsøger at opnå med denne funktion.

klient: Nå, jeg vil have folk til at lære mere om mig. Og også for at få en fornemmelse af, hvad vores produkt kan gøre for dem, og hvordan det fungerer, og hvordan det sparer dem tid. Vente, skal jeg tilbyde en kupon i den første e-mail, eller er det for desperat?

mig: vent, hold fast … du skal prioritere disse mål. Hvad er den første ting, du vil have din besøgende til at gøre?

klient: nå, de er alle vigtige!

mig: selvfølgelig, men hvad er det første, de skal gøre, før de er klar til at købe dit produkt?

klient: Um …

højre, så … det kommer ikke til at komme dig meget langt. Vi aner ikke…

  1. hvad den potentielle køber skal gøre på dette stadium af købsprocessen.
  2. Sådan måles kampagnens succes.
  3. Sådan fortæller du, om en vellykket kampagne faktisk vil resultere i øget omsætning.

og det er ikke ualmindeligt! Smart Insights afslører ,at ” 47% af virksomhederne laver digital markedsføring uden nogen form for digital marketingstrategi.”

1A.der er ingen måde at løse et Problem uden at vide, hvorfor det er et Problem i første omgang

den første prioritet, når du sætter en strategi, er at kende dit mål. Et problem er kun et problem, der skal løses, hvis det forhindrer dig i at nå dine mål.

som du allerede kan fortælle fra ovenstående eksempel, skal du vide en hel del om din salgsproces, før du kan begynde at identificere disse mål.i Salgs-og overtalelsespsykologi har det længe været fastslået, at det at få folk til at sige ja til små ting gør det lettere for dem at sige ja til stadig større ting.

så din salgsproces er meget en række små konverteringer.

Neil Patel forklarer det på denne måde: “Når de reagerer bekræftende på den første anmodning, vil de senere acceptere de større, fordi de ønsker at retfærdiggøre over for sig selv, at de faktisk er den type person, der reagerer” ja ” på sådanne anmodninger.”

oven i købet, for de fleste virksomheder, købet kommer ned til en vigtig beslutning, der er truffet under salgsprocessen – nogle gange meget tidligere i processen, end du ville forvente.

som et eksempel havde jeg en af mine klienter (et startup-arkitektfirma) se tilbage på alle hendes kontrakter for de foregående 24 måneder. Hun fandt ud af, at de klienter, der var lykkeligste med hendes arbejde – og, ikke overraskende, hvem hun mest nød at arbejde for – var kommet som referencer fra flere ledere af byggefirmaer i hendes netværk.

målet blev at optimere det ene trin: gøre henvisninger fra disse forbindelser til omdrejningspunktet for hendes marketingstrategi. Hun opererer nu med en konstant venteliste til misundelse for mange af sine medarkitekter, der har været i forretning i årtier (som har indregnet de ‘magre tider’ i deres årlige fremskrivninger).

så hvordan kom vi derhen? Du kan følge denne proces:

  1. Identificer dine bedste resultatmål (f.eks. Identificer det tilbud, dit marked reagerer bedst på, Flyt kundeemner fra kold til klar til køb, få folk registreret til en begivenhed osv.)
  2. Prioriter disse mål (det giver måske ikke mening at generere masser af trafik, før du har en eller to solide ideer til det tilbud, du vil lave, for eksempel)
  3. foreslå løsninger, der kan hjælpe dig med at nå dine mål (f. eks. facebook-annoncer for at teste overskrifter til opfordring til handling og lead magnet-tilbud, indholdsmarkedsføring, der adresserer de største bekymringer, der forhindrer dit marked i at købe, udgive stykker i handelspublikationer osv.)
  4. Bestem den bedste måde at levere din tilsigtede løsning til dit publikum (f.eks. at deltage i konferencer, køre annoncer i handelspublikationer, være vært for en begivenhed, en autoresponder-serie osv.(prøv din præsentation for en 100 med en lille gruppe lokale virksomhedsejere over kaffe, test annoncer til din hjemmeside, før du nogensinde skriver scriptet osv.)
  5. Indstil kampagnemilepæle (f.eks. 10 nye opt-ins dagligt, 50 planlagte demoer om ugen osv.) så du mærker ikke noget en fiasko, der faktisk lykkes

hele denne proces er utrolig kraftfuld, og bogstaveligt talt gør enhver succesrig virksomhed på jorden dette. Ryan Deiss går et skridt videre og faktisk kalder hele denne ‘tragt’ proces kunde værdi optimering.

så den bedste måde at udvikle en vellykket strategi på er at begynde at se på den salgstragt, du allerede har på plads (og hvis du lige er startet, skal du ikke bekymre dig…jeg forklarer, hvordan hele denne proces kan fungere for bootstrappers i slutningen af artiklen).

1b. marketingstrategi starter med, hvad der fungerer lige nu i din virksomhed

din salgstragt er den proces, en potentiel kunde gennemgår for at blive køber. Den primære funktion af din marketingstrategi er at skalere den tragt, der allerede arbejder for din virksomhed for at optimere værdien af hver kunde.

ASF salgstragt 1

kilde:https://blog.artstorefronts.com/caveman-romantic-art-seller/

Nogle af jer vil allerede have lagt en masse tanker og prep i din salgstragt, så hvis det er dig, bære med mig, mens jeg introducerer et par nøgleudtryk, vi har brug for, når vi sammensætter vores strategi.

men virkelig hurtigt, hvis du er en af de mennesker, der kan lide at sige, at du ikke har en tragt, skal du stoppe lige der.

Hvis du har kunder, har du en tragt. Faktisk, hvis du har en liste, har du stadig en tragt, det er bare ikke tjent penge.

Trafikkilder

hvert salg startede med en potentiel kunde, der lærte om din virksomhed og løsning for allerførste gang. Nogen fortalte dem om dig, eller de fandt dig på google, eller dit niche-blogindlæg besvarede et af deres nagende spørgsmål. Det er dine trafikkilder, som mere er et digitalt udtryk og ikke altid bruges til at henvise til offline kilder til kundeemner, men de tjener alle den samme funktion til vores formål med vores strategi.

Lead Capture

næste gang gik hvert salg, du nogensinde har foretaget, gennem en indledende konvertering process…in andre ord, de sagde ja på en lille måde. Måske var det at komme på et telefonopkald, eller at hente en hvid side, eller for at se en demo. Mest sandsynligt blev der ikke udvekslet penge.

når penge er blevet udvekslet, selvom det bare betaler $1 for et lille aktiv (almindeligvis kaldet en snubletråd i den digitale marketingverden), bliver de meget mere end et bly.

pleje fra bly til køber

tror ikke, at lille køb er det, du vil stole på for forretningsindkomst. Som Bryan Harris stumt udtrykker det, “der er mange grunde til at sælge et produkt til $5,99, men at tjene penge er ikke en.”

psykologisk er kraften i snubletråde afhængig af menneskets mange, mange kognitive forstyrrelser. Vi kan ikke komme ind på alt det her, men den korte version er: jo før en bly betaler dig, jo før de vil købe mere.Ryan Lee laver en solid sag, der ‘snubletråd’ lyder meget som om vi narrer en føring til at blive kunde…. Så hvis du drager fordel af almindelige, irrationelle fejl begået af mennesker, får du dig til at føle dig lidt icky, skal du bare huske – det er op til dig at sikre dig, at dit produkt eller din tjeneste virkelig er gavnligt for dit målmarked. Hvis du ved, vil det hjælpe med at gøre deres virksomheder og liv bedre, end markedsføring bliver et moralsk imperativ.

opfølgning

enhver god markedsføringsstrategi vil involvere masser af opfølgning. Og ikke kun efter salget, men efter hvert Ja får du fra den potentielle køber. Hvert trin er en invitation til et større forhold mellem din virksomhed og deres.

tænk over dette. Hvordan ser en tragt ud, hvis du kiggede ned i stedet for på tværs?

top ned tragt

hver gang en potentiel kunde siger “ja” til dig, svigter de deres vagt og beder om at komme tættere på din indre cirkel. Og din marketingstrategi skal ære og respektere dette niveau af tillid.

så mens der vil være en hel del “bly pleje” i de tidlige stadier, og mere opfølgning og kvalitetssikring i den senere stages…it det er nyttigt at tænke på alle disse konverteringsmomenter i form af samtaler, der bygger et forhold til dine kundeemner og kunder.

1C. Samtaler, der bygger relationer

Brian Clark kalder opbygning af “rigtige relationer med dem, der kan hjælpe med at få ordet ud” en af de tre vigtigste ting, han har gjort for at opbygge sin online forretning. Du skal finde ud af:

  • hvilke slags spørgsmål spørger dine kundeemner på hvert trin i købsprocessen?
  • Hvordan kan du forudse og automatisere svarene på disse spørgsmål?
  • hvad skal en Ledelse absolut høre/se/vide / tro på hvert trin, før de er klar til at gå videre til det næste?

når du kender svaret på ovenstående spørgsmål, Har du størstedelen af din marketingstrategi. Her er et eksempel:

John har en SaaS-app, der hjælper lokale servicevirksomheder med at indstille aftaler lettere. De fleste af hans kunder kontaktede ham efter at have set hans præsentation på det lokale handelskammer. Et par kunder sluttede sig efter at være blevet henvist af hans andre kunder. Hans side får en anstændig mængde trafik takket være omtaler i et par online publikationer, der er specifikke for hans branche.

hans churn rate er højere, end han gerne vil, men efter at have talt med nogle andre virksomhedsejere lyder det som om det er inden for det normale interval. Så han vil ikke prioritere det.

i sidste ende ønsker han at fokusere mere af sin tid på at lære af brugerne og skabe endnu mere værdi med funktionerne i hans program. På nuværende tidspunkt bruger han det meste af sin tid på at besvare spørgsmål før salg via telefon og e-mail og derefter med onboarding. Derfor vil hans marketingindsats fokusere på:

  • generering af indhold, der besvarer hans leads’ mest almindelige spørgsmål lige når de ankommer til siden
  • oprettelse af kopi, der går en besøgende gennem den samme salgsproces John gennemgår med købere over telefonen
  • og oprettelse af en autosvarsekvens, der leder brugerne gennem de første 14 dage efter brug af programmet, hvilket gør onboarding-processen for det meste automatiseret

1D. Det næste trin er at tænke større

på dette tidspunkt har du oprettet en prioriteret liste over mål, du skal nå med din markedsføring, og du har identificeret, hvordan du allerede når disse mål (til en vis grad) i din virksomhed. Nu skal vi se på, hvordan vi kan udvide det til noget meget større ved at gøre det, der allerede fungerer i skala.

før vi faktisk går større, er vi nødt til at sætte nogle milepæle, der giver os mulighed for at måle succesen med vores indsats og de fremskridt, vi gør mod vores mål.

Vi ønsker at undgå dette scenario, som Seth Godin påpeger: “Når du måler den forkerte ting, får du den forkerte ting. Måske kan du være præcis i din måling, men præcision er ikke betydning.”

i vores eksempel ovenfor vil John overvejende måle succesen af hans indsats ved at se, hvor ofte hans nye indhold bliver adgang til, hvor godt salgskopien konverterer i forhold til hans salgstelefonopkald, og hvordan den samlede tid på stedet påvirkes ved at skifte til autosvar onboarding-sekvensen.

når tallene synes tilstrækkelige – og en lavere konverteringsfrekvens end hans gamle metode kan stadig være okay, da det vil give John den tid, han har brug for at fokusere på funktionsforbedringer – vil John beslutte at enten optimere sin organiske trafik eller køre Facebook-annoncer for at teste, hvor godt hans tragt konverterer med betalt trafik. På den ene eller anden måde, han vælger en kilde til trafik og skalerer den fuldt ud, før han går videre til en anden.

Trin 2. Sæt din strategi i gang

vi vil være systematiske i, hvordan vi implementerer denne strategi. Du vil bemærke alt, hvad der har fået os til dette punkt er dybest set bare prep arbejde.

Nå, vi er ikke færdige med at blive klar endnu.

Husk da jeg sagde, at vi ønskede at starte med den mindste levedygtige løsning? Dette gælder for alt inden for markedsføring.som Pamela over på Copyblogger påpeger, når du starter med en løsning i tankerne i stedet for dit publikum, bygger du din virksomhed baglæns.

der er ingen grund til at lægge al din tid, budget og energi i en kampagne, før du ved, om den kan konvertere.

det betyder test:

  • leveringsmetoden (er internettet det rigtige format, ville det være bedre som en e-bog?)
  • længden af indholdet
  • titlen eller overskriften på indholdet
  • tilbuddet om indholdet
  • den måde, du tilbyder indholdet på (en knap på din startside, en sidebarannonce, artikelspecifikke opfordringer til handling (CTA) i hvert blogindlæg, personligt, over telefonen osv.)

i sidste ende vil du også gerne vide, hvordan folk konverterer på hvert enkelt trin i processen. For eksempel:

  • hvor mange mennesker, der kom til din hjemmeside, klikkede for at tilmelde sig?
  • hvor mange af disse mennesker har faktisk tilmeldt sig?
  • hvor mange opt-ins bekræftede deres e-mail-adresse?
  • hvor mange hentede derefter indholdet?
  • hvor mange forbruges faktisk indholdet?
  • hvor mange følger CTA i indholdet?

og så videre. Som du kan se, er der et uendeligt antal ting, du kan overvåge og teste, så lad os lægge det absolutte grundlæggende ud:

  1. jo mindre ting du tester, jo lettere er det at finde problemerne. Med andre ord, Del ikke-test flere overskrifter, hvide sidelængder, brandstemmer osv. alt på en gang. Bare indstil det, så halvdelen af dine besøgende ser en CTA-overskrift, og den anden halvdel ser en anden. (Dette kaldes ofte en split test.)

Du har sandsynligvis adskillige kundeavatarer, som du prøver at appellere til, så du kan skrive en CTA for hver af dem og se, hvilken konverter der er bedst.

  1. lad os forenkle det mere: hvis der er to mulige gratis tilbud, du kan lave, kan du opdele hver af dem ved hjælp af den metode, vi lige har lagt ud. Halvdelen af dine besøgende ville få et tilbud som “de bedste tidspunkter at nå ud til PR-forbindelser”, og den anden halvdel ville få et tilbud som “den bedste pr-e-mail-skabelon”.Da vi går” minimum levedygtig ” her, skal du ikke skrive nogen af dem, før du begynder at få opt-ins. Prioriter den, der får flere anmodninger.
  1. og hej, vi kan forenkle endnu mere, hvis vi vil. Gør din hjemmeside til en destinationsside, der har de minimale oplysninger, som føringen har brug for for at komme til næste fase af dit produkt. Måske er det simpelthen et sted med en hurtig forklaring på dit produkt, og de eneste muligheder er enten at tilmelde sig en gratis ressource eller planlægge et demoopkald.Jo mindre muligheder en besøgende får, desto bedre. Psykologisk er det mere sandsynligt, at de ikke føler sig overvældede og faktisk går, hvor du vil have dem…og fra et testperspektiv får du en meget bedre fornemmelse af, hvor lokkende dit tilbud er, når der kun er en.Bemærk: fra et SEO-synspunkt er dette muligvis ikke den bedste langsigtede løsning…godt, vi har en prioriteret liste over mål for at se, hvor organisk søgetrafik passer ind!

et par ting at huske på:

  • er din hjemmeside besvare de vigtigste spørgsmål dit målmarked er asking…in den rigtige rækkefølge? Med andre ord, er det første, en ny besøgende ser noget, der ikke betyder noget før meget senere i salgsprocessen?
  • hvis du kan tale med kunden i deres egen unikke stemme og forklare deres problem bedre, end de kan, vil de stole på dig. Så kopien på din hjemmeside skal skrives til dem og ikke for dig.

det er det, stort set. Hvis du bliver distraheret af den seneste marketing-dille, eller din vejleder begynder at kræve en opdateret forklaringsvideo, kan du gå tilbage til dine prioriterede mål og se, hvordan dette nye koncept passer ind i strategien.

Hvis det ikke gør det, er det et let Nej.

Trin 3. Gentag og forbedre din strategi

Bliv ved med at gentage og forbedre, indtil du får gode konverteringsfrekvenser på hvert trin. Optimer derefter en trafikkilde fuldt ud, inden du går videre til den næste.

for eksempel: lad os sige, at hver $5, du bruger på facebook-annoncer, resulterer i et salg på $200. Du kan fortsætte med at øge dit budget, men da du målretter mod en meget specifik liste, vil du til sidst malke denne avenue tør. Det er vel ikke B2C? Du har et begrænset antal potentielle kunder i din målrettede branche, og til sidst vil alle se dine annoncer på en kanal. Så det næste skridt ville enten være at prøve et andet annoncenetværk eller at se om at forbedre konverteringsfrekvensen på købet.Charles Ngo brugte 6 år på at kæmpe for at få et overskud online, men når han først valgte en trafikkilde (facebook-annoncer) og fokuserede specifikt på det, var han i stand til at erstatte indkomsten fra sit job på bare 3 måneder.

når du har nået dine milepæle, kan du starte forfra med en ny strategi, der tager højde for dine nuværende forretningsbehov.

for eksempel: salget kan nu komme til en anstændig sats med en meget effektiv tragt og onboarding-sekvens. Du kan nu fokusere på at sikre, at dine nuværende kunders behov bliver imødekommet. Du kan oprette indhold, e-mail-sekvenser og hjemmesider, der får dem til at føle sig vigtige for din virksomhed, og henvise dem til underbrugte eller helt nye funktioner.

men nu hvor du ved, hvordan du effektivt strategiserer, hvad hvis du sidder fast med at starte en virksomhed – eller lancere et nyt produkt eller en tjeneste – fra bunden?

Trin 4. Marketingstrategi når du lige er startet

har du nu en god fornemmelse af, hvad du skal gøre, når din virksomhed ruller. Du ved, hvordan du udnytter det, du allerede har det godt, og markedsfører det til en super stram og rentabel forretning.

men i mellemtiden kan du stadig forsøge at bestemme dit logo, brandfarver og skrifttyper og hjemmeside værter. Du har ikke engang en enkelt klient. Hvordan kan du sammensætte en effektiv strategi?

så først og fremmest … STOP. Du har alt hvad du behøver lige nu. Husk, da jeg sagde i starten at tage et kig på de løsninger, du allerede giver kunderne, gøre dem til stedsegrønne materialer, og teste dem som minimum levedygtige løsninger?

lad os se på Amir Khellas Keynotopia-produkt. Han forvandlede en løsning, han skabte for sig selv, til et super populært produkt.

det er en gammel historie på dette tidspunkt – Amir lancerede Keynotopia tilbage i 2010 og skrev det hele op på sin blog-men jeg kan ikke tænke på et bedre eksempel på, hvor enkelt det er at bruge en grundlæggende marketingstrategi til at skabe noget helt nyt.

så lad os nedbryde hans strategi her og se, hvordan den gælder for de rammer, jeg har lagt ovenfor:

  • Amir skrev et blogindlæg om en vellykket løsning, han brugte til sig selv
  • Han tilbyder at dele den minimale levedygtige løsning i bytte for e-mail-adresser
  • dette giver ham mulighed for direkte at bede om feedback om nytten af det potentielle produkt
  • efter at have indsamlet feedbacken offentliggjorde han et andet blogindlæg, der forklarer, hvordan han og andre har brugt løsningen (casestudier) og inkluderer et link til at købe en mere komplet løsning

hvor freaking simpelt er, at? Og seks år senere køber folk stadig produktet.

det er ikke engang en kompleks marketingstrategi. Indrømmet, Amir havde allerede trafik, da han implementerede dette, men trafikken er ikke hård. Hvis du ikke har folk, du regelmæssigt taler med, så er det simpelthen dit første skridt. Der er masser af artikler derude om, hvordan man begynder at opbygge et publikum, men for at holde det enkelt skal du være i stand til at besvare disse spørgsmål:

hvor er dine potentielle kunder? Hvad laver de? Hvad ser de, læser, lytter til?

Hvis du kender svaret på disse spørgsmål, er trafikken en leg, fordi du ved, hvor du skal målrette dem, og hvilken slags stemning deres er i (som informerer tonen i din levering).

konklusion

en gammel aforisme siger: “Hvis jeg havde 5 minutter til at hugge et træ ned, ville jeg bruge de første 2 og en krøll på at skærpe min økse.”Det er essensen af, hvorfor vi bruger så meget tid på at strategisere, og resten af tiden bare følger planen.

Jeg vil bare gøre følgende krystalklar:

Hvis du går ind med en plan, konsekvent forbedrer undervejs og holder dine prioriteter i syne, vil du lykkes.

succes kan betyde at finde ud af, at din foreslåede løsning ikke passer til dit målmarked…men det sparer dig bare tid og penge til at prøve en anden løsning.

held og lykke!

om forfatteren: Rick Richards er en indholdsskaber, ideegenerator og kreativ problemløser. Han hjælper innovatører med at opbygge bundsolid digitale indholdsstrategier, der driver deres virksomheder fremad. Udforsk hans arbejde hos rickforfatterforyou.com eller opret forbindelse på LinkedIn.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.